活力28_活力

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曾经，活力28创造了太多的第一：第一个在中央电视台做洗衣粉广告的企业；第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业，第一个赞助春节晚会的企业；第一个进入全国500强的日化企业；外资日化巨头进入中国第一个欲消灭的企业；在国内，品牌估价超过1亿的日化企业；第一个产销超过5万吨的洗衣粉企业；第一个引发浓缩洗衣粉新革命的企业„„

活力28的前身是20世纪50年代成立的沙市油脂厂。80年代中期，油脂厂面临了第一次的生存压力。由于国家的宏观调控，原材料的价格上涨，油脂厂陷入了前所未有的困境。必须要找到新的增长点！一次偶然的机会，使得活力28与洗衣粉结下了不解之缘。在一年一度的广交会上，一个荷兰的厂家提供了超浓缩洗衣粉的配方，希望能够转让给国内的日化企业，遗憾的是当时很多日化厂家根本就没有这方面的兴趣,反而是与日化沾不上什么边的沙市油脂厂对其格外重视，并最终取得了该项专利的所有权。事实上，当时沙市油脂厂带着必须找到新项目的指令，也并非是经过精心论证。可是没想到，这次误打误撞使得活力28有了征战商场的基础。

活力28超浓缩洗衣粉很快走下生产线。可是，一个问题紧接着就冒了出来。依当时消费者的理解，好的洗衣粉必须是泡沫丰富的，这样它的清洁力才强，而偏偏高浓缩洗衣粉却具有无泡的特点。为证明无泡的洗衣粉具有更强的清洁能力，活力28当时采取了家庭拜访，推荐试用的策略，一方面利用大商场的传统销售能力，另一方面采取业务员上门销售的方式开拓市场。“活力28”生产出来后，厂里的职工倾巢而动，有的走街串巷挨家挨户送给人使用，有的到宾馆的洗衣房帮助洗衣服，以验证其超浓缩无泡沫的神奇功效„„几个月下来，销售渐有起色，消费者试用后的购买情况更是令活力28人充满信心。但是，仅仅在沙市这样的市场就耗费了这么多的精力，以后进军湖北、全国市场怎么办？活力28此时已经认识到，现有的模式仅仅能够让活力28生存，而不能让活力28发展，何况现有的生产量还不足以让活力28赚钱，要想快速发展就必须找到新的思路。怎样打破僵局呢？

广告公司与活力28高层沟通后认为，活力28的产品具有竞争优势，只要通过试用，消费者就会产生重复购买，而要增加试用率，品牌知名度就成为关键因素。经过双方的紧密协作，一个在当时极为大胆的计划出笼了，那就是投放央视。

在当时的市场上，打广告的企业还较为罕见，人们的观念还比较守旧，这是一个石破天惊的举动，因为要向银行贷款引起了市领导的高度重视。国家的资金，就这样在电视上变成几秒钟的广告，风险谁敢冒，责任谁来负？横竖是死，也要死得轰轰烈烈——面对生死攸关的机遇，活力28的主要负责人表现了非凡的魄力。经过长时间的说服、引导，更多的是在创建全国品牌、为沙市争光的许诺下，活力28争取到了这笔不菲的广告贷款。

活力28终于走出决定命运的一步，以“活力28，沙市日化”为广告词的活力28广告通过央视出现在全国观众面前，开创了日用消费品广告的先河。这一划时代之举，不仅使“活力28”走进千家万户，而且让沙市这个江汉平原上的小城变得妇孺皆知。

从这时起，活力28人发现，来公司要货的人越来越多了。鼎盛时期，排队提货的大卡车，延绵数里直到了荆江大堤上。提前一个月打款的客户还不一定能拿到货。

时势造英雄。特殊的市场环境，加上活力28的特立独行，使得这家半路出家的小厂迅速跃上了洗衣粉行业霸主的宝座。20世纪90年代初，正是活力28如日中天的时候：电视中“1比4”的广告耳熟能详、门外排队等着提货的汽车排成了长龙，高达76%的市场占有率让觊觎中国洗涤剂市场的美国宝洁、德国汉高们羡慕不已。