会议营销Microsoft Word 文档_会议记录word文档
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猪场会议企划书
会议目的：推广公司品牌，提高公司全价料在该地区销量
会议主题：恒杰----中小型猪场的加工基地、战略合作伙伴
会前准备：
1、会前一周充分拜访，所邀请的客户至少拜访两次，要求通过拜访推销会议内
容（包括促销内容），推销讲师；让客户愿意参加会议，而不是仅仅是为了吃饭
2、会议人数，以可驾驭为准，不宜过多，也不宜过少；但必须同一层次，不能
使大客户感觉不受尊重，小客户有自卑感；
3、必须准备会托，会托与参加会的人数比为1:10，会托必须是自己人，完全按
我们意愿行事；会托必须是大家认识的人，他说的话必须大家都信；会托必须有威信，能影响一帮人；如果没有这样的人，赶快找，请客送礼都可以。会托的作用：
1、制造气氛
2、维持会议秩序
3、与讲师互动
4、带头订货
5、防止冷场
6、吃饭陪客，拉销量
4、a、开会前一天，必须电话再逐个通知一下与会人员，开会前一天晚上必须邀
请会托和与会人员共进晚餐，商量具体事宜，会议当天早上，再通知一遍客户。
B、会议地址最好选择大家都知道，不用问路就能找到的地方，要知名、醒
目
C、会议室要根据人数选择，不宜过大或过小，是否使用音响以站在最后一
排是否听清讲师说话为准
D、要安排会议登记，专人专责，认真记录，以便会后回访
E、会场要布置展示公司形象的条幅或彩旗，或者实证展示，与会人员最好
穿正装
F、会议开始时间不宜过早，避开客户喂猪时间，9:30为宜 会议日程：
1、公司介绍，要大气，自信，简短（20分钟左右）
2、主讲内容：以介绍产品，和使用效果为主，切忌讲更多技术脱离饲料主题（1
小时30分钟为宜）
3、促销时间,充分发挥主持人和会托的能力产生订单（30分钟）
4、促销要限制最高量和时间，调客户胃口，恰当时间嘎然而止
5、午餐要有酒，有酒就有气氛
会后回访：会后抓紧时间回访，把订单变成货款，3天内必须结束，夜长梦多
会议总结：会后总结很重要，销售团队讨论会议得失，以便以后有更好会议促销效果，形成恒杰特有的不可复制的会议营销文化，战无不胜，东方不败
范世杰2011-4-6
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