进口葡萄酒营销,谁会是你的潜在客户_进口葡萄酒营销

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进口葡萄酒营销，谁会是你的潜在客户？

进口葡萄酒在中国是新兴的，具有巨大潜在市场的行业。如果去做她的销售，去一线城市的话，可能网上会有很多有用的信息，但是如果目标是二三线的城市，那么网上的东西就不能起到多大的作用了。那么面对这么一个巨大的市场，却没有突破点，无疑对于做销售的来说，是个最紧迫的问题。

我想遵循一下几点，或许你能找到意想不到的客户群。

一、进口葡萄酒作为一种具有高雅、健康气息的饮品，她出现的地方一般都是在于奢侈品和消费品之间。所以一般比较齐全和中高档的消费场所都能找到她的身影。比如当你走进一家百货商店，看看有哪些一线品牌。一般一线品牌越多，说明当地经济越成熟，消费观念越成熟。所以大家要稍微了解一下奢侈品的品牌。

在这类中高档商场里面，通常会有烟酒柜台，甚至还有一些进口葡萄酒专柜会设在地下一层，与滋补品、面包房在一起。这时候你可以做的是：首先是拿起进口葡萄酒的瓶子看看，尤其是看中文背标，或许能够找到一些蛛丝马迹。因为有些经销商为了拓展业务或者其他原因，会在中文背标上面再贴上自己的信息。这些信息就是你在当地第一手的潜在客户资料。其次可以问下营业员，这个柜台/专柜是商场自己的，还是外包出去的？如果是外包出去的，那你就有很多可以挖掘的东西了。你可以说你是团购客户，或者说你是同行，想来挖她，具体怎么套话就看各人的修行了。

二、商场看完，那就锁定商场5分钟的路程范围，或许会有以外发现。有不少人会嫌百货商场租金贵，或者想开个门面房更气派，就把店安在了附近。还有一种可能，就是这些地方户外广告比较多，部分进口葡萄酒经销商会选择这种方式给自己的产品做推广。

三、还有一类地方也是发现潜在客户的好场所，那就是各类咖啡厅或者西餐厅。在这类地方，也别太抠门，你就花上个三四十块钱点份套餐，然后呢？首先是让服务员把酒单拿来，如果看到上面有比较冷门牌子的进口葡萄酒，那十有八九就是当地经销商做的，接下来嘛，你懂的……其次是这类店里面经常会有一些当地的免费派送的杂志，上面很有可能就会有进口葡萄酒经销商或者专卖店的广告。如果没有，那再看看有哪些路段或者小区是滋补品、SPA或者茶庄比较集中的地方，进口葡萄酒专卖店也很有可能在那里扎根。

四、你花了几十块钱买了吃的，但还是抓瞎了，这时候怎么办？那就问！商场保安、宾馆门童，或者肯德基、麦当劳的接待员，这些人或多或少接触过一些世面，很有可能无心插柳给你一些信息。

五、最后一招就得靠你运气，你叫辆出租或者三轮车，四处转悠，主要是一些高档小区集中的地方或者有新开的shoppingmall或者就直截了当地问哪里有卖进口葡萄酒。尤其是中小城市，进口葡萄酒专卖店也会扎堆，你找到了一家也就意味着可能找到了好几家。

最后送大家一句，实践大于理论，所以有了一定的准备就要试着去寻找，在寻找中再总结出自己的经验来，然后形成自己的销售模式，那么你就会越积越多，客户也会越来越多，业绩自然不愁啦。