项目 分析报告_年度项目分析报告
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干洗店！
随着
居民生活水平的提高，享受方便快捷的洗衣服务已经不再是一件奢侈的事情。而 能够保证稳定收入的洗衣店自然也就成为人们投资的热点之一。
洗衣店能“洗”出多大市场
目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣店）约有100万家。北 京的分布量较多，目前拥有5000家左右的自然门店。其中，有一定知名度的 品牌店，如福奈特、普兰德、象王等屈指可数的“名门望族”，还不到15％； 个体洗衣店的数量却超过了50％。
目前北京80％的洗衣店都面临着洗心革面、更新换代的局面。一些老式洗 衣店的设备不符合环保要求，难于保证服务质量；或者洗衣技术相对落后，明显 力不从心。在服务内容上，无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的 全面需求；在洗衣速度上也相对较慢（老式洗衣店一般在2－7天）。因此，一 大批老式店将在更新过程中被淘汰。此外，北京的城市优化改造以及商业区、社 区的集中建设，也为新型专业洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的时机。市场上需要什么样的洗衣店
就投资规模而言，目前开一家洗衣店，投资可在几万元、十几万元到几十万甚至几百万元不等。
收衣店只是一种较传统的服务模式。由于这种模式投资规模小、技术要求简 单，在洗衣业发展早期受到大家的认可。然而，近几年来收衣店模式受到了强大 的冲击。虽然收衣店仅仅几千元就可加盟，同时还将获得免费运输、技术与人员 培训等一系列服务，但是接近50％的利润分成，再加上房租及人员工资成本，收衣店的利润很是单薄。
从市场需求来看，另两类洗衣店将有较大的投资价值。个体洗衣店可通过添 置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势获得广大普通消费者的认 可；而专业级品牌洗衣店则可依托良好的店面形象、先进的设备、专业化的服 务，来赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。
自行投资还是特许加盟
许多资金不足或规模较小的投资者，可以选择个体洗衣店来投资。设备可直 接向国内洗染设备生产厂商购买，选择国外进口设备则相对较贵。资金的投入要 根据设备购置情况而定，通常需要有干洗机、去渍台等。加上房租、人员工资、水电费用及开店用品和洗涤用料等，这种自行投资的金额大概在10万元左右。专业品牌洗衣店则主要是采取加盟连锁的方式来投资。加盟店的投资一般有 大中小型之分。投资者可根据自己的实力来选择。大中小型店在店面大小、设备 购买种类及服务内容上会有一定的区别（见表二）。对于加盟者来说，特许人将 为加盟店提供品牌使用、设备购买安装调试与维护、统一形象和广告宣传、人员 和技术培训、行业管理经验和经营诀窍以及顾客咨询投诉处理等一系列支持。这 样，加盟店在宣传和形象上可与其他加盟店彼此呼应，同时借鉴成熟的模式，把 精力集中在对顾客的服务上，以便尽快实现盈利。
从成本投入的角度来说，品牌店的投入至少是自行投资的3－5倍，在设备 的选择、房租等方面都要比自行投资高。相应的，在服务价格上，品牌店要高出
20％－50％。当然了，品牌店在业务上表现出极大的优势。品牌店的收衣范 围相对要广一些，同时可承接团体的批量业务，也可开展上门保洁、地毯清洗、染色等一系列自行投资店做不到的增值服务。在风险方面，品牌店经营的成功率 必然会高于自行投资店。但是一旦失败，那么损失的金额也将大一些什么位置比较合适
加盟商在地理位置的选择上不用有太多的担心。不管是加盟方选择的位置还 是特许方建议选择的位置，特许方都会对该位置进行严格的投资效益分析。自行 投资店，更应该以此作为标准来参照执行。
一般情况下，如果该社区商品房户数达到1500户或居民房户数达到30
00户，就可以考虑开设洗衣店。特许方一般会从实际入住的情况、社区商品消 费结构以及车位的多少等指标去衡量该社区的实际消费能力，从而估算出该社区 的洗衣量。如此一来，与一年来的运营成本进行比较，就基本上可以大致评估出 这个位置是否合适了。
以一个均价在5000元／平方米、入住户数2000户的社区为例，洗衣 消费能力估算：以2人／户、10件／人／年、20元／件为标准，2人／户× 10件／人／年×20元／件＝400元／户／年。不同规格的社区可以按此标 准类推。
特别提示
1．主动营销：一般6月中旬到9月中旬是淡季，4月、10月是旺季。洗 衣店要根据淡旺季采取主动营销策略（如承接批量业务），让洗衣设备满负荷运 转，从而达到利益**化。
2．投资者对****的周期应该要有信心，尤其是品牌加盟店，****
比较长，一般回报期在2－2．5年，快的在1－1．5年。2－3年回报是很 正常的事情。投资洗衣店意味着选择一个经营期限长、获利稳定性高、经营风险 小、管理成本低、适应性强、可持续发展的项目。
3．地理位置要选好，千万不要没有经过评估盲目去选择一个自认为不错的 位置。
4．洗衣业属于服务行业，一定要亲自投入细心经营。营销理念就是要踏踏 实实做服务。服务做好了，客源自然会源源不断。
5．自行投资店一定要向加盟店学习先进的管理经验以及服务理念，以弥补 实力上的差距。
6、特许方评估 首先，特许方必须有着很强的实力，至少要有注册资金1 000万元以上；其次，必须要有相当成熟的市场经验和从业经验，特许方本身 经营的直营店应该占有一定的比例。如果没有成功的直营店，那么最好慎重考 虑。因为做加盟，不是简简单单的买卖关系，应该是深层次的合作。最后，加盟 商应该去已经加盟的企业了解信息，从其他的加盟商那里获取他们对该品牌的看 法。
另外，特许加盟专家强调，洗衣店的投资也有风险在里边。一个成功的特许 方，应该是保证加盟商利益的，会对加盟商的投资效益进行严格的分析。否则的 话，拍胸脯保证不亏本的情况，很可能就会让加盟商陷入变相卖设备的圈套之 中。同时，在真正决定签约的时候，加盟商要弄清楚双方的权利和义务，最好请 律师把把关，学会用法律的手段来保护自己
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