餐饮和家电行业分销渠道_家电行业的销售渠道

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餐饮行业：

餐饮行业的分销模式众多，垂直分销渠道模式，这样可以将独立且力量弱小的渠道成员组织起来，统一行动，实现规模经济和协作效应，形成强大的整体力量和其他组织开展竞争。例如：

① 麦当劳：契约式垂直分销渠道，通过特许经营体系，以一整套的经营服务方式和标准化的快餐食品为基础来构建特许经营体系，要求手续放在购买原料、制作和销售产品时都遵守一定的操作规程，以保证所提供的产品优质、服务迅捷和环境优雅，使顾客产生物有所值的感觉。

② 肯德基：契约式垂直分销渠道，分销渠道和麦当劳一样。

家电行业：

20世纪90年代中后期以后，我国家电行业进入成熟期，市场竞争更加激烈，市场上开始有了海尔、TCL、长虹、科龙、美的等一些家电生产巨头，且已成为全国性品牌，他们不再满足于代理商在某一区域的销量，厂家主动发展自己的销售网络，压缩营销渠道，将其改为扁平化的结构，向少环节多网点的方向发展，例如：

① 海尔：海尔实行的是特许专卖和直营零售与区域代理相结合的策略，直接控制终端，在大商场中开设店中店和直营零售网点，企业自建网络，直接向零售商供货，厂家管理零售渠道，由代理商制的租放式管理转化为在零售终端的精细化管理。

② 美的：实行的是区域代理与直营零售相结合的渠道策略，在一个区域寻求一家独家代理，但是同时也建立公司独立的直营零售代理。