上半年贵州房地产经纪人：房地产拍卖知识试题_房地产经纪人模拟试题

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2015年上半年贵州房地产经纪人：房地产拍卖知识试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、下列选项中，的企业，往往具有拟进入市场中已有企业所不具备的资源优势和经营模式，因而具有一定的竞争优势，有利于快速占领所进市场中的未充分开发的部分。

A：跨地域市场扩张

B：跨专业市场扩张

C：跨行业扩张

D：综合性扩张

E：客户资金代收代付风险

2、市场营销的四大要素是的优化组合。

A：产品、价格、成本和销售

B：价格、销售、成本和利润

C：价格、成本、销售和质量

D：产品、价格、分销和促销

E：工厂的生产设备

3、个人所得税的纳税人为在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满年的，从中国境内和境外取得的所得的个人。

A：4 B：3 C：1 D：2 E：权利型房地产投资信托

4、房地产咨询的咨询内容一般不包括。

A：法规类咨询

B：安全类咨询

C：信息类咨询

D：技术类咨询

E：权利型房地产投资信托

5、采用时，由职能机构派出、参加横向机构(事业部或项目组)的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A：矩阵制组织结构形式

B：分部制组织结构形式

C：直线一参谋制组织结构形式

D：网络制组织结构形式

E：客户资金代收代付风险

6、下列选项中，直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。

A：客户信息的收集水平和使用原則

B：客户信息的使用原則和收集程度 C：客户信息的收集水平和管理状态

D：客户信息管理能力水平和管理状态

E：工厂的生产设备

7、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是。

A：行业自治模式

B：行政主管模式

C：计划审批模式

D：行政与行业自律并行管理模式

E：客户资金代收代付风险

8、提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是。

A：树立风险防范意识

B：合理承担风险

C：建立监察稽核体系

D：建立风险识别系统

E：工厂的生产设备

9、对新设立中介服务机构的房地产估价机构资质等级应当核定为级资质。

A：一

B：二

C：三

D：四

E：权利型房地产投资信托

10、我国住房公积金制度实行的利率政策是。

A：低存低贷

B：低存高贷

C：高存低贷

D：高存高贷

E：权利型房地产投资信托

11、房地产经纪机构的意外风险指人们无法预料到的风险，下列属于其意外风险的是。

A：因管理经验的不足造成经营成本上升的风险

B：因筹措资金遇到困难或者财务经营状况不良产生的风险

C：人们的过失行为所带来的风险

D：因错误估计市场行情导致决策失误带来的风险

E：客户资金代收代付风险

12、调查目的是指调查所要达到的具体目标，对于它所回答的问题，下列表述不正确的是。

A：为什么要调查

B：调查要解决什么问题

C：调查具有什么意义

D：怎么样去调查

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是。

A：签署委托书

B：洽商议价 C：寻找与筛选购房客户

D：磋商成功

E：工厂的生产设备

14、房地产中介服务行业中，是保障房地产估价活动客观公正的基石，是保障房地产经纪活动的真实可靠的基础。

A：诚实信用

B：营销策略

C：可靠信息

D：市场经济秩序

E：权利型房地产投资信托

15、不属于房地产中介服务业的是。

A：房地产咨询业

B：房地产开发经营业

C：房地产估价业

D：房地产经纪业

E：权利型房地产投资信托

16、货币作为商品交换的媒介，促进商品交换的功能是指。

A：贮藏手段职能

B：价值尺度职能

C：流通手段职能

D：支付手段职能

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。

A：投资大、风险高、周期长、竞争激烈

B：规模大、风险高、周期短、竞争激烈

C：投资大、风险高、周期短、竞争激烈

D：规模大、效益高、周期长、竞争激烈

E：工厂的生产设备

18、对于客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A：A类

B：B类

C：C类

D：D类

E：工厂的生产设备

19、顶棚按照分类，有开敞式悬吊式顶棚、封闭式悬吊式顶棚。

A：面层材料

B：饰面层与龙骨的关系

C：结构层的显露状况

D：施工工艺的不同

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是

。A：询问测评法

B：认知测评法

C：知晓测评法

D：态度测评法

E：工厂的生产设备

21、采用模式可能碰到的问题是由房地产市场的地域性所导致的“水土不服”，需要通过强化管理以及分支机构人员本土化等手段加以解决。

A：跨地域市场扩张战略

B：跨专业市场扩张战略

C：跨行业扩张战略

D：综合性扩张战略

E：客户资金代收代付风险

22、甲公司以出让方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用权，3年后建成开业，则开业时度假村的土地使用权剩余使用年限为年。

