企业家的经济常识_内部企业家的时代

企业家的经济常识由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“内部企业家的时代”。

有一个自以为是的人去拜访一位大师，请教如何修身养性的方法。但是从一打开始，这人就滔滔不绝的说话，大师在旁边一句话也插不上来。

于是大师只好为他倒茶，只见杯中的水已经注满了，可是大师仍然继续的在倒，这人见状，急忙的说：“杯子的水已经满啦，为什么还要继续倒呢？”。

这时候大师看着他。慢慢地说：“你就象这个杯子，被自我完全充满了，若不先倒空自己，怎么怎么有空间悟出新的道理呢？”

我们是否常常像一只注满水的杯子，里面充满了自我的意念和想法，以至失去新的学习机会？试着把自己的意念逐一放下来，让自己成为清心的人，接受一些新的观念。

麦当劳的创始人克劳科先生的一句名言：“当果实青绿时，它还能够成长，当果实成熟后，它便开始腐烂和堕落。”

企业家的经济学常识

企业家是什么 ？

《聊斋志异》里有个故事，说一个叫叶天士的名中医，为其母亲治病时，为一味药拍不了板：这味药加对了，母亲的病会治好；如果加错了则会恶化。他犹豫不决，转而询问另外一位中医。那位中医坚定地认为该加——因为治好了叶天士的妈，可以名扬天下；万一治不好，反正是你妈不是我妈。

企业家是什么？

企业家就是把企业当做他的妈还敢下药，而且有能力把药下对了的人。

（参考：企业家的定义应该是：所谓企业家就是企业的创办人和经营管理专家，他们具有持续的开拓与创新精神，肩负着企业责任、行业责任与社会责任，并因此在行业与社会中赢得尊重与好评。从这个定义看，企业家必须是企业的创办人，而且是经营管理方面的专家，仅是创办人而非经营管理专家，就是一般意义上的老板。仅是经营管理专家，而非创办人，只能是普通意义上的经理人。他们需要有持续的开拓与创新精神，敢于冒险，又勇于挑起企业、行业与社会的三大责任，安于现状、不求进取者只能算是暴发户，只为一己之私，而置企业、行业与社会责任于不顾者，与奸商无异，最多也只能算是个机会主义者，有辱于企业家的称号。

企业家应该具备五种基本能力：决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的能力。

真正的企业家后面一定会有跟随者。真正的企业家不但自己知道如何做正确的事情，还有能力让跟随者也做出正确的事情。真正的企业家担负更多的是责任而不是头衔、特权、金钱、地位或呼风唤雨的自豪感。企业家相信人们愿意跟随的不是命令而是思想和理想。

企业家需要创新精神。只有不断创新的企业家才可以使企业永续经营。当然这种创新应该是有准备的和前瞻性的创造，就是要不安于现状、不断地打破常规）

企业的目标是什么 ？ 企业的目标就是利润最大化。

企业家为什么要学经济学？

许多事情你是熟悉的，但不知道为什么，经济学可以告诉你，英国文豪肖伯纳说：“经济学是使人幸福的学问。”希望我们在座的每一位企业家都能得到幸福。一场伟大地爱情，并不需要一个美满地结局，梁山伯与祝英台、罗密欧与朱丽叶等虽然没有美满的结局，但不影响其伟大；一位武功盖世地大侠，可能死于一个小人地阴谋，但这并不妨碍他地英雄形象，例如岳飞。即便是诗人或小说家，只要他们一生中某个时刻创作出了一首或一部伟大地著作，他便可以站在那永久地受人敬仰。

可是当以为企业家好像就没有这样幸运了，企业家的成功之所以被人记住和传颂，只有一种可能，那就是他所一手缔造地企业曾经创造了奇迹，并仍然在创造奇迹，企业家总需要有一些看得见，可以被量化地物质和数据来证明自己地价值，这些每年还必须保持一定地增长，甚至增长地速度应该比自己同行要快，否则，他就很难被视为成功。为了企业家的成功，我们需要了解更多的经济学常识。

以利润最大化作为企业的目标时，利润作为内在的动力，竞争作为外在的压力使企业有自发的积极性，有无穷的动力。

企业家目标要靠钱来实现，对企业来说，就是条件有限制，但也要实现利润最大化。

利润是实现其它一切的基础（生产条件和生产规模的改进），利润最大化也是企业生产经营决策的出发点和归宿点，企业经营的好坏利润是唯一的指标。在实现利润最大化过程中，企业会遇到各种各样的问题，作为企业家就是要面对和解决这些问题。

