先声考试重点_入党考试重点
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一、名词解释
营销策划：
答案——营销策划是企业的策划人员的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。
店头推广：
答案——店头推广也称为店头营销（in-store marketing），是来自西方的一个概念，指的是在店铺内、外部所实施的，针对光临或路过的流动顾客所做的促销手法，是零售终端经过长时间的实践发展出的现场专业知识。
品牌策划：
答案——品牌策划是对品牌战略和策略的规划，是品牌决策的形成过程，通过品牌上对竞争对手的否定以及与竞争对手的差异、距离来引导目标群体的选择。
分销渠道策划
答案——分销渠道策划就是规划分销渠道的基本结构，为分销渠道的组建提供方向性指导，在这一指导下，企业要对自己的分销进行选择。
二、简答题
什么是产品概念？
答案——产品概念是用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思，或者说是能够满足消费者某种需求的产品特征。
如何挖掘产品概念？
答案——系统目标的指向下，从实现和经验中抽取出来的一系列的前提，从这些前提出发，运用创造性思维提出许多构想，再运用分析性思维，使这些构想向同一目标流动，形成一个策划的轮廓。这一大致轮廓经挖掘逐渐变成一系列稍微明朗的印象。这些印象经过抽象化后，便形成了策划的概念。
什么是营销策划主题？
答案——营销策划主题是指策划为达到某个目的而要说明的基本观念。
如何开发营销策划主题？
答案——首先运用创造性思维，发挥丰富的想象力，得到多个构思；然后再运用分析性思维进行筛选，依据主题的特点来确定主题。
三、空白
1、自2000年以来，云南白药集团瞄准市场需求，自主创新，将有百年余年历史的白药单一散剂拓展成系列具有高科技含量的现代中药，较好满足了群众需求，促进了经济快速增长，云南白药集团先后研制出了胶囊剂、气雾剂、片剂、酊水剂、药膏剂、创可贴等10多种剂型的白药新产品。云南白药由十一五的“稳中央突两翼”的产品战略稳步过渡到十二五的“新白药,大健康”,依托新基地搬迁及中药核心领域,有序的向个人护理等大健康领域延伸.健康品产品线将逐步丰富:目前产品包括牙膏,洗发水,沐浴露及面膜。产品营销策划
1、从感冒药的购买行为本身而言，应归于习惯性购买。如果仅仅定位于治疗感冒的作用，则属于低度介入产品，只能以低价展开竞争；若增加功效，预防感冒，则介入程度提高，即使提高价格也能吸引购买，扩大销售。如启东盖天力的白加黑，其“白天不瞌睡、晚上睡得香”的功效宣传，以及，“治疗感冒，黑白分明”的广告定位，大大提高了介入程度和品牌差异，为该产品的成功市场运作立下了汗马功劳。产品营销策划
2、在很多人眼里，治疗脚气是一个微不足道的小市场。然而，就是这样的小市场，西安杨森公司却成就了一般人想象不到的骄人成绩。其研制生产的达克宁霜产品面市以来，累积为杨森公司创造了几十亿的销售业绩。
达克宁霜是治疗真菌的第一个在央视投放广告的药品，尤其是“死灰复燃”和“连续使用7天”的说法，令人信服，在全国无人匹敌的背景下，达克宁霜统领了将近10年的治疗脚气霸主地位。广告营销策划
2、“今年过节不收礼”，很多人都能跟下去说“收礼只收脑白金”，都会想起这个广告，而这个功效有争议的产品，却成为礼品并占领了相当的市场份额。
药品品种繁多，同类产品种类也多样，要使产品获得竞争优势，就要树立产品的独特个性，找准产品在市场竞争中的位置，在目标消费者中树立该产品的稳固印象。广告营销策划
3、某饮品公司在去年开发出一种灌装凉茶饮料，在渠道设计时，考虑到现在饮品市场竞争过于激烈，在凉茶市场又有王老吉的强势品牌。如果走大卖场等传统终端渠道，公司几乎没有什么竞争优势而言。因而笔者建议其避开传统终端渠道，不走大卖场，而走专业线——星级宾馆。经常出差的朋友都知道一般星级宾馆的房间都会有冰箱，存放不同饮料，客人饮用后退房时一起结算。笔者做过调查，这一渠道的竞争要相对小得多，除了少数几个碳酸饮料和矿泉水品牌外，凉茶几乎是空白，有市场空白就存在市场机会。而且还会大大降低市场费用（只要做好宾馆采购部门的公关、维护和利用好宾馆现有的宣传资源——吧台陈列，台位号、房间客户指南等，而无需投入巨大的市场宣传费用和进场费）。通过渠道创新，该企业很好的避免了市场的激烈竞争，并取得了较好的业绩。
