考研专业课：心理学之社会心理关系讲解_应用心理学考研解析

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2018考研专业课：心理学之社会心理关

系讲解

社会关系是人们在共同的物质和精神活动过程中所结成的相互关系的总称，即人与人之间的一切关系。我们生活在社会当中，就要面对各种各样复杂的社会关系，今天所要提到的一种社会关系叫利他行为，我们提倡积极帮助别人、为别人着想的价值观就是利他行为的一种体现。但也有一种利他行为并非是出于自愿，而是综合各方因素所作出的判断，2018考研心理学这部分内容也需要我们重点去复习。

社会关系(三)

1.利他行为

(1)含义：对别人有好处，没有明显自私动机的自觉行为。

(2)特性：自觉自愿;以帮助他人为目的;不期望有精神或物质的奖励;利他可能有所损失。

(3)倾向：巴特森认为，利他行为有两种倾向。一种是自我利他主义;一种是纯利他主义。社会关系(四)

1.侵犯行为

(1)含义：又称攻击行为和暴力行为，有意伤害他人身心健康的任何行为;由侵犯行为、侵犯动机(直接原因)和社会评价三个方面的因素构成。

(2)种类：①根据侵犯行为的方式，可分为言语侵犯与动作侵犯。②根据侵犯行为的动机，可分为工具性侵犯和报复性侵犯。③根据侵犯行为是否违背社会准则，可分为反社会的侵犯行为、亲社会的侵犯行为和被认可的侵犯行为。

社会影响(一)

1.说服

(1)说服模型：①霍夫兰德改变-说服模型。说服者、说服对象、说服信息和说服情境构成态度改变所关联的四个基本要素，其中说服者、说服信息和说服情境构成了态度改变的外部刺激，亦即构成了说服对象的态度对象。霍夫兰德的说服模型指出，说服对象态度的改变与否与说服对象态度中的情感成分密切相关。该模型主要说明说服在什么时候产生和怎样产生。他们认为，只有当他人注意到说服信息，理解信息内容，并且接受了这些信息的时候，说服才能发生，而注意、理解以及接受三个阶段任何一个阶段出问题，说服都不能引发态度改变。当态度发生改变后，新态度会经历以下几个发展阶段：保持，态度转变为行为，一旦态度转变为行为，该行为将加强或激化新态度，逐步固化为信念，成为持久的行为模式。②认知和反应理论。陪狄和卡司欧伯认为，说服存在两条路径：中心路径和外周路径。中心

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路径的说服建立在论据的逻辑性和强度上;外周路径的说服建立在与说服内容性质或品质无关或额外的因素上。

(2)关于说服的效应：①睡眠效应;②好心情效应;③接种效应;④过度理由效应;⑤留面子效应与登门槛效应;⑥折扣技巧;⑦滚雪球。

来自他人的社会影响，取决于三个方面的因素：他人的数量、重要性和接近性。拉塔纳曾用光的作用来类比。光照在平面上，平面接收到的“光量”，不仅取决于开了多少灯，而且取决于灯泡的瓦数，以及它与平面的接近程度。个人所受来自他人的影响与他人的数量、他人的重要性以及他人与个体的接近性有关。

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