下面我将从四个方面说明，企业家经常面临的问题：1、2、3、4、产权与制度（效率、效益）

生产与成本（成本收益分析与边际成本）需求与市场（市场策略、市场目标）竞争与策略（市场策略、价格战术）

第一：产权与制度

从圈地运动说起：

英中世纪村里的草地共同所有，每个人都有同样的使用权，每个人都尽可能地在草地上放羊，但没有一个人想对草地进行维护，成本高收益少，结果草地荒废了。

16世纪以后英国工业迅速发展，对羊毛的需求急剧增加价上升，于是就有一些资产阶级用暴力把共有土地变为私有，就是英国历史上有名的“圈地运动”，“圈地运动”迅速提高了牧场的效率，使英国成为世界上第一个工业化国家。产权的变革成为英国市场经济的起点。

产权明晰能提高效率。国有企业就是产权不明晰，所有者缺失，弊端很明显，降低了管理者的积极性，更不能高效。

产权就是财产权的简称，这种产权受法律保护，包括对财和物的占有权，使用权，转让权和受益权，集在一个人身上即某种财产权明析。①权责一致：人的本性趋利避害，引导财产用于最有效用的运作。

②做到了财产在转让中流动到最有效的使用的人手中（财产是在使用和流动中增值的）。

怎么看产权：产权是实现效率的基础是个工具，既然是工具就无所谓好和不好，产权不是目标，而是实现效率的工具，不能从伦理角度来判断“好”与“否” 股份制无论股东有多少，其产权都是明晰的，而且每个股东并不是平等的，股东拥有的股权界定了其权责利，这样更有利于所有权和经营权的分离。为什么中国企业“其兴也勃，其亡也忽”？

新疆的德隆不到20年，白手起家，最辉煌时资产达1200亿元，但又在瞬间倒闭了，成也一人，败也一人，仅仅一个人说了算，小的时候有效，但大了之后就风险大了。因此要实行法制，按一套早已制定出的制度来决策和运行企业，制度是这个企业的根本，这种企业需要一个精明强干的经理人，而且他起到至关重要的作用，但他的权力不是绝对的、无限的，他的权力是制度赋予的，而且要受制度的制约。

制度保证他的作用可以充分的发挥，但也能有效地制止他犯错误，作为企业的领导人，无论是所有者还是被授权的经营者，他都可能犯错误，也可能离去，但并不能影响企业的兴衰。公司的治理结构 什么是公司的治理结构

股东是公司真正所有者，董事会是股东的代表，是公司法人的代表和最高决策机构。

董事会的职权：

① 制定公司的战略，经营目标，重大方针和管理原则。② 选拔任命高层管理人员，并决定报酬与奖惩。③ 协调股东与管理部门的关系

④ 做出公司投资、合并、重组等重大决策。

公司组织架构

组织是为了达到一定目标而结合在一起具有正式关系的一群人组成的一个实体。

组织架构是该实体机构的设置与部门的划分，是一个组织活动的基本框架。企业文化

概念

包括文化观念、价值观、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、文化环境等。

激励机制：许多迅速扩张的企业所面临的最重要的问题不是资金，而是人才。经济的前提是承认人的本性是利已的。作为一企业不希望于员工的无私奉献精神，而是让员工劳有所获，要从实际出发。人治与法制：

太平洋上有一个布拉特岛。在这个岛的水域中有一种鱼叫王鱼。王鱼分为两种，一种有鳞，一种无鳞，有鳞没有鳞，全看自己，是由自己来选择。

如果王鱼从小到大都没有鳞，就比较容易存活，因为这种自然的状态更容易与外界融洽地互动。因此这种没有鳞的王鱼，一生都较为平静。但是，也有一些王鱼，会选择另一条道路，让自己慢慢地“长”鳞——王鱼的鳞很特别，不是自身长成，而是来自外界。

王鱼有一种天然的能力，能够通过自身的分泌物吸引一些较小的动物贴附在自己的身上。当这些小动物被吸引后，王鱼便要千方百计地把它们身上的物质吸干，慢慢地吸收，使之成为自己身上的一种鳞片。其实那不是真正的鳞，只是一种附属物。当王鱼有了这种“鳞”后，便会变成另一种形态——庞大得像个大气球，比没有鳞的王鱼，最少大出4倍。