A：37 B：40 C：47 D：50 E：权利型房地产投资信托

23、在房地产过程定价策略中，资金回笼速度快的是。

A：低开高走定价策略

B：高开低走定价策略

C：稳定价格策略

D：波动价格策略

E：工厂的生产设备

24、临时用地使用中，属于永久性建设用地的，建设单位应当在灾情结束后个月内申请补办建设用地审批手续。

A：3 B：4 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托

25、土地使用权出让必须符合土地利用总体规划、城市规划和年度建设用地计划，根据省市人民政府下达的控制指标，拟定出让国有土地总面积方案，并且有计划、有步骤地进行。

A：周度

B：月度

C：季度

D：年度

E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是的优化组合。A：产品

B：价格

C：分销

D：促销

E：合并

2、借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料包括等。

A：借款人的身份证、户口本

B：购买住房的商品房认购书或其他证明文件

C：借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

D：贷款承诺书

E：贷款银行要求的其他证明材料

3、从风险的分析层次来看，可以分为。

A：可控风险和不可控风险

B：宏观风险和微观风险

C：静态贷款风险和动态贷款风险

D：信用风险、市场风险和操作风险

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、销售人员每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此销售人员在接待购房客户时应当。

A：态度诚恳、热情

B：讲解介绍要突出重点和要点

C：意思表达要准确恰当，尽可能使用专业术语

D：语气要委婉、语调要柔和

E：不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地

5、统计指标的主要特点有。

A：综合性

B：数量性

C：统一性

D：具体性

E：可靠性

6、房地产销售中，一般应根据项目的等因素决定销售人员的数量。

A：销售阶段

B：销售量

C：特征

D：销售目标

E：广告投放

7、划分为总体规划和详细规划的规划包括。

A：城镇体系规划

B：城市规划

C：乡规划

D：镇规划

E：村庄规划

8、房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的进行分析。

A：理论性 B：准确性

C：可信性

D：真实性

E：实践性

9、房地产投资分析中，是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。

A：投资回收期

B：财务净现值

C：内部收益期

D：资金时间价值

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、下列资料中，是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等．

A：宣传单张

B：宣传展板

C：折页

D：销售导示牌

E：户型争册

11、申请人申请注销预购商品房预告登记一般应当向登记机构提交的文件包括。

A：预购商晶房权益转让书

B：商品房预售合同终止的证明文件

C：预购商品房预告登记的登记证明

D：当事人身份证明

E：房地产登记申请表

12、房源信息“公盘制”的作用主要有。

A：促进了机构所有房源信息完全共享

B：提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

C：促进了房地产经纪人工作效率

D：提高了房源的成交速度

E：防止了房源信息外泄

13、物业管理的前期准备阶段的工作包括。

A：物业管理人员的选聘和培训

B：物业的接管验收

C：物业管理规章制度的制定

D：制定临时管理规约及有关制度

E：物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定

14、住宅项目的投资型客户关注。

A：保值增值空间

B：花园、景观

C：公共设施配备

D：房屋价格

E：关注物业性价比

15、古典主义风格建筑的外立面崇尚古典柱式，通过度量和比例体现了建筑美。

A：讲求对称

B：大量采用直线条和尖塔装饰 C：力求中心突出

D：外形端庄雄伟

E：强调建筑的主从关系

16、《城市房地产管理法》中，与房地产经纪活动直接相关的规定有等内容。

A：房地产抵押

B：房地产交易

C：中介服务机构

D：房地产转让

E：土地划拨

17、根据参加系统的意愿，可以将MLS系统分为类型。

A：企业之间的MLS系统

B：企业内部的MLS系统

C：强制性的MLS系统

D：自愿性的MLS系统

E：自愿性的MLS系统

18、商品价格的心理功能包括。

A：商品价值的认知功能

B：自我控制功能

C：指示和引导功能

D：自我意识比拟功能

E：调节需求功能

19、由于选择的基期不同，发展速度可分为。

A：年距发展速度

B：定基发展速度

C：逐期发展速度

D：环比发展速度

E：累计发展速度

20、经预告登记的预购商品房，在房屋所有权初始登记后申请转移登记的，申请人为预告登记的预购人。申请人申请预购商品房转移登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。

A：房地产登记申请书(原件)B：预购商品房预告登记的登记证明(原件)C：房屋平面图(原件两份)D：预购商品房转让合同(原件)E：客户资金代收代付风险

21、监护的类型主要有。

A：法定监护

B：指定监护

C：自愿监护

D：形式监护

E：遗嘱监护

22、购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在。

A：客户更关注写字楼的形象

B：自用兼顾投资心理 C：房号销控方式

D：购买决策理性

E：写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

23、在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有。

A：在合同中约定提供交易机会的次数

B：在合同中约定房地产交易价格的范围

C：在合同中约定销售的时间和进度

D：在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准

E：在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成24、根据权利的作用，民事权利可分为。

A：抗辩权

B：请求权

C：支配权

D：形成权

E：财产权

25、广告的心理过程可概括为。

A：形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为

B：通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解

C：进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程

D：引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力

E：通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意