怎样了解买卖客户需求_怎么了解客户需求

怎样了解买卖客户需求由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“怎么了解客户需求”。

你都应该了解客户哪些需求？

1，需求区域：

请问您想买哪个区域的房子？

您对哪个楼盘（小区）更感兴趣？

2，面积和户型：

您想买多大的房子？

您最喜欢什么样的户型？

3，承受价位：

您最高能接受多少钱？

您手头上又多少钱现金？

4，装修要求：

您对装修有要求吗？

5，楼层要求：

您对楼层有什么要求？

6，朝向：

您对朝向有什么要求？

7，付款方式：

您是贷款还是一次性？如果是贷款，接着要问：您是公积金还是按揭贷款？ 8，购房动机：

您是自住还是投资？如果是自住，接着要问：您是改善，给老人买，为孩子上学，结婚，还是就近上班？

9，购房经验：

您是首次购房嘛？

10，是否外地户口？

您的户口是天津本市的还是外地的？若果是外地的，接着要问：那您能提供一年的完税或社保吗？

11，确认佣金：

如果在我们这成交后，会收取您买卖双方各1%的中介服务费？