但是，当长了“鳞”的王鱼进入下半生后，由于身体机能的退化，这种附属物会慢慢脱离它的身体，使它重新回到原本的形状：没有鳞片，光秃秃的、渺小的躯体。

失去“鳞”的王鱼却无法再适应这个世界，每时每刻都处在绝望的挣扎之中，无法自然地游动，情绪烦躁，什么都做不成。于是，它无端地攻击同伙，以解脱自我。可惜，此时的它已丧失了“披鳞搏击”的能力，常被撕咬得遍体鳞伤。

于是可怜的王鱼就去自残，向岩石上猛撞。越是身上附属物多的王鱼，后来就会越痛苦。最后会浮上水面，跳上翻下，挣扎数日，然后死去。

管理学家把企业生命周期分为五个阶段

第一阶段：受命上任或创立企业，这时经验不足，但有胆识，有干劲

第二阶段：引导企业获得成功，这时不仅有干劲，而且在实践中积累了经验，这是企业和企业家的辉煌时期，企业家达到了事业的高峰。

第三阶段：企业家形成自己的风格，并稳定下来，企业处于平稳发展阶段。第四阶段：企业家满足于过去的成就，趋于保守，无论思想还是体力都没有当年的锐气，甚至会由于过去的成就而自我神化，这时企业在平稳中滋长着潜在的风险。

第五阶段，功成名就，思想僵化，年事已高，思想跟不上时代潮流，而固执，但仍然撑握企业的大权，成为企业创新、发展的阻力，所以决定了企业衰亡的命运，这时一个关键的错误就会断送企业。

一般来说第一二阶段犯严重错误少，人治积极作用大于消极作用，三阶段是个转折点，企业在这个阶段一定要向法制化方向转变，四五阶段就很危险了。企业家在创业时的超强能力和过人的业绩，就会受到来之社会及企业内部的各种称赞和荣誉，他们也会有意无意把自己放在一个较高的位置，因此任何一个成功的企业很容易走上人治的道路。独裁专制，自己说了算，不愿受制约，都是人性中的弱点。一个优秀的企业家在于克服自我，摆脱人性中固有的弱点。张瑞敏“战战兢兢，如履薄冰”李嘉诚的“实现自我，追求无我”柳传志的“时时归零”都是这个意思。

第二个问题：生产与成本

企业做大好，还是做小好？

企业的目标是什么？利润最大化。企业追求不规模而是效益。规模仅仅是达到这种目标的手段，大能实现就做大，小能实现就做小。如何做大？

企业做大有两种方法：

一、把本企业的利润用于投资来做大，马克思称为资本积累，过程漫长。

二、通过合并，兼并重组把企业做大，横向合并、纵向合并

与跨行业合并，马克思称为“资本集中”，世界上企业基本都是通过这种途径做大的。

每个企业出于追求利润最大化的动力或竞争的压力都要提高效率，提高效率不同企业规模不同，竞争中必然有胜有负，这样结果必然是效率高的兼并低的，使强者越强，弱者破产倒闭关门。（扎堆办企业，产业集群，降低了每个企业的成本，给每个企业带来好处，政府能起作用，优惠政策，基础设施，政策效率等。）

使企业迅速做大的杆杠是资本市场，企业做大不能靠自有资本，一定要靠从资本市场上进行融资，市场经济中包括借贷，股票，债券在内的资本市场发展为企业做大提供了不可缺少的条件。金融使产业资本的结合是特大企业出现的必然条件，没有发达的资本市场就难出现大企业。一元化还是多元化？

也就是我们常说的把蛋放在一个篮子里好，还是放在不同的篮子里好？其实不是个问题，一元化可以把企业做大，多元化也可以把企业做大，没有一个固定的模式，一切都依条件而变。多元化的基础是成功的一元化，其次要有一个合理的公司治理结构。真正实现了制度化决策和运行，主要有一优秀和管理团队，要有一个能动作来资金的金融市场作支撑。为什么有时赔钱还要继续经营？ 这就需要了解成本分析：

短期中：固定成本（房租、机器设备折旧、个别短期内不能解的员工工资和短期内必交的费用）

可变成本（做产品需要原料、临时工的工资）

短期中，即使价格低平均成本，企业仍然要正常经营，听起来有点不合常理，但你了解短期中的固定成本与可变成本的区别，并了解固定成本无法收回性之后，这种决策就合情理了。

长期成本分析：长期中一切生产要素投入都是可变的，无所谓固定投入与可变投入之分，只分为总成本，平均成本和边际成本。不同行业平均成本变动规律是不同的 ① 成本递减行业，自来水，电话 ② 成本不变，钢笔

