跑市场的酸甜苦辣_目前跑过的市场有

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“跑市场”的酸甜苦辣

来到市场部半年多，感触颇丰。从做业务员跑市场到内勤做标书投标，每一个环节都从头学起，为以后的工作积累了丰富的经验。市场是巨大而复杂的，如何适应 市场，让客户接受，并认可自己，是我今后工作的重点。通过半年的考察锻炼，我总结，对公司的产品完全信任，对客户“以诚相待”，不辞辛苦、持之以恒，才能博得用户的认可。

今年五月，在兰新铁路第二双线的投标中，我公司一举夺得三个标段钢绞线的供应合同，总计4500吨。这是我们半年多来唯一的中标项目，市场部为之付出了巨大的努力，当我们还沉浸在胜利的兴奋之中，我就已经踏上了开往新疆的火车。没想到，中标仅仅是项目的开始，等待我们的将是更加艰巨而且艰苦的任务。

市场部综合处处长李颖带我去新疆哈密签合同，坐了将近40个小时的火车，最后感觉头重脚轻，晕晕沉沉的，还没下火车，就感到了气候的干燥，嘴角开始起泡，耳鸣、流鼻血。下了火车，感到新疆的气氛十分紧张，车站和路口随处都是荷枪实弹的武警在维持治安，在工作的同时还要保证自身的安全。哈密气温高、紫外线强，走在路上晒得皮肤生疼，这里白天晴空万里，晚上却会狂风大作，气温下降十几度，稍不注意就会感冒。哈密与天津有两个小时的时差，在那里我们吃、住、行很不习惯。

新疆多处都是戈壁滩，交通很不发达。在和用户签订合同时，只能坐一天只有一班的修铁路的地勤专用火车。是那种最古老的绿铁皮车，没有空调，车厢里又脏又乱、气味难忍，200多公里路开了4个多小时。到站下车后我们都傻了，茫茫戈壁滩人烟稀少，没有站台，还要爬过火车才能到对面。从火车站到项目部10多公里，没有路，也没有车。只能等待项目上开来的取水车，才能搭车去办事。

这时已经是下午三点多了，还没有吃中午饭，满眼都是戈壁，只有一眼望不到头的几条铁轨横卧在戈壁上，远处是修铁路人员搭的几个帐蓬。躲在油罐车后面的一块阴凉处，我们饿着肚子、焦急地等待着……这一刻，我真正体会到了做为一名业务员所经历的酸甜苦辣。等了快一个多小时，才盼到工地开来的取水车，七公里的路颠簸了四十多分钟，终于抵达了目的地。到工地后正赶上风大、停电，不能正常办公。看到工地的生活环境，比我想象的还要坚苦。因为没有水，工人们喝的水很有限，一个多月了还没洗过澡。我感慨万分，突然感到我们平时的奢侈生活是多么幸福。

挨到晚上七点多，我们已经十多个小时没吃东西了，在下午七级以上风力，只有几度的温度下，热水显得异常珍贵。但是因为没有电，我们只能喝矿泉水来充饥。我们的经历深得用户理解，他们诚恳地邀请我们在工地食堂共进晚餐，还不时地说让我们受苦了。那一刻，我们深受感动，这种艰苦的环境反倒拉近了我们与顾客的距离。八点来电了，为了让我们赶上回程列车，客户特意从工地上赶回来，及时签订了合同。十点多，我们又继续翻过火车，站在铁轨上等车。火车呼啸而来，因为没有站台，我们只能站在两道铁轨之间的土地上，火车比平常显得异常高大恐怖。

回到宾馆已经夜里两点了，转天早晨七点起床继续坐火车去下一个标段…… 这次新疆之行，我吃了些苦，但从中却品味出更多的甜，由于环境特殊，市场部的领导不时地给我打电话，在工作和生活上给了我很大的支持和帮助，让我深受鼓舞，信心倍增。此行让我深刻体会了我们生活的幸福，与来之不易。

从最先的没有路，没办法运输，到时至今日，我们已顺利地发了500多吨的货物，事实证明没有克服不了的困难，也没有吃不了的苦，事在人为，我会尽自己最大的努力继续我的人生之路。