营销演练_银行营销演练
营销演练由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“银行营销演练”。
推销员应具备的素质：思想素质、业务素质、文化素质、心理素质、身体素质、能力素质 推销员应具备的专业信念：
一、正视失败与拒绝（狂热）
二、争取成功的机会：1妨碍成功的阻力（安全感的丧失、怀疑自己、害怕失败、痛苦的改变2对抗失败的公式10次拜访=1次成功3对待失败的态度，当作一种学习经历
三、培养良好的习惯1工作目标化2不断的建立客源3进行进度检查
四、启动心灵的力量自信是销售成功的第一秘诀消除自卑意识 培养坚定的信念推销的基本过程：
一、寻找客户1确定潜在客户及其来源2进行客户资格审查3了解寻找潜在客户的办法
二、访问准备1搜集相关信息2准备推销工具
三、约见与接近客户
四、洽谈沟通
五、达成交易
六、售后服务
七、信息反馈工业品推销程序：寻找可能买主、做好前期准备、提出书面建议、接近可能的买主、诚心推荐产品、赢得买主信赖、排除各种障碍、诚信的促进成交、做好善后工作
一、企业知识和产品知识况a基本情况 性别等基本情况（法人全称以及简称规章制度 人事状况）关键人物情况目标顾客的方法及洽谈内容备
四、物品准备方法：
一、陈述式接近标 适当方式）3提问式接近1问题接近法对性原则2鼓动性原则程序：1准备阶段、谈的策略：
一、先发制人策略明运作这一产品对次要问题上 来转移对方注意力提出，双方让步厌诈策略沟通重要性：任何人在达成目标与愿望过程中都需与人沟通，沟通的品质决定了你生命的品质会与资源，减少犯错的机会和摸索的时间，自然你的成功时间也会大大的缩短立信任20了解客户需求户建立信任30的重要，特别强调客户沟通的意义任 4自信 5主动V（VENERATE巧用批评5多多认同交方法：1请求成交法头成交法7小狗成交法交法13最后机会成交法
推销接近准备的内容：（清楚）
二、潜在目标顾客的情况1对个体准顾客需了解的主要情b家庭及成员情况c需求情况2对团体准顾客需要了解的主要情况 所属企业 所有制形式）b组织情况（组织目标、组织机构、c生产经营情况（产品类型 项目数量）d购买行为情况推销接近方案1确定访问对象2约定见面的时间和地点4提出具体的工作目标5针对可能出现的各种意外情况作充分准
五、心理准备六、仪表准备1外表2服饰3推销礼仪1介绍接近法（自我介绍或第三方介绍）2赞美接近法（选择适当目4利益接近法
二、演示式接近1产品接近法2好奇接近法3求教接近法4震惊接近法推销洽谈原则：3参与性原则4辩证性原则5诚实性原则6灵活性原则2开局阶段3报价阶段4磋商阶段5成交阶段6核查确认阶段1向客户说明影响价格定制的因素 让顾客感到物超所值 以后多合作
二、避免就虚策略 有意识将洽谈议题引导到相 以实现洽谈目标
三、调和折中策略
五、欲擒故纵策略（装出满不在乎的样子）得到更多人的支持协助与认可，沟通意义：推销=接近+沟通传统推销模式：30用于产品说明40用于交易促成现代推销模式：20产品说明10交易促成正是基于客户需求了解和信赖感建立客户沟通的原则：1承认客户的重要性6广泛7互动8真诚9宽容10爱心L（LIASTEN）倾听E(EXCUSE)宽容沟通技巧：1学会微笑2真诚倾听6巧妙提问（方式、内容）7换位思考（同理心）82优惠成交法3假定成交法4选择成交法5总结利益成交法8从众成交法9小点成交法10技术成交法11保证成交法
ae关键部门与3确立接近潜在推销接近的2表演接近法
三、1针推销洽谈推销洽2表
六、兵不增强你的影响力，10建40同客 2尊重3 信O（OWE）感恩3善于赞美4推销成6连续点12肯定成三、馈赠接近法 自己也没赚钱 处理僵局时，一方
四、软硬兼施策略 好的沟通技巧及说服力可以让你建立良好的人际关系 让你获得更多的机了解需求）尊重谨慎措辞
企业营销模拟实战演练总结两周的企业营销模拟营销之道和企业沙盘经营过去了，回顾这段历程，课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受益团队合作。这不是......
会议营销客户邀约话术的提炼与演练在确定了客户邀请名单之后，下一步的就是客户邀请及发放邀请函了。为了提高客户邀约的成功率和保证客户到场的及时率，在发放邀请函前，还需要做......
7月15日上午10：00，矿业公司庙沟铁矿举行尾矿库应急救援预案演练，模拟演练在发生尾矿库安全生产事故灾难的紧急情况下如何迅速、高效、有序地控制灾情、抢救被困人员、救治伤员......
演练项目 模拟操作人员高空坠落事故演练目的 检验救援组织反应速度、救援能力、协调配合、救援技能 演练时间 2010年月日演练地点 盛世嘉园项目部参演人员 项目部应急救援组......
传统营销三大模式PK新兴营销四大模式来源：hc360 编辑：emily在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战成为了有效的竞争......
