医药营销周会流程_销售周会流程

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周会流程、人才及流向管理要求

一、周会流程

1、主持人宣布周会开始；

2、合唱一首歌；

3、讲一个故事，办事处人员轮流讲；

4、按顺序汇报一下上周工作情况及下周计划安排，上周已做的三件重点工作及下周应做三件重点工作；

5、办事处经理点评一下；

6、练习一次产品PPT讲演。

二、每周工作内容

1、参加一次科室学习推广会。

2、做一次重点医生的家访。

3、请一个目标医生户外活动一次。

4、交一个医生做朋友。

5、收集一次疗效显著的病例。

6、根据可客户的爱好、学习一门知识。

7、与一名优秀同事做一次请教沟通。

8、与经理或主管谈心一次。

9、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

10、总结一次本周工作中的不足。

11、参加一次找差距式的周例会。

12、查找一次本周不足，制定纠错措施。

13、参加一次‘案例’轮讲轮训课。

14、核销一次本周的费用。

15、认真制定下周工作计划及维护计划。

16、给医生发一次祝福‘周末愉快’的短信。

17、积极主动清理一次集体和个人卫生。

三、人才复制

1、每个地区培养一名兼职讲师，形象较好、普通话比较标准、工作1年以上，对公司及产有一定的了解；每周训练2次以上。

2、每个地区执行1：3人才复制机制，培养、储备一定的人才。