性保健品调查_性保健品行业分析报告

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性保健用品市场调研报告

性保健用品市场调研报告

——市场总部调研分析室

性保健品做为一种特殊的保健品，几年前还曾引起人们的争议，而如今全国各地性保健用品商店如雨后春笋般的涌现，这是否预示人们已经对此类产品不再忌讳，并向我们展现了性保健市场广阔的市场前景呢？为此，我们对性保健用品市场尤其是上海地区的市场情况进行了调研。

一、什么是性保健用品

目前国内性保健用品商店中出现的主要性保健用品为：

 计划生育避孕药具

包括安全套，品牌有“杰士邦”、“计尔康”等；避孕药，分为口服和外用，常见的品牌有“毓婷”等。

 性病、妇科病防治消毒用品，如“洁康”妇女清洁液等

 房事助兴润滑油及喷剂，如 “健男士喷剂”和“计尔康牌润滑膏”等  自慰器和助复器，如“人生源”牌自慰器、“积美”牌助勃器等

 助兴理疗环，如“人生源”牌的水晶理疗环等

 保健食品

目前使用性保健品的主要有三类人：

 有性功能障碍者求得功能的康复

 离异、丧偶、两地分居者作为性欲满足的代用品

 功能正常者求得更高性乐趣

二、性保健用品市场发展

谈性保健市场前景，不可避免要联系生殖健康产业。

1994年联合国人口与发展大会正式提出了“生殖健康”概念。生殖健康产品分为与生育、节育、不育相关的药品、器械、保健品，以优生产品为主的药品、器械，以宣传教育、提供诊疗、信息咨询、中介服务和保险保障为主的服务。

我国生殖健康产业市场规模巨大。据不完全统计，1997年我国计划生育系统和卫生系统用于居民生殖健康的费用达294亿元；避孕产品和服务总销售额达36亿元。另外具有关人士提供的数字，全国25%的男性有性功能障碍或性心理障碍；10%的夫妇患有不育不孕症；育龄妇女生殖道感染率达45%以上。因此性保健用品市场需求是很大的。

而在“生殖健康”定义所包含的内容中，“满意而安全的性生活”、“获取生育调节方法”、“预防性传染病感染”等几方面，都需要性保健品参与其中。随着全社会都在努力提高人们的生殖健康水平的背景下，性保健品必将越来越受到广大群众的重视。

而有关统计数据显示，近年来，我国性保健品生产保持10%的增长速度。

三、性保健用品市场现状

1、国家无标准，市场无管理

目前性保健品没有明确归类，没有统一标准，没有具体的法规加以规范，这也滋长了了保健品市场相对混乱格局的形成。

2、传统观念促使了性保健品市场畸形发展

长期以来的封建思想养成羞于谈论性的心理习惯，许多人遇到性方面问题时仍是讳疾忌医，幻想着自己选择服用药物，悄无声息地解决，性保健品的出现就弥补了市场的这一“空白”。然而，盲目的自行用药，往往“适得其反”，从另一方面也影响了性保健品市场健康发展。

3、性保健用品质量差是普遍存在的问题

性保健用品市场另外一个突出问题是：质量普遍低劣。除避孕药具总体质量较好外，其他产品质量不高。

 性保健品商店假货多。具调查北京98%性保健品店卖假“伟哥”；上海地区，具2001年底上海市药监局等部门对上海性保健品商店作的一次调查显示：抽样的139个批次的性保健品中，86%的性保健品打着保健食品的旗号欺市蒙客。

 将“万艾可”等药物掺入到性保健品当中，是性保健市场最为严重的问题。 有批号，质量也未必可靠。有关部门介绍，迄今为止，我国卫生部、国家药

监局均末批准过任何一种性保健品。目前市场上的性用品的标注文号有“卫健字”、“药健字”、“消准字”、“医械准字”等，绝大部分是由省级部门批准的。因此，有些性保健品虽有批号，但具业内人士介绍，消费者使用这些性保健用品后不良反映时有发生。

4、无证经营、超越经营范围的现象普遍存在这其中一个重要的原因就是性保健品利润丰厚。有人调查，其利润在80%-150%之间。我们在调查时，部分店主也透露，有些商品，利润高达数倍。

