影响力测试题目1_影响力测试

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影响力水平测试

1、在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具说服力的证据所说服：（）a.赶时间

b.对该话题根本不感兴趣 c.对该话题的兴趣一般

d..a和b2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：（）a.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 b.从价格最贵的商品开始，然后向下销售

c.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：（）a.外表最有吸引力的候选人

b.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人 c.拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人

4、研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：（）a.自尊心不强的人，最容易被说服

b.自尊心一般的人，最容易被说服 c.自尊心强的人，最容易被说服

5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重塑他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：（）a.我的对手在打击犯罪方面做得很不够……

b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力…… c.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……

6、假设你是因为理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：（）a.与他相似的人是怎样犯同样的错误的b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么 c.如果他没有在那些风险较大项目上投资，他会失去什么

7、研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：（）a.讲话简明易懂的证人

b.讲述时使用令人难以理解的术语的证人 c.讲述的内容有说服力的证人

8、如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息：（）a.在讲述这则消息之前

b.在讲述这则消息当中

c.在讲完这则消息之后

d.你不会提到这是一则新消息的9、假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快：（）a.特变快

b.稍微快一点

c.适中

d.很慢

10、社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：（）a.热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想 b.参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服 c.一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺

你做得如何？

1、如果你答对了8~10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。我没有什么可以教给你的了，所以你不要再在这里浪费时间了，赶快去写一本说服力方面的书吧！别忘了写好以后送给我一本。

2、如果你答对了6~8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。你会很愿意阅读我们在网页上的文章（http://www.daodoc.com/）,以补充你现有的知识库。

3、如果你答对了4~6个问题，说明你很擅长说服他人，但你需要浏览网页上的文章以提高你的技巧。

4、如果你答对了2~4个问题，说明你需要采取一些改进措施。

5、如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你推销……