成本递增行业，随着产量的增加，平均成本先下降，当产量增加到一定数量时平均成本达到最低，如果产量再增加，平均成本就增加了。因为资源是希缺的，当产量增加到一定程度后，需要的资源越来越多，就要与其它行业争夺资源，从而要素价格上升，成本增加。（种粮食）

在成本递增行业，在某一产量水平时平均成本达到最低这时的产量就是适度规模的产量。我们在建一个厂时不能根据市场需求来确定产量，而是要根据适度规模来确定产量，使产量达到平均成本最低。利润最大化的含义：

经济学讲的最大化并不是越多越好。资源是有限的，最大化当然也是有限的，对企业来说，它所拥有的资源、所用的技术、所面对的市场都是有限的，因些利润最大化也是有限的。

边际成本等于边际收益时，它利润最大化的目标就实现了。投资人应该了解未来的钱与现在的钱是不同的。

现值：现在的一元钱与未来的一元钱价值不同，一元钱的实际购买力并不相同，通货膨胀。

一笔未来货币现在的价值称为现值。把未来某一年的货币转变成现在的货币价

值称为贴现。

在做长期投资时，贴现的概念极为重要，长期投资的收益是在未来若干年中，离现在越远，同样货币收益现值越小。

第三个问题需求与市场

有些学生忙得连读书，写作业的空都没有，有些运动员忙得连训练的时间都没有空。那叫不务正业！

作为企业家应该关心市场与需求。

我们对需求的分析是分析影响需求的因素，也就是分析影响购买欲望和购买能力的因素，四个因素：价格、收入、消费时尚和预期。

对于企业来说，在市场上获得成功就要了解消费需求，因为生产和经营的目标是利润最大化，产品或劳务只有在市场上卖出去才有利润。不了解消费者需求，产品就会卖不出去，用马克思的话说商品在市场上卖出去是关键一跳，这一跳不成功要跳楼的不是商品，可能是商品的生产企业了！

作为企业家应该关注自己企业产品或劳务的特殊性。因为不同的物品受价格、收入、消费时尚和预期的影响是不同的，例如买面粉与买房子汽车的影响是不同的。更应关注的是目标群体的需求。

需求弹性：是指一种物品价格的变动引起需求量的变动。举例：超市促销的东西大部分是弹性大的物品。需求弹性大小有三个因素

1、消费者的需求强度（必须品弹性小，奢侈品大）

2、替代品少

3、实应收入的比例越大弹性越小。

了解了需求弹性，那么就应该明白：降价不是唯一法宝。

开发潜在需求，手机在没出来之前，想都没想哪来需求。需求来自欲望，购买物品进行消费正是为了满足某种欲望，开发潜在需求就是创造消费者的新欲望，或者换起那些沉睡的欲望，当消费者有实现新欲望的购买能力时，欲望就变成了购买行为。世界上没有卖不出去的产品，只有消费者不需要的产品，那些产品滞销的企业，只能怨自己既不能跟着消费者走又不能引导消费者。

第四：竞争和策略

只要这个行业不止一家企业就会有竞争，要想在残酷的竞争中立于不败之地，就需要研究不同的策略。首先了解市场结构：

1、垄断：垄断是一个企业控制了一个行业，或者说垄断市场上只有一个企业，它是一种不存在竞争的极端市场结构。

两个条件：（1）、进行门槛极高，其它任何企业无法进入这个行业

（2）、这个行业产品特殊，没有相近的替代品，性质上分两类，一类是自然垄断，主要是自然资源，二类是立法垄断（电、盐、烟等专卖）

垄断有利有弊，利，垄断企业实力强大，可以推动技术进步与创新。要用国际化的眼光看待垄断，国内垄断性大企业，更有利参与国际竞争。

2、完全竞争市场：完全竞争市场是一个极端。完全竞争是一种中有竞争而不存在垄断的市场结构，形成这种市场结构包括4个条件： ① 市场上有大量企业，而且每个企业的规模都很小，每个企业增加或减少产量对市场价格都无影响，市场价格完全是由供求关系决定的，每个企业只能是价格的接受者。②

所有企业产品都是同质的，不存在任何差别。对于有特色的产品总有部分

消费者愿意付出更高的价格，从而差别可以影响价格。③ 进退自由。只要这个行业有利润，其它企业就会迅速进入，直至供给增加，利润消失。④ 是信息畅通，不存在由于一方垄断信息而引起信息不对称及同此产生垄断。完全竞争的市场短期内有经济利润，但长期只有会计利润、经济利润为零。

