沙盘实验报告——营销总监部分_沙盘实验营销总监

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A组沙盘实验报告

营销总监：张晶晶2009110304309

个人职务：

1、与运营总监商讨分析企业生产能力，确定近期产能情况；

2、搜集查询分析市场信息，预测市场需求；

3、分析市场，确定广告投入的方案；

4、获取订单，确保销路畅通；

5、积极和其他企业沟通，及时洞察市场和同行先机，降低库存；

两天的沙盘模拟实验课已经结束，我受益匪浅，教训和心得时记在心。最后一天的中午，评分结果是我们A组位居六个小组的第四名。名次不太理想，失望之余，认真回顾这一次令人紧张又充实的经历，感触颇多。

从实验开始，每个小组的起点一样，都是做制造业，抢占产品的本地市场，资金都比较少，有四千万的长期贷款。在第一年投广告占先机上，我们组比较保守，广告投资额度中等，抢到的的订单太小，销售额上不去，没有加快研发新的产品，没有拓展额外市场。而在生产上，最开始因为前期的贷款压力，不想负债累累经营，在第一年没有借很多大贷款，没有采取激进的生产策略扩大生产规模，提高设备的产能。因为前期的决策失误，导致我们与其他企业相比，发展速度慢一倍，产能中等，产量低，而在第二年度，除去产品P1的本地市场老大，我们要与其他四个企业抢订单，在广告费的投入上，我们要花费更多的资金。在第二次的抢单中，销售额虽然有所改善，但还是杯水车薪，销售量低，生产线上产品不断生产，导致大量产品P1库存积压，变现难，资金更加匮乏。有了前两年的教训，我们在第三年花费了近两千万的广告费来争订单，但是因为没有预估好市场发展趋势及同行业竞争对手的现况，致使广告费滥用，入不敷出，但是却解决了一部分的库存积压，同时产能的提高，我们所要支付的维修费用极其昂贵，这笔巨大的财务支出，也让财务总监和财务助理犯了难，最后只能靠借长贷和短贷来维持企业运营。第四年，我们在广告投放量上相对比较保守，没有浪费资金，根据现在的产能谨慎的选了五个订单，并且全部按时交货，获得了一大笔不错的收益，在三年的亏损后，迎来了第四年的盈利。

经历了这次模拟实验，作为营销总监，我有很多不足之处。我们要按科学流程办事，在进行生产期间，营销总监做的是仔细研究下一年各产品在各市场的销量和售价的预测，要在下一年取得更大的进步和发展，就必须取得可观的订单以及合理的售价。在这方面，各市场的广告投放量显得尤为重要，考验我怎样在最低花费的基础上获取理想订单。还要用积极心态合作，营销总监所要做的很重要的一点就是沟通协调好内部人员的工作，与CEO商讨制定短期和长期规划，和各部门召开会议研讨生产开发新产品策略以打开新的市场。

就我们小组合作而言，我感觉很愉快。每个人都是CEO。我们是一个小团队，每个人都做好了和其他各部门的沟通合作。就一个企业来说，管理者的策略更趋向于自由化，人性化。每个人都做好了自己的分内事，CEO管理下属做好本职工作，并辅助财务核清账目；财务总监和财务助理结算账目，管理财务收入和支出；采购总监和运营总监相辅相成，保证货源充足。每个人都尽力做事并做得很好。

沙盘实验是这学期期末课程中十分有趣并且有意义的事情。不仅让我们更多的学习了财务方面的知识，也让我们感受了一个企业的营运过程。从团队精神到个人能力，我们每个人都有所感悟。一个优秀的管理者，是集坚强、热情、智慧、艺术、胆识等于一身，在以后的学习和生活中，我们要尽力做一个智者，向着理想，大踏步前进！