会展定位问题_会展定位

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会展应有鲜明的主题，没有主题的会展是不能够吸引观众的，招展也就无法开展。

根据会展内容的不同，可以将会展市场分为：

① 以某种高科技产业或优势产业为依托举办的专业性科技博览会、交易会；

② 将某些产业与内外贸易相结合而开展的产品交易会、展销会；

③ 以宣传本地人文资源如文化、艺术、体育等为宗旨举办的博览会、展示会；

④ 以重要的城市为中心举办的综合性的国际会议及大型的博览会、展销会。会展公司在确定会展主题时，应充分发挥本地的资源优势，使会展呈现出鲜明的主题，提高会展的竞争力。

明确的主题是会展明确细分市场，也就是确立会展的受众目标——参展商和观众的关键，是会展突出个性特点的标志。要确定成功的主题，会展公司应该从以下几个方面人手：

(1)选择优势领域

所谓优势领域，就是选择在巾国较为发达或颇具发展前景的领域或行业。展会的主题定位于这些优势领域，才能充分显示展会对于相关行业发展的带动作用和展会显著的营销效应。目前，我国在机床、信息、汽车和环保技术等领域具有特定的优势和广阔的市场发展前景。

例如，北京地区举办的大型国际展览会中，机床、通信、纺机、印刷、冶金、汽车等专业性展览会已经进入世界先进会展的行列，其中被全球会展权威机构——国际博览联盟(UIF)认可的品牌展览会就有6个。同时，根据欧洲信息技术监理会发布的全球信息通信技术市场报告，“早在1998年，中国的IT市场就已经超过韩国，到2003年可能要超过日本成为亚太地区最大的市场。中国电信业也已成为世界最具发展潜力的市场，并且至少在21世纪的第一个l0年里，这种地位将不会被动摇。”因此，当德国汉诺威会展公司准备进军中国市场时，就将展会的主题定位于这些领域。

(2)突出区域特色

一个地区会展品牌与其本身的经济与产业发展特点是密切相关的。会展公司要创建名牌展会，就应结合自身条件，利用区域优势，塑造有区域特色的展会。

例如，以时尚产品著称于世的法国巴黎，正是因时装、化妆品等成功展会而使其享有“会展之都”的美称；而被誉为“购物天堂”的香港也是以珠宝、皮草、玩具等会展著称。深圳近几年高新技术产业异军突起，目前高新技术产业产值已占到国民生产总值的60％。深圳会展主题的选择就紧紧围绕深圳市今后的产业发展方向，突出高新技术城市和新兴城市的鲜明特点，打造独具特色的城市会展品牌，增强了区域特色和吸引力，带动了相关产业的发展。深圳高交会的成功走的正是这条道路。

(3)体现专业性质

众所周知，专业性已成为世界范围内会展发展的一大趋势，从l992年开始，世界综合性的大型博览会已由专业化的博览会代替。

例如，汉诺威工博会虽是综合展，但却是由若干个专业展组成的，如机器人展、自动化立体仓库展、铸件展、低压电器展、灯具展、仪器仪表展、液压气动元件展等。这些专业展一般两年办一次，这样尽管工博会年年办，但下面的各个专业展主题却不重复，而且每个专业展的规模和水平均居世界一流，成为各个行业的名牌展会。专业展会与博览会相比，针对性更强，展览项目不易重复，能够更加深入地促进行业贸易的发展，充分体现展会专业合作与交流的渠道作用。

(4)拓展发展空间

目前国内大大小小、形形色色的会展主题已不计其数，要在会展主题的选择上实现创新，已经很难找到空白的会展主题。因此，会展公司可以与原有的展会合作，通过展会主题的收购与兼并来拓展市场，增强展会的竞争力。已被国际展览联盟认可，与德国杜塞尔多夫冶金铸造展和美国克里夫兰钢铁展并列为世界三大冶金及热加工展览会之一的中围国际冶金工业展就是一个成功的典范。它的迅速崛起在很大程度上就得益于主办者通过展会主题的收购与兼并，塑造出国际化品牌的会展。德国杜塞尔多夫展览公司进入中国市场，也准备采取与中国同行合作办展的方式来拓展市场。因此，积极拓展原有展会的空间，不仅可以有效扩大展会规模，有利于形成品牌展会，同时也是解决重复办展问题的有效途径