房地产营销执行细则_房地产营销执行方案

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二期销售执行细则

一、价格细化

1、折扣申请

1> 销售人员：办理按揭优惠0.99折，一次性付款优惠0.98折，除公司优惠外。2> 销售经理：办理按揭优惠0.98折，一次性付款优惠0.97折，除公司优惠外。3> 开发公司总经理：办理按揭优惠0.97折，一次性付款优惠0.96折，除公司优惠

外。

4> 董事长：办理按揭优惠0.96折，一次性付款优惠0.95折，除公司优惠外。（备注：交纳定金时要有价格申请单领导签字。）

2、团购客户

1> 3名客户为团购，3名执行销售经理折扣。

2> 4名客户执行开发公司总经理折扣。

3> 5名以上根据客户情况申请董事长。

3、做活动礼品发放

1>根据活动内容制定礼品申请单由董事长，开发公司总经理签字，待客户达到公司要求给予发放。

二、售卡细化

1、更名条件：签署《商品房认购协议书》或《商品房买卖合同》时，乙方不得要求退

房、换房、亦不得要求更名、加名或减名（父母、配偶、子女直系亲属在同一个户口本或其它证明除外），否则甲方有权解除本协议，乙方定金不予退还。或交纳5000元更名费可以进行更名。

2、一卡一人一套房，限制带客户进入选房。

三、交定金

1、协议书签订

1> 存档：协议书一式三份，客户一份，销售经理一份，财务一份。

2> 回款日期：规定交纳定金后7日内交齐应交款项，未能交清公司有权另行销售，定金不退。

3> 签字：销售人员签订本协议，销售经理审核签字，财务收钱时再次确定该房源

是否还有再签字，出现问题有连带责任。

4> 本协议先由公司盖好公司章，销售部不次领取10份，由销售经理保管，作废收

回统一交回公司。（因为在中午或晚上相关人员不在或休息影响业务办理。）

四、签订合同

1、交房日期根据工程进度确定交房日期。

2、违约金定日万分之一。

3、合同附件中安装事项确定。

4、签合同流程：由销售人员填写房屋买卖合同签约信息登记表，销售经理审核签字，财务人员签字，开发公司总经理签字，签合同人员签字，登记表原件由签合同人员保存，附件返回销售经理。

五、按揭

1、销售人员整理客户资料。

2、给办理按揭人员审核。

3、报银行时信息由办理按揭人员回馈销售经理，以便催促客户，达到尽快放款。

4、放款后放款凭证由办理按揭人员交给销售经理统一安排通知。