天津金盾吊顶_金盾吊顶

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天津塘沽华北建材城金盾吊顶

（开业营销方案）

华北建材城项目概况∶

华北陶瓷坐落于天津市滨海新区中心区西部经济圈内（远洋城对面），总占地面积为45万平方米，市场分为精品城、石材区、一期、二期、三期、南期、六大区经营区域。现有承租客商近千家，经营模式包含厂家直销、经销商、代理商，品类涉及陶瓷、石材、橱柜、灯饰等各类建材产品。

天津华北建材陶瓷批发市场从试营业开始就取得了良好的经营效果。进场客户来自全国14个省市40多个地区。客商达1000多家，就业人员达8000余人。实行厂家直销，批发兼零售，销售辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东黄河以北及东北地区。

华北建材项目分析∶

1、面积较大（45万平米）

2、商家较多（1000多家建材商）

3、广告琳琅满目（海报、展板、广告牌、单页铺天盖地）

4、辐射范围较广（北京、河北、山西、内蒙古、山东黄河以北及东北地区。）

5、业务开展范围大（建材、石材、灯饰、家装、家居、吊顶。）综合分析∶华北陶瓷多数是干卫浴和陶瓷的，而集成吊顶为数较少，市场竞争较低，但集成吊顶是每家必备的建材（卫生间和厨房），过去PPC板材已经过时，即使竞争再小也不容小视，要想在这个市场站住脚，要从3个方面来做强∶

1、商品价格

2、商品质量

3、营销手段和市场推广

尊敬的厂家∶

为提高我们产品的知名度和市场占有率特推出以下建议，请采纳！

厂家扶持建议∶

1、价格要比平时进货价降低百分之5个点

（前期做市场肯定要打价格战，迅速的抓住客户提高知名度，才能赢得起市场，但是质量一定要保证）

2、厂家扶持做户外形象广告

⑴市场户外广告⑵公交车体⑶小区楼号⑷绿化公益广告⑸单页DM⑹不干胶单页⑺小区广告⑻短信群发

3、厂家支持特价吊顶（作为开业大酬宾拿出一种厂家成本价销售快速聚拢人气）

4、开业期间小礼品

（打火机、抽纸、钥匙扣、无纺布手提袋、杯子）开业现场布置∶（厂家提供）

1、注水道旗10个放置于门口两边（不知道百度搜索下）

2、易拉宝2个写上开业酬宾优惠活动和品牌文化

3、玻璃门防撞条（提高整体形象）

4、条幅三条（XX贺金盾吊顶天津店盛大开业）

5、销售顾问工装2套

6、音箱一个用于放开业宣传广告和音乐（吸引人群）

7、气球若干（装饰氛围）开业前期准备工作∶

1、塘沽小区单页发放1万份

2、华北陶瓷市场广告画面到位

3、短信群发10万条

4、公交车体广告到位

5、和市场招商部联合搞开业庆典（方案根据当地而推广）

2013年7月19日