特劳特携手兴业银行把脉中小企业战略定位概要_企业战略定位精简版

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特劳特携手兴业银行把脉中小企业战略定位

在供给丰富的今天, 企业如何在激烈的商战中胜出?近日, 受兴业银行邀请, 全球知名战略定位公司——特劳特(中国 战略定位咨询公司在福州举办的 “兴业 芝麻开花” 客户战略定位沙龙活动上, 为中小企业发展把脉, 并传授战略定位理 论,共同探索同质化竞争时代企业生存之道。定位之父杰克•特劳特先生全球合 伙人、北大特约教授谢伟山,与来自全国各地的 20余位企业家参与活动。

据了解,本次战略定位沙龙活动是“兴业芝麻开花”中小企业成长、上市计 划的一个延伸, 旨在深入了解企业未来发展方向, 与企业决策层共同探讨企业品 牌定位等战略规划。

在会上, 谢伟山以其多年战略定位实战经历, 结合丰富的实操案例, 为中小 企业指出了创建强势品牌的关键:在顾客心智中建立差异化认知。谢伟山表示, 与产品稀缺和产品丰富时代不同, 在产品过剩年代, 顾客面临太多的选择, 当他 们不选择你的时候,这股力量就会变成“选择的暴力”。因此,中小企业必须告 别“产品经营” ,学会“品牌经营” ,用战略定位代替运营效益和价格竞争,让顾 客主动选择我们,把选择的暴力转化为选择的动力。

兴业银行小企业部总经理王薏在会上透露,经过 3年多的发展, “兴业芝麻 开花” 中小企业成长、上市计划已取得较好成效。截至 7月末, “兴业芝麻开花” 培育了近 4000户的优质入池客户,其中已成功 IPO 的客户近 100户。但仍有不 少中小企业面临创业发展融资难、发展空间受限等瓶颈, 亟需以全新的营销战略 思维破解企业当前之困。

“企业要在顾客心智中圈地立足, 手段只有一个——盯紧竞争对手, 捕捉或 创造空白区域。” 谢伟山认为, “我们不能自由选择做什么, 必须看竞争对手给我 们留下多少发挥空间。”因此,在这个圈地战中,企业要做的市场研究,不再是 针对顾客需求,而是竞争对手在顾客心智中占有何种定位,拥有何种心智资源, 然后在此基础上制定自己的品牌定位战略。

沙龙活动结束后, 参会的企业家们纷纷表示受益匪浅, 一些对特劳特定位理 论有一定了解的企业家更是对活动给予高度评价, 认为极大地开拓了自己的眼界, 未来将特劳特战略定位理论应用于企业运营,来推动企业做强做大。

据了解,商业中的定位理论最早于 1969年由杰克•特劳特首次提出,被公认 为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。10多年来,特劳特定位理论在中 国成就了加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电等一批中国品牌,随着 定位理论实践不断成功,特劳特定位理论受到越来越多中国企业的认知和认可。