以直营为主的真维斯_和真维斯差不多的品牌

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以直营为主的真维斯

一、直营

指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

二、企业简介

真维斯是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，1972年真维斯(Jeanswest)最早在澳洲和新西兰开设服装连锁店，成为当地第二大服装品牌。

1993在香港旭日集团的领导下进军国内零售市场，5月在上海开设第一间真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。

三、真维斯直营优势之理性对待特许加盟

在营销模式方面真维斯以直营为主，加盟店为辅的专卖店模式

1.真维斯在业内一向以“保守”著称，85%的业务来自于直营店的经营。真维斯虽然是最早一批涉足国内连锁经营的企业，但多年来一直严格控制特许经营的适度发展。特许经营者除拥有雄厚的资本实力

外，公司更看重高素质的经营者，能够融入公司的经营理念，与公司的发展同步。

2.当一品牌因为资金不足，希望快速回收资金，维持企业运转时，特许加盟确实是有效的方法。但还应考虑到品牌在市场上的竞争力和品牌在市场里面的生存时间。这些品牌的目的，是以最快的速度融资。它们在做得好的时候，加盟商有钱赚，加盟商队伍也可以维持。但一旦销售不好，加盟商就会跑掉。这样，这些品牌就会出现资金不足、销售渠道不畅，导致品牌的生存危机。而真维斯在对加盟商的态度上，一直表现得很理性。

3.对于一些大的省份和地级市，真维斯都自己开店，只是一些四五级城市，才让加盟商去做。真维斯不需要加盟商的资金来支持自己的发展，只是需要加盟商填补真维斯一些经营不到的市场空白点。加盟商是投资者，如果能赚钱，就会永远在真维斯身边，真维斯考虑的是市场稳定发展，只有稳定发展，品牌才能没有问题。

四、真维斯直营优势之与传统渠道模式的比较

（1）传统渠道：指商品从生产厂家流 向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。

传统渠道是一种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

（2）真维斯采取的直营连锁模式，使得直营店的所有权和经营权集中统一于总部，各直营店所有成员都归真维斯公司所有，各个直营店之间实行标准化经营管理。这使各直营店之间联系密切，关系稳定，有着共同的经营理念和目标。局部与整体运行效率高，能够带来更好的经营效益。

五、真维斯直营连锁的组织体系

上层：真维斯公司总部负责整体事业的组织系统

中层：负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务下层：各个分店和特许店

六、真维斯如何更好发挥直营为主的优势渠道模式

货品配送：700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提 真维斯出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店，一小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。

货品的设计：真维斯紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。

七、其他渠道的开拓真维斯是国内最早应用网络营销的一个服装品牌。2009年，真维斯在淘宝商城开设了官方旗舰店，并在10年成立独立电商部门，网络业

务部，卖出了其从线下走向线上的步伐。真维斯还在拍拍网设立了旗舰店，与京东商城等平台的合作也已在商洽之中。