招商引资工作发言材料初稿（优秀）_招商引资工作讲话稿
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招商引资工作发言材料
Xx区人民政府区长
同志们：
按照开展“解放思想大讨论”活动的安排，下面我就“如何正确认识招商引资工作，盘活做大工业总量”作如下发言。
近年来，xx区招商引资工作坚持做大城市、做强产业、夯实基础的发展思路，大力实施“走出去、请进来”的招商引资战略，抓住沿海发达地区产业转移、建设黔中经济区、安顺贵阳同城化发展等重大机遇，深化项目落实，优化招商环境，搭建招商平台，努力开创招商引资工作的新局面，全区招商引资工作步入了持续发展的良性轨道。“十一五”期间，共引进招商引资项目 234 个，累计实现到位资金 49.9亿元，年均增长72%。今年以来，在继续实施“走出去、请进来”招商引资战略不放松的前提下，实行了重大招商引资项目领导挂钩联系制度，全区招商引资工作质量好于过去，力度强于过去，成效优于过去。截止6月底，招商引资到位资金61.63亿元，同比增长215.92%，超过了“十一五”期间的总和，为全区经济社会实现又好又快、更好更快发展提供了有力保障。下面，就如何抓好招商引资工作，做大工业总量，我谈一下三个方面的看法：
一、深化认识，进一步增强招商引资工作的重要性和紧迫感
纵观人类发展历史，工业化进程是一个完成原始资本积累，推动经济起飞的不可逾越的过程。当前xx区就处在工业化进程的初期。就我们当前的条件来看，发展工业必须要靠项目建设，项目建设必须要靠招商引资，这一链条性的经
济发展规律已经成为区委、区政府的共识。多年的实践表明，招商引资可以对地方经济社会起到促进产业结构调整，实现产业升级；促进城乡基础设施建设，改善投资环境；促进科技进步，发展创新型经济；促进人才开发，提高人的素质；拉动城乡经济统筹发展，实现“质”的变化的作用。
从国际国内发展趋势看，2009年全球金融危机以来，国内出现的东部沿海部分产业向西部内陆转移的趋势越发明显，为我们承接东部产业转移和招商引资提供了前所未有的机遇。机遇转瞬即逝，一步慢则步步慢，要在发展中赢得更广的空间和更宽裕的时间，要求我们要牢固树立“老板就是生产力，企业是政府的上帝”，“谁为xx区招商，谁就是xx区的恩人”的招商引资工作理念，认真做好招商引资工作。
从xx区区情实际看，xx区地处黔中腹地，不沿边、不临海，拉动经济发展的“三驾马车”中，靠消费我们内需不足，靠净出口我们先天地理优势不够，要发展区域经济靠的是什么？就是招商引资。只有坚持不懈地招商引资上项目，才能打造一个新的工业支撑体系，从根本上扭转我区支柱产业单
一、产业链条短、工业总量小的实际状况。
回顾近年来的招商引资工作，我深深感觉到，招商引资对经济增长的拉动率越来越强，以往招商引资建成的项目正逐步发挥效益，招商引资对经济社会发展作出了巨大贡献。国发2号、黔党发15号文件相继出台，未来的发展压力更大，目标更高，质量更严，做大工业经济，必须坚定不移地加大招商引资力度，一大招商的格局招大商，推动总量上台阶、质量上水平。
二、亲商助商，充分发挥政府在招商引资工作中的积极作用
促进地方经济的发展和繁荣，招商引资不失为一种投入少、见效快的捷径，地方政府在招商引资过程中起到不可或缺的作用。企业如何评价地方政府在招商引资中的地位和作用、政府如何确定在招商引资中的战略选择、政府如何规范在招商引资中的行为等等问题直接影响到政府的公信力和社会形象。
因此，政府在招商引资工作中要真正做好角色扮演：一是做好投资环境的营造者。主要是提供招商引资优惠政策、开展招商引资的宣传、完善招商引资项目的基础设施条件、打造真诚公平地对待外来投资者的舆论环境和社会风气；二是做好招商引资活动的组织领导者。提供好招商引资信息、规划招商引资重点项目、组织向外宣传推介、组建招商引资团队、协调招商引资活动；三是做好投资项目的合作者。主要是推出合作项目、与投资者达成合作意向、履行投资合作义务；四是做好市场的监管者和维护者。维护公平竞争的市场秩序、制止不正当竞争行为、纠正地方保护主义倾向。
具体来讲，政府在招商引资中要着重体现以下七个方面的积极作用：一是要主动作为。要制定好政策，向投资者提供市场机会和利润空间，在信贷资金、土地使用、劳动力等生产要素和产品销售方面提供优惠条件。二是提供好信息。沟通劳资双方，将本地的市场环境、区域优势、发展战略、优惠政策、投资需求等信息收集汇总、综合编纂，提供及时、可靠、全面、完整的招商信息，最大限度地减少和消除外来投资者在信息部对称的基础上的决策失误。三是遴选好项目，根据市场前景、本地资源优势、利润水平、政策导向等因素，选择对于外来投资者有吸引力的项目作为重点推介。四是要促成合作，通过政府牵线搭桥、沟通协调，使区域内外的企业建立和发展良好的关系。五是维护好权益。
