销售过程中碰到的问题_销售过程中遇到的问题

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销售过程中碰到的问题

1:我们的价格太高！

答：①、产品的垄断——我们是专业的连锁药房合作商，我们的产品都是全国总代理，这些产品都具有严格的市场保护。而为了做好市场保护，我们不惜放弃了更能带来利润的批发，单凭这一点，就已经使我们的产品升值了！垄断的产品可以为企业带来高额的利润，反之市场保护不好的产品即使是低价但带不来高额的利

• ②、为了保证产品品质，我们所有的产品都严格按照国家规定的有效成分标准的上

限来进行投料，这样虽然使我们的成本提高了，却保证了产品的品质。好品质的产品对一个企业来说是非常重要的是关系到企业的信誉了。

• 你们的产品太普通了，我们都有不错的了！

• 答：

1、我们之所以选择做这样的产品，看是普通但是他的量大呀。它是企业重要的利润源，这要引如的观念是不是说利润大的产品就是要选的，但是它的量小的话其实不然。

2、（举例复方丹参片、采购产品的四个要点）。

3、我们的连锁选产品是怎么样选的——通过销量排行来重量大的开始选。

• 3;我们是不会用现款采购这些产品的！

• 答：①、我们是专业的连锁药房合作商，我们的产品除了具有严格的市场保护之外，同时，对于我们合作的客户，有非常大的利润空间。对于采购部的您来说也省去你们被窜货的烦劳。

• 4;你们的模式太普遍了，现在这样的厂家和公司很多！

• 答：①、虽然现在采用这样模式的厂家和公司很多，但并非所有的厂家跟公司都做

到和做好了这样的模式，通过我们的了解，您公司的XX产品……（举例市场调查的结果，陈述目标产品市场保护、利润空间、包装的不足，用采购产品四大要点来打动客户）

• ②、我们是专业的连锁零售药房合作商，拥有全国众多的合作客户，我们所提供的增值服务，是绝大多数厂家和公司所不能提供的。（分析阐述增值服务的重要性，并举例）

• ③、我们产品的包装，均由专业的设计公司设计，采用的是300G的白卡纸，并覆

盖亮膜。好的产品的有好的卖相。

• 5;你们怎样来做到市场保护呢？

• 答：①我们的产品不做批发所有的产品只针对零售的连锁药房进行销售。

• ②我们的产品都是全国总代理产品拥有它的销售权当然市场保护是我们最重视的了，公司有一套完善的管理机制。

• ③在我们选择客户的时候，我们也只会选择当地市场上信誉好的，数一数二的龙头

企业进行合作，从根本上杜绝了串货现象的发生！

• 6;你们怎样来落实你们的增值服务呢？

• 答：对于跟我们合作的客户，我们会通过所上产品的品种，以及销量进行综合评价，针对优质客户，我们会免费的赠送我们的增值服务。

• 7;我们现在采购产品只找知名厂家的产品。

• 答：其实根据现在的市场情况和我们接触到很多企业的采购，我们了解到，现在的采购选择一个产品通常从：产品的市场保护、利润、品质、包装和选择一个有价值的合作商这五个方面来考虑，抛开利润、品质、包装和价值合作商不提，作为知名厂家的产品所面临的最大的一个难题就是市场保护。