营销与推销的区别_营销和推销的主要区别

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二、营销与推销的区别

市场营销是一个涵义比推销更广的概念。现代企业的市场营销活动，包括：市场营销调研、选定目标市场，产品开发、定价、分销、促销，以及售后服务等等。推销仅是市场营销活动的一部分。菲利普·科特勒指出：“推销不是市场营销的最重要部分。推销只是市场营销冰山’的尖端。推销是企业的市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。这是因为，如果企业的市场营销人员搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分销、促销等市场营销工作，那么这些产品就能轻而易举地推销出去。”正因为如此，彼得·杜鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余的。”

早期的市场营销与推销几乎是同义语。如二战前的英文词典即曾将Marketing释义为“推销”或“销售”，以致迄今国内外仍存在营销即推销的误解。实际上，营销与推销存在原则的区别：营销重视买方的需要，认真考虑如何更好也满足消费需求，根据顾客的需要设计产品，讲求产品质量，增加花色品种；根据顾客需要定价，使顾客愿意接受；根据顾客的需要确定分销渠道，处处方便顾客；根据顾客的需要进行促销，及时传播消费者欢迎的市场信息。而传统的推销，还没有把促销当作营销的一个组成部分，重视的是卖方的需要，以销售出现有的产品、实现企业赢利为主要目标。可见，营销的出发点是市场（需求），传统推销的出发点是企业（产品）；营销以满足消费者的需要为中心，传统推销以销售企业现有的产品为中心；营销采用的是整体营销手段，传统推销侧重于推销技巧。

现代推销观念视推销为营销组合的组成部分，是动态的系统的营销活动过程的一个环节，但也是营销不可缺少的重要机能。