中国直销 还缺什么_中国直销公司排名

中国直销 还缺什么由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国直销公司排名”。

企业 缺少人才

中国要为直销立法，要开放直销领域，虽然，直销的准入门槛较高，但是，我们的一些企业，甚至是一些中小企业也在积极地为进入这一行业做准备。

据悉，广州太阳神、天津泰达、大连珍奥、珠海天年等公司正在招兵买马，希望通过直销来摆脱传统营销模式的桎梏，摆脱目前行业性的信任危机，从而打造出脍炙人口的强势品牌。还有人士预计说，目前中国准备进入直销的企业有几千家，而其中的一些则是我们以前根本没有听说过的中小企业。

无论是大型企业或者是中小型企业，要进行直销经营，目前都无法走出管理人才缺乏这样一个瓶颈。虽然，通过十几年的发展，我国也有了李金元、张华这样的直销企业的掌门人，也出现了一些直销行业的职业经理人，他们积累了直销企业管理的特有经验，也为中国直销业的发展做出了自己的贡献，他们现在已经在一些大型的直销企业担任着重要的领导职务。但这样的人数太少，还不能适应立法后直销行业发展的需要。

我们的一些企业希望通过营销模式的传变，能够迅速改变企业的困境，能够在直销领域挖出一座金山，甚至有一些暴富的心理。他们认为，只要设计一套完整的奖金制度，能够有几个好的团队，就能给企业带来无尽的财源，就会让一个企业起死回生。但是，他们对直销行业又太过陌生，总想找一些人去进行咨讯、去参与企业的具体运作，这就给那些假专家们提供了可乘之机，给他们愚弄企业，为自己敛财提供了机会，这是非常危险的，这也许就将断送掉一个企业的前途和生命。

直销商 缺少诚信

直销商，是直销企业与消费者之间的桥梁，在消费者眼里，直销商就代表着一个企业，他们是企业产品的销售终端，是他们将企业的产品直接推销给消费者。因此，在消费者看来，直销商的形象，就是企业的形象。

虽然，经过这么多年的发展，我们的一些直销商也认识到了自身素质的重要性，也在通过学习来不断提高自己的素质。培训体制，是直销的一个“精髓”。直销的培训课主要内容实际上不外是美容、保健知识、产品介绍、推销技巧、奖励机制几个方面，而其中最重要的就是宣扬人生奋斗，鼓舞人心的“励志”方面的内容。胡远江也说，很多涉入直销的企业来找他咨询时，都希望在人员管理上做得更好，这证明很多中小企业都开始有了这种意识。他说：“奖励机制只是直销实现激励的一个内容，对价值观和企业文化的建设也很重要。与国外企业相比，我们的从业人员在产品、管理流程的专业知识上掌握还有很大差距。”在去年的广州直销峰会上，盛仕铭公司也建议要对直销企业的管理层做系统的直销培训，让直销企业的管理层都成为直销方面专家。

但是，这都是在企业层面上的，而在直销商这个层面，我们显然还做得很不够，因为除了一些少数的高阶直销商外，我们的很多层次较低的直销商，特别是刚进入这一行业的直销商们，还是一个经济利益的驱动，他们还没有把自己和企业融为一体，不关心企业的声誉和形象，只注重推销自己的产品，以使自己的销售业绩尽快得到提升。因此，便缺少了诚信，这普遍在夸大产品的功效方面，似乎一个直销企业的产品就会让你的身体在各方面都得到改变。不管你是什么原因引起的身体不适，只要你服用了他销售的保健产品，就一定会好起来；不管你是什么样的面容，只要你用了他销售的护肤品，就一定会变得光亮和年轻起来。这在消费者中造成了很不好的影响，这种行为，也将影响到直销在我国的健康发展。消费者 缺少信心

直销与非法传销的区别在于：直销是以向消费者销售优质的产品为目的，直销商获得的主要收益是直销公司拔出的销售佣金；非法传销则是以拉人头为主要目的，上线和非法传销公司都是以提取人头费为主要收入来源。

对于我国的消费者而言，绝大多数人还停留在到大公司的精品柜上购买化妆品，在大

型超市或医药公司购买保健品的阶段，因为在他们看来，只有在这些地方购买的商品才会得到质量保证，一旦出现了什么质量问题，或者购买后感觉到不满意，也可以根据《中华人民共和国消费者权益保护法》去办理退货。在使用产品后出了问题也可以通过法院打官司，购物小票、发票都可以作为充分的证据，销售商场是搬不走的，这就是所谓“跑了和尚跑不了庙”。而在直销商那里购买的产品，有很多直销商是没有销售发票的，而且消费者和直销商一般是通过某种诸如同事、同学、朋友等有关联的人介绍认识，在直销商的热情推荐下购买的产品，这样一旦出了什么问题也碍于情面不好去退货，而即使放下面子去退货，由于有的直销商缺乏诚信，一是让你很难找到他，即使找到了，也很难给你退货。直销的产品往往价格较高，办理不了退货让消费者受的损失也比较大。

《直销法》及相关的法律出台后，对直销产品的销售及售后服务方面均应有比较明确的规定，这对于提高消费者对直销产品的信心会在有帮助，但由于我们的消费者已经养成了这样一种消费习惯，要改变也会有一个过程。