常州恐龙园企业竞争战略规划分析_常州恐龙园项目分析

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1、实验内容：旅游营销环境分析、市场细分、市场定位、竞争战略规划。

2、实验目的：

（1）通过实验理解旅游市场营销的概念与特点，学会关注旅游消费者需求，能够利用所学知识开展针对性营销。

（2）通过实训，在营销理论的指导下，可以独立开展市场调查、数据分析、市场细分、市场定位。

3、实验方式与注意事项：

（1）选择某一旅游企业，首先进行基础数据采集，对基本数据，企业营销环境、市场细分、市场定位及竞争战略进行分析，跟踪企业的指标变化情况，找出问题及原因，针对问题提出营销改进方案。

（2）课内进行，6-7人一组。恩局相关理论知识和策划方法制定最终的实验报告。

4、常州恐龙园企业竞争战略规划分析：

常州恐龙园董事长沈波向人们描绘了一副宏伟蓝图：“经过十年发展逐渐发展成为集旅游、度假、休闲于一体的环球恐龙城休闲度假区，下一步的目标是进一步完善、壮大环球恐龙城，使之成为一个满足全年龄段、全天候、全年后的主体休闲度假区。”目前恐龙园的发展已经在向这幅蓝图步步逼近。在园区内已经建设了星级酒店、温泉度假中心、休闲娱乐公园的多种配套设施，恐龙园的产品体系正在一步步的壮大。

由此可见，常州恐龙园采用的是全面竞争战略。经过小组讨论，我们认为常州恐龙园采用全面竞争战略主要有以下原因：

（1）从产品角度来讲，单一的核心产品存在着众多有力的竞争者。就恐龙园的核心产品来说，其本质就是依赖于现代设施设备的娱乐项目。如果只是抓住这个核心产品，那么恐龙园的吸引力就会大大削弱。因为常州地处长江三角洲，其主要客源来自于这一区域，并辐射周边区域，但是与之客源范围重合的旅游景区也提供类似的产品，例如安徽芜湖方特，苏州乐园等。只有更加丰富的产品才能吸引旅游者选择恐龙园。

（2）从客源角度来讲，采用全面竞争战略可以占领更多的客源市场。一般来说，这种娱乐设施景点的主要客源大部分是针对儿童、青少年和成人。但是，并不意味着相对大龄的旅游者没有这种旅游需求，我们可以根据这一部分客源的主要特征来设计一些比较符合他们喜好的相关产品，来丰富产品体系，提升旅游者的购买欲望。

（3）从企业角度来讲，在条件允许的情况下，采用全面发展战略有利于企业扩大市场更好的盈利。俗话说：“东边不亮西边亮”，这种全面撒网的竞争战略有助于企业在更多的领域取得一席之地。这对企业谋求长线发展是非常有利的。