解决完全竞争一是扩大产量、二是创造特色产品。

3、处于完全竞争和垄断之间，这也是市场上最普遍的，即有竞争，又有垄断。既不是完全竞争，又不是完全垄断。

这种市场也有许多企业，进入门槛比较低，但不同的是产品不是同质的，存在产品差别，产品差别是同一种产品在质量、包装、外形、品牌、服务等方面有细微差别，企业可凭借看书产品的特色向喜爱的消费者收取高价，从而获得经济利润。

在这种市场上，企业能垄断的仅仅是一部分消费者，销售量是有限的，难以实现利润量最大化。因此，就以利润率最大化为目标。但这仅仅是短期的情况，在长期中各种有差别的产品也存在竞争，不可能持久地垄断自己的目标客户。从根本上说，有差别的产品斟酌功能是相同的，存在相当高的替代性。消费者的偏好也是在经常变动的。而且各个企业还可以不断地创造产品差别，来吸引消费者。企业的成功在于产品差别得到消费者的认可，并愿意为之支出。因此，这种企业被称为“向顾客赠送圣诞卡的企业”，即要讨好顾客。各个企业都以产品特色争夺顾客，从而长期中竞争的结果是经济利润为零。对企业而言，如果能不断创造出消费者喜爱的特色产品，就可以永远成功。在这种市场上也不是没有价格竞争，当产品差别太小，或产品差别不为消费者承认时，价格竞争也

是经常发生的。在这种情况下，垄断竞争就接近于完全竞争。只有产品差别创造成功，才能谈得上经济利润。

如果垄断竞争市场上竞争的结果形成了大企业，这时市场结构就由垄断竞争变为寡头了。“寡头”来自希腊文，原意是少数几个，指介于独裁（一个人说了算）和民主（多数人说了算）之间的政治制度。在经济学中，寡头指少数几家控制的市场结构。寡头与垄断竞争最大的区别在于市场集中程度不同。市场集中程度越高，也就是企业对市场的控制程度越强，垄断程度越高；市场集中程度越低，也就是企业对市场的控制程度越弱，竞争程度越高。因此，区分垄断竞争与寡头的关键是市场集中程度。

企业竞争的主要竞争对手是同行业的企业，即生产同一种产品的企业，但另外还有两个竞争对手，一是潜在进入者，即随时可以进入本行业的企业，二是生产替代品的企业。

在考虑竞争时首先要考虑到本行业市场结构的特征。在不同的市场要采取不同的竞争策略。

竞争策略包括竞争目标和竞争手段

完全竞争市场利润率低，只能实现会计利润，而实现这一目标的手段就是增加产量，在短期中可实现高利润，就是提高生产率，在垄断市场和介于两者之间的市场，目标可以是利润率或利润量最大化。手段是定价策略，完全垄断是利率最高，少数几家大企业控制市场要实行利润量最大。

当你所处市场企业多时，你要注意产品差别，当垄断，你要注意市场集中率。垄断和其它市场本质差别是能否进入。如何给产品或劳务定价是一艺术 传统定价是生产成本+利润率。

在市场经济中企业定价性一依据是供求关系。需求来自消费者，企业无法直接控制需求，但可以控制供给，这是动用价格手段的基础，价格与劳动价值论无关，同样的原料、设备和劳动。生产两种不同的布娃娃，劳动价值相同，但价格差别可以很大。

价格上有限，下也有限。价格的上限就是消费者的支付愿望和支付能力，只要有人买定多高都可以。物品的价值是什么，是消费的评价，愿意出多少钱买，价值就是多高。合理的价格是使供求相等的价格。当一种价格使得企业产品可以完全卖出去。而想买这种产品的消费者都能得到满足时，这种价格无论多高多低都是合理的。企业对价格影响程度的大小，定价权的大小取决于它对这种市场控制能力的大小。

当然这种权力最终要受到消费者的制约，企业也不能无限定高价，而且无论企业市场控制力有多高，只要市场上不止一家企业，就存在竞争，这种竞争限制了价格上升，只要买卖双方都接受的价格有暴利，而且当一个企业获得暴利时，其它企业就会进入，这种竞争使暴利很快消失。该给一种物品定一个多高的价格呢？ 高价好，还是低价好？