运用行政手段和法律手段，保障好投资者的经营环境和合法权益，打击和制止对外来投资者的非法侵害。六是要加强宣传。通过多种渠道大力宣传，提高传播效应，引起社会关注，产生良好反响。七是要激励表彰。对招商引资有贡献的单位和个人、对外来投资者在振兴地方经济上有突出贡献的要给予表彰和奖励。八是领导要亲为。这次书记带领我们到xx、xx学习考察，对招商工作我们体现到了兄弟县区的好做法。在优惠政策方面，全省各县区的差别不大，领导重视，对重大项目亲自接待、亲自洽谈，促成了几十亿、上百亿体量大、管长远项目的落地，促成大招商格局的形成，这值得我们全区各级各部门学习。
三、科学谋划，积极探索新时期招商引资工作的特点和策略
新阶段的招商引资，投资者所看重已经不仅仅是一个地方的资源禀赋、劳动力价格等现实因素，他们更多看重的是一个地区在产业发展上的配套能力，是一个地区对其所在行业上下游企业数量的多少和质量的优劣。从这个特点上说，结合区情实际，我们在招商引资工作开展过程中，要注重这么几个策略。
一是把握好西秀区优势所在。我们区位优越，交通发达，境内拥有航空、铁路、高速公路和水路协调发展的立体交通运输网络。我们生态良好，气候宜人，城市空气质量优良率连年保持100%。我们旅游资源得天独厚，是世界喀斯特风光旅游优选区，境内拥有xx风景区、xx文化风景区、xx森林公园等优质旅游资源。我们矿产资源、煤炭储量丰富。我们地处xx经济区，是中央新一轮西部大开发着力推进、率先发展的重点区域，未来五年将与省会贵阳从西面、南面实现无缝连接，实现同城化发展。我们拥有重要的投资载体——xx工业园区。园区规模从15.89平
方公里拓展到2015年远期规划的100平方公里，基础设施的不断完善，为招商引资和企业入驻打牢了基础。
二是要分析好招商引资对象的需求。招商引资从来都是一个双向选择的过程，做好对投资者心理、愿景、盈利点的分析，要求把我们的优势与投资者的需求结合起来，充实完善到招商方案中去。我们在制作招商方案时，一定要将xx区特有的各种优势与拟前往的招商的区域进行认真对比分析，找到利益共通点。要精选政治素质高、政策素养好、业务能力强的同志充实到招商引资队伍中来。要选择合适的招商方式，取得成本与效益间的最优平衡。项目是招商引资的载体，项目资料准备得是否完整详尽，直接关系到招商引资谈判是不是能够取得成功。项目资料的准备要站在投资商的角度来设计，要细化到项目选址在哪里，政府的相关批文有哪些，我们已经做了那些工作，投资商需要做什么，项目的市场有多大，盈利点在哪里等等。资料准备得越齐全，我们在谈判中就越主动，招商引资成效就越明显。
三是要做好项目库建设。项目库建设是一个地区做好招商引资的不竭源泉，同时也是一个地区不断认识和解读自身优势、劣势、机遇、挑战的重要抓手。随着招商引资工作力度的不断加大，省市组织的各类赴外招商引资活动会越来越多，如何在这些活动中抢占先机，争取到投资者，项目库建设是一个重要保障。我们要按照洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批、储备一批的工作思路，搞好xx区招商引资项目库建设，要对项目库实行动态管理，对于长期招不进商，经济效益和社会效益不大的项目要及时进行调整，要集中土地、资金、人力等要素投入到经济效益好、社会效益大的项目规划中去，尽最大努力挖掘xx区每一寸土地含金量，促进经济社会更好更快发展。
四是要着力提高招商引资的质量。像xx区这样的中西部县区，提高招商引资质量，要坚持招商方式精细化，要实行小分队定向招商，要举全区力量锁定大项目招商，要利用投资商依附关系以商招商，要在全区范围内动员一切力量，在不违反原则的前提下，跑官场找关系，跑洋场找外商，跑钱场找行长，跑市场找老板，将招商主体向乡镇延伸，从党政机关和领导干部做起，树立人人都是招商环境、人人都是招商工作人员、一切工作的开展为招商引资服务的大招商格局，切实做到以情招商、以恒心招商、以专业队伍招商，推动招商引资工作数量和质量的大幅提升。
五是要抓好项目落地建设，形成实物量。要突出抓好项目落地开工。继续加强新开工项目的各项准备工作，做到抢时间、抓进度、保质量，要加快推进项目建设进度。要抓住施工黄金季节，瞄准关键环节，积极推进项目建设。要推进银企合作纵深发展。发挥政府、银行、企业“三位一体”融资机制作用，进一步完善区级投融资平台，建立和完善以政府投入为引导，企业投入为主体，银行贷款、社会融资为支撑的多元化投融资体系，为项目建设提供可靠资金保障。
当前的发展形势和xx区的客观实际决定了“加速发展 加快转型 推动跨越”一定要做好招商引资这篇文章。招商引资工作是一项综合性极强的工作，我们要进一步加强对经济形势和招商引资工作紧迫性、重要性的认识，结合自身工作实际加强研究、付诸实践，为西秀区招商引资工作贡献力量，共同推动xx区经济社会又好又快、更好更快发展。
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