第五章网络直销模式案例分析_网络直销模式案例分析

2020-02-27 其他范文下载本文

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第五章网络直销模式案例分析

一、试分析不同网络直销模式的优势和劣势。

答：

1、自建网站直销模式：网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能吸引客户的眼球，可以发布产品的同时宣传企业文化；当信息容量需要增大时只需增加硬件费用，网路宽带可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。缺点是难以提高网站的流量，当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题；没有提供公证或保证双方利益和权力的中间商，给消费者没有保障的心理；而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。

2、依托平台直销模式：委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流量，而且信息服务商提供产品信息的搜索功能，所以能提高点击率；信息服务商还可以省去硬件维护的费用。缺点是信息服务商提供网页模板，网页没什么新意可言，所以宣传企业文化；当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金；同时网络宽带要受限于信息服务商的宽带。

3、混合直销模式：生产企业自己既建有网站，又在信息服务商处发布产品信息。通过信息服务商的平台吸引客户，然后运用网页超链接的形式将客户吸入自己的网站。

4、主营网络直销模式：优点是效率比较高，成本相对较低。缺点是不是面对面直销，容易带来不便。

5、辅助网络直销模式：优点是风险小。缺点是网络模式与传统模式相冲突。

6、单一网络直销模式：优点是针对性强。缺点是没有大规模的仓储设施，单纯依靠网络开展直销业务，资金链容易断裂。

二、戴尔已经在全球引入分销模式，那么戴尔应如何采取措施，以实现直销和分销很好的协同？

答：戴尔采取网络直销模式取得了巨大的成功，网络直销模式也对传统的分销产生了一定的冲击。现阶段，网络直销才出于模仿和发展阶段，分销模式还是站主导地位。

戴尔公司可以采取的措施有：

1、戴尔公司可以积极探索符合自己企业状况和特色的网络直销模式。

2、分析企业内外部环境，结合自己的竞争优势，建立起直销网络，走符合自己企业发展的网络直销之路。

3、在直销模式下，不要忘了在原有分销网络的渠道，一定要巩固和发展原有的分销渠道，把分销渠道和网络直销渠道结合起来，共同发展。

三、海尔网上商城对于海尔集团的作用体现在那些方面，该如何进一步提升海尔网上商城的竞争优势

答：

1、作用：海尔网上商城的网络直销已经成为辅助海尔集团整体发展的重要渠道，也为海尔集团带来了直接和间接的利益。在网购越来越普及的时代，提供了一个海尔品牌家电销售的一个网络平台，并与实体店相结合构成海尔集团虚实网结合的销售网络搭建。主要体现在服务的便捷性，渠道的高效性，信息的反馈性，成本的节约性，服务的高质量性，市场运作的规范性。

2、提升优势：海尔网上商城全面展示海尔的在销产品，提供灵活多样的查询手

段，通过对产品的详尽介绍，科学地引导客户购物，迅速定位客户所需要的产品。让海尔的电子商务战略能够与海尔的公司战略协调发展，让海尔电子商务竞争力构成企业整体竞争力不可缺少的一部份。

四、收集报喜鸟凡客诚品网上直销的资料，对比分析PPG的成功需要改进之处。答：第一，从投放广告的模式到谨小慎微的考核体系，从观念上摒弃那种大开大合不拘小节的运营思路，更加从细节上吸引着互联网上的男男女女。

凡客诚品之所以能成功主要在于，广告投放的渗透策略（即在网页上你想看到的地方都跟能的植入他们的广告，但不意味着实在最显眼的地方）、网络联盟的个人推广者（运用蚂蚁搬家的策略，烘托晕染整个网络氛围）、严格的广告效果监测（使用不同的400电话对应不同投放广告的媒体）、通过统计得出不同地区不同时间段的营销数据，适时改变营销重点（数据库营销），这也是ＰＰＧ需要学的。

第二，从经营理念上：要做一个会颠覆前人的跟随者（思想的精髓在于——老老实实的跟随并看准前人的空子随时准备变招）、先进的经营理念（将整个经营行为营造成一种生活方式的提供者）、打造品牌比平台更有价值。

第三，要更善于利用互联网。

五、比较分析戴尔与PPG的网络直销模式，指出这两种模式的共同点与不同点，应该如何借鉴戴尔的经验来规避轻资产直销模式的风险？

答：

1、共同点：

第一、他们都是网络直销模式的形式；

第二、他们都与供应商建立较长期的合作关系；

第三、他们都将非核心竞争力外包出去，例如物流；

第四、他们都注重效率和满足顾客的需要。

2、不同点：

第一、戴尔是主营网络直销模式，PPG是单一网络直销模式；

第二、戴尔是采购自己组装成品, PPG是将生产外包出去自己不负责生产；第三、戴尔没有加盟伙伴，而PPG有加盟网站合作；