5、性保健用品宣传手段是五花八门，违规事件层出不穷

目前卫生部审定的食品保健功能中没有“改善性功能”这一项，因此宣传改善性功能的食品是受禁止的，但事实上，性保健产品以及经营者或隐或明的突出次功效，已是“家常便饭”，另外包装上“大胆”、“露骨”；路上向行人散发广告单；往居民信箱或门缝投宣传单；在电线杆、墙上张贴广告等等手段也不足为奇，这些虽登不了大雅之堂，但却是性保健品生产经营者认为最有效的促销手段。

6、网上销售是性保健品尤其是器具类用品的一个重要渠道

在性保健用品商店，受传统观念的影响，购买者大多数不会仔细的选择商品，而通过网络，购买者可以自由挑选，有更多的选择。

四、上海性保健用品市场简介

从去年开始，上海停止了性保健用品经营许可证的发放。目前，上海市有经营许可的单位不到100家。

主要经营场所介绍

 上海第一医药商店性保健用品专柜（南京东路本部）

第一医药商店经营性保健用品历史较早，目前种类有：避孕套、避孕药、润滑油、健慰器、以及壮阳类药品等。

其月销售额在30万元左右，并且保持着较高的增长速度。

其经营模式是：药店出柜台；厂家做陈列、配营业员。第一医药商店仅出一个人负责性保健品专柜的日常管理事务。

进货渠道：计划生育用品主要从上海计生委进，其中原因，具业内人士介绍，这主要考虑到与上海计生委的关系；其他，主要通过参加全国的一些性保健用品

展销会招商引进的。

 凯旋门保健品市场

凯旋门保健品市场，是上海最集中的性保健品经营场所。在二楼聚集着大小25家性保健经营单位，其中绝大部分是个体经营。他们主要以批发为主，向各区县性保健品商店，包括一些计生技术服务网点做批发。

具凯旋门保健品市场管理人员介绍，这里的月销售额至少在100万元以上。但也反映去年销售情况不是很理想，一方面跟上海性保健品市场加强管制有关；另一方面，也是受市场竞争的影响，并且也爆发了了“价格战”。

在这里，我们调查时发现，违规现象也是普遍存在。与万艾可名字相似、容貌雷同的产品比如“威哥”、“猛哥”等是目前销售量较大的商品。

五、思考和建议

1、随着人民生活水平不断提高，性观念的转变，人们在性用品方面的需求也不

断增多。但中国的国情目前还不至于让它登大雅之堂，考虑到对社会风气特别是对未成年人的影响，国家对这方面经营也是严格限制的。因此，性保健品市场要有快速、健康的发展，在短期内恐怕难以实现。

2、目前性保健品质量普遍令人担忧，对于我公司这样一个医药经营知名企业来

讲，经营性保健用品有较大的风险。如果影响到公司的品牌，则得不偿失。

3、避孕用品，包括避孕套、避孕药等，有不少质量比较可靠的产品，这在计划

生育专题中，我们另有详细的介绍。

4、目前可供操作的方案建议

 选择一家子公司或控股公司经营——可以让“某子公司”做

具中国保健科技学会性医药保健专业委员会秘书长粟卫国介绍，日本、东南亚等国家，对我国以中药为主要原料的具有改善性功能的保健品相当重视；欧美一些发达国家也以具有改善性功能的中药作为食品添加剂。另外目前在延缓衰老、提高免疫力等功能的保健食品中，有很多是具有性保健功效的，只是由于暂停审批才改变了落脚点。

因此，不妨让“某子公司”寻求此类产品进行销售，一来这样与其经营特色相一致；二来也可避免直接用“本公司”这个牌子冒太大的风险；更重要的是，这样进入了有着广阔前景的性保健品市场，可以逐步积累这方面经营经验，一旦性功能保健食品的市场国家实行放开，也可以抢得先机。

 公司现有的零售网点，可以有选择的挑选一些店，做大性保健用品。主要是

在店址选择、柜台设置、销售模式上要请教业内专家，第一医药商店有些做法是值得我们学习的，比如，其性保健品柜台是隔离出来的一块，并且边上有楼梯直接通到楼下，避免购买者要面对众人的尴尬局面。

 品种引进上，参加每年的性保健品展销会是个很好的途径。今年的交易会也

即将在浙江的奉化举行。