如果企业的目标客户是高收入者，其市场需求并不大，因此应采取高价策略。以实现高价少销。名牌产品通常采用这种定价方式。这种商品价格和需求都缺乏弹性，而有炫耀功能，供给有限（限量生产），如劳斯莱斯一款加长车，全球只生产120量，价格相当高，而很多人想买但买不到。

如果这种商品降价反而会因为无法显示身份而需求量减少。不仅名牌，只要需求缺乏弹性商品都可以。

如果企业的目标客户是广大中低收入者，其市场潜力有相当大，采用低价策略，以实现低价多销，能够成功。定高价还是低价两个条件：

1、产品缺乏弹性还是富有弹性，目标消费群体是哪个收入阶层。

2、企业的目标是利润最大化还是利润量最大化。

市场千变万化，以上两点仅是规律，定多高的价格还要看同类产品或相近替代品的价格。

一种产品无论卖给谁都是一种价格，称为单一价格。

歧视性价格，一种商品向不同的消费者收取不同的价格企业实行歧视定价。有利于实现利润最大化。

两个条件：

1、不能转卖，谁购买，谁使用。

2、能用一个客观标准对消费者进行细分。

最典型的是对每一个客户收取他们愿意支付的高价，如律师。

另外：对一定数量的物品另收取一种价格，对另一定数量的同样物品收取另一种价格。

例如，服装公司，先上市一批高价，这部人满足后再降价，用水用电，对不同地方收取不同价格。即可以使企业正常经营又能实现政府目标。

预防式定价：本来可以定高价，不定高价，而定一个只略高一行业平均利润率的价格。

关键是把价格定为多少？

要考虑到进入门槛的高低和替代品的替代程度。企业在开发一种产品或新劳务时。预防式定价极为重要。这时市场上还有同类产品或相近的替代品，定价权在企业手中，企业所考虑的首先是目标消费群体的支付能力和支付愿望，同时也要考虑其它企业进入的可能性及相近产品的定价。

何时发动价格战是有利的：

1、低价格对消费者的吸引远远大于产品差别

2、供大于求每个企业都相占有更大的市场份额，以实现利润量最大化

3、只有当产量达到相当大的规模时方能实现平均成本最低

价格战是市场的一个优胜劣汰的过程，能够形寡买垄断，谁的生产效率高，谁的实力强，谁是最后的胜者，竞争是残酷的价格战之后，要提价，首先是谁的市场份额大，生产效率高，信息最灵通，它不提，没人提，他要降其它企业只能跟随这时价格领袖先提价，价格一般为平均成本加行业平均利润。

产品差别是最重要的，核心是品牌，品牌是质量的保证，名牌是质量的体现，品牌是消费身份的代表。真正高质量同时要通过广告宣传提高其知名度。企业家应该了解的经济常识就讲到这里！

有一学生问台湾首富王永庆：“您能告诉我从您的一生成功路程到底是勤奋重要还是运气重要吗？”

王永庆说：“我负责任地告诉你，年轻人，我用一生的勤奋就是为了证明我的运气比别人好。”知识年代的竞争是学习力的竞争，谁停止了学习就失去了未来。我们应该用一生的勤奋来学习和奋斗。

最后我们一起来分享：美国的开国开勋，美国民主的缔造者之一，他是一个道才、科学家、出版家、外交家、政治家、哲学家和实业家，他就是富兰克林，他用十三条美德来要求自己。

1、节制：食不过饱、饮不过量

2、缄默：避免无聊闲扯、言谈必须对人有益

3、秩序：生活物品要放置有序，工作时间要合理安排

4、决心：要做之事就下决心去做，决心做的事一定完成5、节俭：不浪费，任何花费都要有益，不论是于人于已

6、勤勉：珍惜每一刻时间，去除一切不必要之举，勤做有益之事

7、真诚：不损害他人，不使用欺骗手段，考虑事情要合正合理，说话要依据真实情况

8、正义：不得损人利已，履行应尽的义务

9、中庸：避免任何极端倾向，尽量克制报复心理

10、清洁：身体、衣着和居所要力求清洁

11、平静：戒除不必要的烦恼。也就是指哪是琐事，常见的和不可避免的不顺利的事情

12、贞节：少行房事，决不使身体虚弱，生活贫乏，除非为了健康或后代的需要，不可损环自己或他人的声誉或者安宁。

13、谦逊：以耶稣和苏格拉底为榜样。

14、方法：说话做事要用好方法，幽默。

第十四条是我自己加的。李嘉诚说：

当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？ 我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？ 当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？ 当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？ 我想请问大家，你们的未来也将取得更大的成功，你们准备好了吗？