渠道营销策划4、1989年西安杨森制药有限公司的“吗叮啉”品牌正式在中国市场上市销售，创新性的提出了胃部运动障碍学说，并冠以“胃运动”的新概念。一方面在产品推广过程中，公司坚持专业学术推广的方式，使医药代表成为企业与临床医师、药师之间学术沟通的桥梁，通过临床科室推广会、各级各类学术会议等活动建立起：“吗丁啉”品牌在医药临床用药领域的学术影响力。另一方面，公司通过一系列公共关系活动积极树立良好的品牌形象，如与中国红十字会合作支持中国造血肝细胞库的建设；赞助“秦始皇兵马俑保护项目”；与中国卫生部国际交流与合作中心共同设立“吴阶平医学研究奖”和“保罗·杨森药学研究奖”等。通过实施这一系列的品牌传播策略，成为获得大众广泛认可的家庭必备非处方药品。学术营销
5、从消费者行为谈如何规避名人广告的风险——名人广告、哈药六厂招致非议只要打开电视机，10分钟之内，一定会有哈药六厂的广告，盖中盖、泻立停等四五个产品轮番轰炸着人们的视听神经。这也成了近年来广告界一大景观，一时间异军突起的哈药六厂成为最热门话题。
但名人广告也给哈药六厂，乃至整个医药市场的发展带来了很大的困惑。最典型的便是消费者状告“盖中盖”及其代言人巩俐，理由是明星对产品进行了虚假宣传，利用希望工程做噱头，这给企业形象造成了极坏的影响。
6、滴眼液的主要使用人群是年轻学生和白领阶层，2005年仁和药业继蒙牛《超女》之后，与湖南卫视携手推出第二档选秀栏目《仁和闪亮新主播》借助于这一点娱乐事件伴随着媒体的盛名远播和电视收视率的节节攀升，其主打产品“闪亮滴眼露”迅速由一个地方产品跻身于全国性品牌之列，同时仁和邀请80后偶像歌星周杰伦代言“闪亮”牌亮瞳舒缓明目液的电视广告，“谁用谁闪亮”更是成为几乎家喻户晓的产品广告语。
7、有了病痛，您不用满大街的找药房，一种新型便民的自动售药机已经在杭州的机场、车站、地铁、风景区、宾馆、办公楼等处设置。
这种自动售药机操作简单方便，它采用超大触摸显示器，使用图片、动画、影音等多媒体形式提供药品图片、药品使用说明书，方便顾客根据电脑屏提示，对症下药，选择相关药品。
市民如有用药和健康问题，随时可以通过自动售药机上的语音系统向执业药师进行咨询，使用非处方药更健康更安全。
8、产品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。努力创新文化营销策略，形成文化服务特色，不断更新与消费者的价值链关系，在激烈的市场竞争中获得优势。
四、论述题
1、什么是营销策划书？举例撰写一份感冒药促销活动策划书？
答案——营销策划活动的文字表达形式就是营销策划书。
1、产品上市指的是什么？举例撰写一份新产品上市推广策划书？
答案——产品上市是指上市（渠道研究）——推市（媒介促销研究）——稳市（满意度研究）——拓市（忠诚度研究）——提市(完全品牌研究）这样一个完整的产品生命周期过程。
2、什么是公关策划？举例撰写一份某企业年终客户答谢会公关策划案？
答案——公关策划是营销策划人员根据企业形象的现状和目标需求，分析现有条件，设计最佳活动方案的过程。
2、什么是网络营销？举例撰写一份患者教育网络营销策划案？
答案——网络营销是以网络为工具的系统的企业经营活动，是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理。因此网络营销策划是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
3、2012年，“毒胶囊”事件爆发后，卫生部发出《关于配合召回和暂停使用部分药品生产企业胶囊剂药品的通知》，要求各级各类医疗机构要积极配合药监部门召回铬超标药用胶囊事件相关药品生产企业生产的检验不合格批次药品；各级各类医疗机构立即暂停购入和使用铬超标药用胶囊事件相关药品生产企业生产的所有胶囊剂药品，待检验合格后方可购入和使用。举例论述什么是危机公关处理？撰写一份企业品牌危机处理活动策划案。
答案——危机公关是指在公关理论和原理的指导下，公关从业人员运用公关的策略、措施与技巧，来改变因突发性事件而造成的公关主体所面临的危机局面的过程。
3、2000年年底，在中国一帆风顺的某合资药业公司遇到了危机。2000年11月，在中国国家药品监督管理局下发通知，暂时禁止含有PPA(PPA:苯甲醇胺的英文缩写，是一种血管黏膜收缩和中枢神经系统的兴奋药，在治疗感冒的非处方药品成分中最为常见）药品的生产、销售、流通和使用。随即明确发文禁止PPA。
什么是危机公关处理？撰写一份产品品牌危机处理活动策划案。
答案——危机公关是指在公关理论和原理的指导下，公关从业人员运用公关的策略、措施与技巧，来改变因突发性事件而造成的公关主体所面临的危机局面的过程。
