市场营销类专业_市场营销类

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市场营销类专业课

补充题说明：把与原题号对应的题换成以下内容。

一、选择题：

2.“吉姆”模式的关键是 “相信”，下列（）不属于此范畴。

A.相信自己所推销的产品B.相信自己的企业

C.相信自己D.相信顾客

4.（）是商品推销的无形资源，是保证推销成功的关键。

A.推销人员B.推销对象C.推销信息D.推销环境

10.推销员：“这个新型拖把头专利设计，可以360度任意旋转，均匀清洁、轻松深入任何角落。大姐，您不妨来试试。”这位推销员在推销过程中遵循了（）原则。

A.针对性原则B.鼓动性原则C.参与性原则D.灵活性原则

11.（）是寻找准顾客最直接，最基本的一种方法。

A.连锁介绍法B.广告开拓法C.资料查阅法D.地毯式寻找法

14.（）是客户档案的建立和管理的措施。

A.确定客户档案管理职责部门B.界定客户档案级别

C.划定客户档案收集内容D.以上都包括

二、判断题：

42.推销服务贯穿于整个推销过程。（）

43.逻辑提示法是在推销中被采用的符合现代人快节奏生活的提示法。（）

47.推销员良好的道德品质主要体现在两个方面：一是对企业的忠诚，二是对顾客的诚实。（）

48.客户关系的维持与获得是现代企业最为核心的内容，也是保证企业竞争优势的关键之一。（）