发展性会员加盟方案附件2_加盟会员制度方案

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附件2

发展性会员加盟方案

为提高莲花福苑养生馆知名度，将本会馆养生理念广泛传播，吸引更多的尊贵顾客，特制定发展性会员加盟方案。

一、发展性会员定义

发展性会员是以一定的资金出资加盟本养生会馆成为会员并签订业务代理协议的、有别与普通会员但又不等同于股东身份的人员。成为发展性会员同时拥有会员和业务代理身份，即除享受会员功能外，更肩负发展养生会馆新会员的责任，同时可通过自身的业务拓展直接赚到个人加盟投入的成本。

二、加盟条件

1.身份条件

发展性会员不分职业、学历，不分企业单位、个人，只要认同莲花福苑养生馆经营理念，符合国家法律规定都可加盟。发展性会员是有别于普通会员的特殊身份，适合有广泛客户资源并致力养生行业发展的个人或团队。

2.出资方式

因加盟身份除了合法的个人外还可以是企业单位，遂出资方式除了资金出资外还可以是 技术出资，如中医团队、企业养生产品和技术团队等。

3.发展性会员特点

（1）准入条件：

A短期发展投入，出资不低于30万；

B加盟要签订“代理业务协议”；

（2）会员功能

A 享受出资额度的消费功能；

B 在其代理业务期间享受每笔主导性签单一定比的回扣比例；

C 同时享受协定的年底分红比例；

D 在代理期限之后，需要重新出资成为发展性会员。

三、加盟优势

1.双重权力优势

按会员方案，我们设定的发展性会员加盟的资金条件是普通会员入会资金条件的3倍价钱，但其比普通会员享有代理业务回扣和每月免费签单额，而普通会员即使是至尊会员在消费过程中不享受代理业务权限，完全属于充值消费行为，即使会员赠送也是一次完成，在会员卡期限内的优惠折扣控制在成本价以上。

2.可回本优势

增值性会员加盟入会须签订代理业务协议，但由于不是致力于业务拓展，只是为减低商务成本，其潜在目标只来源于工作娱乐的圈子内，会员资源较少，按上例分析，对于30万元全额支出和支出后依然有93545元商务回报的，他们更推崇与有回报的消费。

五、发展性会员权力和义务（在制定协议中明确）

权力

1.对本养生会馆运营情况有提出建议的权力；

2.应个人或团队业务发展需要，按照协议规定根据出资额每月享受指定比例的免费签单额，但超出部分须以现金结算；

3.同时享受年底分红；

义务

1.整合自己日常工作和生活中的资源，以莲花福苑养生馆为商务平台，有针对性地通过平台发展其他有需要养生的客户；

2.维护和推广莲花福苑养生会馆的良好形象，在交际圈子内为本养生会馆推荐微信公众账号，传播养生信息；

3.按照协议规定根据出资额每月无条件承担一定量的营业额；

六、发展性会员收益原则

1.代理原则

莲花福苑养生会馆对名下的发展性会员提供养生会馆业务代理合作，会员不分地域、不分行业，在养生会馆办理代理业务手续并签订合作协议后，即可展开养生会馆业务，业务常规、客服、财务票椐等等全部由本会馆免费提供服务。

2.管理原则

发展性会员必须根据自身条件与本会馆商定代理时限，并按管理费1000元/月作为维护该发展性会员在本会馆内下线业务业绩发展的管理。

3.回扣原则

凡通过发展性会员主导推荐注册缴费成为本会馆新会员的，及新会员在会馆内一切消费的额度，全部计在该发展性会员的业绩内，所得收入按出资情况协定分成比例，一般本会馆持90%，发展性会员回扣10%。

七、合作运营盈利模式

1.发展性会员盈利模式

会员在享受会员权力之余，可以通过养生会馆的平台发展会员，从中获得业绩回扣。

月业绩分配的方式以双方所核实后认可的实际营业额为依据，按会馆90%，发展性会员10%比例分配个人业绩额。

年底分红比例根据会员出资情况经双方协议决定，并且分红条件建立在代理期限内完成业绩要求。

2.会馆盈利模式

通过发展性会员发展新的普通会员占有其业绩额的80%盈利。

八、发展性会员投入预算及盈利案例分析

假设一名公司老总每年商务应酬支出约为30万，当其考虑商圈中较多人员认同或追崇养生行

业的素食和中医理疗文化，决定在本会馆投入30万元作为出资额成为发展性会员，本会馆与其签订增值性会员加盟协议，其在本会馆的投入预算和盈利分析大概如下：

（一）发展性会员盈方平衡

1.按盈方平衡分析，暂且除去下线业绩额度回扣，其盈方平衡业绩额度为:

300000÷20%=1500000元。

（二）暂设定代理业务协议条件（注意：权、责、利均衡）

1.业务代理年限2年，每月平均支出为12500元。；

2.每月签单额度增值为13500元（会馆让利1000元）；

3.主导性推荐注册会员额度业绩回扣比例10%；

4.下线非代理业务会员推荐额度业绩回扣10%；

5.期限内代理业务保证金10000元（另付），代理期限内业绩额度要求是20万，完成业绩额度便全额无息退还；

6.管理费1000元/年

（三）暂设定其代理年限内个人业绩和下线会员推荐情况

1.介绍1名至尊会员、2名金钻会员，6位10次卡，5位30次卡，根据会员卡方案和盈利分析，该名发展性会员年内代理业务中注册会员业绩额度为：

1*8999+2*5999+6*1428+5*4032 = 238725元。

则其个人年代理业务业绩回扣为238725元*10% = 23873元；

则莲花福苑养生会馆从其个人业绩额上获得收入为238725元*80= 214852元。

2.其介绍的普通会员作为下线继续推荐新会员，推荐总额度为28000元。

则其个人推荐的会员下线业务业绩回扣为28000元*10%=2800元。

则莲花福苑养生会馆从其下线业务业绩获得收入为28000元*90%=25200元。

（四）收益情况分析

1．年代理业务业绩回扣收入为 23873+2800= 26673 元；

2.作为发展性会员权力享受免费签单让利额度总计为1000*24=24000元

3.发展会员除自身出资额的消费享受外其回扣收入和让利享受共为26673+24000= 50673元。

4.管理费1000元*2=2000元

5.实际回扣及让利享受收入：50673—2000= 48673元。

（注：期限内完成20万业绩，无须扣除保证金）

根据以上数据分析，在同样商务支出30万的达到同样效果的前提下，本发展性会员寓工作于娱乐中可赚取近5万元。