课程顾问工作职责及奖惩机制_岗位职责奖惩制度
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作者：米洛 QQ：646832518
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课程顾问工作职责及奖惩机制
吉的X英语课程顾问:
1、课程销售。
2、搜集客户名单。
3、客情关系管理，老客户跟进。
4、电话营销与网络营销的执行。
5、客户满意度跟踪。
6、上级安排的其他工作。
任职要求：
1、优秀的销售力，亲和力强
2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。
3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。
薪资构成：
课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+扣除（处罚）例如：张琴，底薪是2000，个人报名人数10人。上班天数为26天，那么其实发工资： =2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）
课程顾问提成： 个人部分：
月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，绩效方案 薪资级别: 课程顾问的级别:
见习顾问(或试用期):底薪1300—1500
初级课程顾问:1500---2000
中级课程顾问:2000—3000
高级课程顾问:3000—3500
主管级课程顾问:4000－6000
团队奖:
1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）作者：米洛 QQ：646832518
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2、团队总营业额完成百分比100%>= X >=90%,奖励200元
3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%,奖励100元
4、团队总营业额完成百分比X
薪资升降办法:
1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。
2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。
3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请，校长复核，升一级。
4、工作满一年，当年内月平均完成百分比超过80%，经主管考核申请，校长复核，升一级。
5、连续二个月个人月完成百分比小于70%，底薪自动降一级，如是最低级别底薪减100元
6、连续三个月个人月完成百分比小于70%，培训后再上岗，培训期间无薪资，或公司视情况调整岗位。
7、工作满一年，表现特别优秀，经主管报审，升一级。
8、当月个人任务完成百分比小于60%，罚100元。
职位发展空间：
1、工作满一年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管助理，享受高级客程顾问以上基薪
2、工作满二年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管，享受主管级客程顾问以上基薪3、4、工作满四年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，综合能力强，可竞选副校长，享受校长级以上基薪
5、表现突出者，特殊提拔由校长或董事长提议。
说明：
1、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险，员工其他福利及年终奖励另行规定，详见相关资料
2、以上安排经公司管理层认可并同意执行，奖励及处罚机制适用市场部主管、课程顾问、市场专员。
3、本绩效方案试执行至2009年9月30日，9月30日后将视实际情况调整或继续运行。
部门主管审批：
校长审批：
生效日期：
2009-6-1
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