珠宝店开业流程全解[版]_珠宝店开业流程

2020-02-27 其他范文下载本文

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实体珠宝店开业流程全解

本文同样适用于银饰等其他饰品类店铺开张

参照本文进行开业的基本前提有：

1、开设珠宝店的位置已经选定

2、装修事项已确定

3、货品已准备完毕

4、产品价格、目标人群有清楚的定位

5、人员架构已确定，销售人员充足

6、对周边的环境及同行有过最基本的市调

之所以设定以上前提，一则篇幅问题，不能将所有问题囊括，二则，上述问题但凡有一项没有完成，就谈不上开业。

◆ 定任务

笔者亲身经历过多次新店开业，也旁观过多次，为了开业而开业的情况比比皆是，有些甚至草拟十几页纸的开业报告，各种活动各种筹备，却只字不提销售任务。就像拳击手的比赛，一直徘徊在对手的周边，并不是为了徘徊而徘徊，而是为了更好的了解对手，从而打出那致命的一拳！将定任务列为首件大事原因有三：

1、制定合理的任务，让团队所有人员有一个共同的奋斗目标，提高团队的凝聚力；

2、制定任务，方可计算出用于此次开业合理的预算，盲目的放大或缩小宣传费用，都是不可取的；

3、制定合理的任务，合理的分配任务到每个部门每个团队，才有可能打响新店第一炮，人心、士气才有可能向好的方向发展。怎么制定任务？

前提条件中，笔者提到的第六点，作为制定任务的参考。

在货品架构、货品数量、商店面积大范围相同的情况下，可以参考周边同行每月业绩，根据实际情况适当调整，作为开业一周或十天内的销售额任务，如有特别的渠道或宣传方式，可考虑增加任务，但笔者不建议将任务定得过高，以免打击新员工及团队的积极性。

◆ 制定预算

事实上，任务和预算，先后顺序根据具体情况而定，将预算放在第二，笔者认为更有利于创业者做出正确的决定。很多创业者在不清楚任务和预算之间关联的情况下，盲目的提高宣传和其他费用，最后才发现被费用拖累，高任务量带来的是一系列消极的连锁反应，后面不得不让财务部缩减各项开支，从而造成部门与部门之间混乱。预算包括以下几个方面：

1、营销

2、店面物料（含礼品）

3、人员奖励（含兼职工资）

4、店面布置

5、后勤（援助人员住宿、餐补等）

◆ 前期准备

Ⅰ 开业活动方案策划

★ 整体活动策划 ★ 渠道投放选定

★ 宣传、广告物料设计、制作 ★ 开业现场具体流程

Ⅱ 公关媒体

Ⅲ 礼品、物料采购筹备

Ⅳ 现场人员