房产经纪人谈判10大技巧_房产经纪人的谈判技巧

房产经纪人谈判10大技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房产经纪人的谈判技巧”。

1、因买卖双方有利益上的矛盾，为争取各自利益最大化存在谈判；

2、谈判之间应定出一个底线和一个可行性的最高目标，避免无畏的让步，争取最大利益；

3、不要对买方的出价吓倒，对方只是为了给自己预留更大的空间；

4、没有一个买家准备相当充分“大吃一惊”打乱他的阵角，让它更新的考虑；

5、情报收集数据，先买方—卖方—报价；

6、不要轻易放第一手价，让他感觉很不容易，换取对方做一些让步；

7、买方要求卖方更大让步，卖方进一步收集其真正动机和意图；

8、强势的一方通常采取速成速决的态度；弱势的一方通常采用拖延的方式；

9、最后通牒只是对方的一个策略，应做试探别轻易让对方吓倒而让步；

10、僵局，策略性的，拖延时间的，应有第三者来打破；

11、高层效益是让步给对方一种方式，让利程度减到最低；

12、说服对方最好的方法是耐心，挖掘对方坚持的观点，找到最深层次的原因，借势说服 他；

13、满足对方多方面的要求，代替利益；

14、除非肯定对方购买动机十分明确或告知低价，不可以逼他，最后通牒；

15、在不能确定给出底线就可成交之前都不可以让步。