十年拼成亿万富翁_亿万富翁神奇公式

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十年拼成亿万富翁

落魄小子，成了家装设计“签单王”

今年32岁的余武，生于湖南平江县一个偏僻小山村。他1999年从岳阳一所美术中专学校毕业后，便执意闯荡北京，去接触世界级的展览和画展，去看大师的作品。当时，他心里只有一个目标，就是要考上中央美术学院。

余武七拼八凑了500块钱，一个背包，几支画笔，便开始了北漂生涯。初到北京，他租住在五环外“贫民窟”。冬天这里奇冷，一起床，头顶上就结上冰凌儿。因为家里没有任何经济援助，他煎熟了剁辣椒，然后沾点盐，就是一顿“美味”。数个月里，余武几乎就靠馒头和榨菜来维持生活。

第二年女友宗娟从湖南赶来，也没能让余武走出窘境。相反，两人在一起生存压力反而更大了。宗娟说，“那个时候觉得挺绝望的，常常是吃完午饭，晚饭就不知道该怎么办。这样的情况延续了一个多星期，就是一天只能吃一顿。”后来用完卡上的钱，为了能吃上两角钱一个的馒头，余武不得不骑车从大山子那边赶到西单的开户行，把银行卡里仅剩的一元钱取了出来。营业员觉得挺奇怪，因为从来没有人会为了一元钱把卡消掉。

考了三年的中央美院，余武屡试不中。那年春节，当人们放着鞭炮处在喜悦之中，余武却躲在屋檐下一个角落里啃冷馒头。房东见状，给他端来一碗热气腾腾的涮羊肉汤。正是这一碗汤，温暖了他，也激励了他。余武暗暗发誓：学会生存，要在北京立足。

“我经常是拿着自己画的画去找工作，给人家看我的作品，说我先不要工资，你觉得我行再给钱。现在的年轻人找工作一上来就要好几千元的工资，我真是没法理解。”后来他找到一家行画公司打零工，但临摹别人的作品不是他的特长，近一年才卖掉一张画，赚了400元钱。那时余武经常向一个朋友借钱，今天10元明天20元地借，总共欠了人家500元。他总觉得这是一笔“巨款”，像是一辈子都还不上了。

一天，余武听说一家公司招人，600元一个月，有免费的午餐，还有空调吹着。他觉得这肯定是骗人的，天下哪有如此好事。在同一个画室学画的宗娟见男友不为所动，只好自己去探个究竟，没想到果真如此。就这样，余武又误打误撞地进入北京一家家装公司，做起了设计工作。

别的设计师都会用电脑画图，余武不懂使用这玩意，更谈不上使用三维设计软件了。他只能出手绘的效果图，“我没有接触过电脑，闹出过很多笑话。”有时别人用电脑做设计，余武走过去看，人家还不乐意。没想到，他的一张张色彩缤纷、设计独特的手绘图吸引了顾客的眼球，竟然很受欢迎，第二个月余武就成为公司签单最多的设计师，赚了4000元！

“一下有了这么多钱好兴奋！我记得当时买了一部西门子手机，当晚是抱着它睡的。那部手机其实就几个简单的功能，我天天玩，兴奋得不行。”空闲时，余武开始自学电脑，并“偷学”同事的电脑技术。三个月后，他的设计如虎添翼。一年后，小伙子竟然成了这家装修公司的“签单王”。

虽然做家庭装修能挣钱了，但这不是余武的爱好。他每天非常忙碌，也存下几万元的积蓄，可是并不快乐。余武很崇拜像艾未未那样的大师，人家做一个大的项目就能举世闻名，名流千古。

掘金会展，小毛孩敢揽上百万的活

余武开始有条件去感受一下首都的文化生活了，他常去写生、听音乐、看电影。一天，他去逛北京的科博会，像闯入一个崭新的梦幻世界，这才知道世界上还有这么精彩的展览！

余武一下喜欢上了有点梦幻色彩的展览，于是就到展览公司去做设计师。时间不长，他做设计师的月收入能达到二三万元。在十几年前的北京，每个月拿如此高薪可以很轻松地攒够买房子的钱，但是余武很快就放弃了这份工作，开始了创业。

很多打算创业的人都会为自己的创业基金苦恼，觉得钱不到位，事儿就很难做成。2003年“非典”时期，很多会展公司、装修公司纷纷关张歇业，余武却觉得自己放手干的时机成熟了。他拿出所有储蓄，一共八万元，在北京成立了一家小公司，主营展览的设计和施工，这就是最早的“西典”。

余武将办公地点选在北三环外大钟寺附近的一个居民区里，面积只有100平米左右。他交了房租，买了家具，雇佣了三名员工，八万元就所剩无几。余武是老板，也是业务员和设计师，由于美术功底不错，加上善于学习，他很快熟悉了装修装饰的整个流程。

余武的西典公司只是一个“小不点”，那时他去参加投标，人家都他叫“小孩儿”，觉得他参与竞标几十万上百万的项目，就是在开玩笑。西典接的第一个活是北新集团的展厅，是一个20多万元的项目。“我自己画的图，我们的设计水平在业内是最高的，这个不是吹牛。当时有其他公司一起竞标，但是北新集团还是把活儿给了我们。”

余武骨子里有着勇者无畏、敢闯敢拼的特质，他不放弃任何机遇。听说中国电影博物馆在海内外招标室内展示设计方案，22岁的余武赶到投标现场，被场面惊呆了：所有来参加投标的公司都是国内外行业内的“大牌”公司，老板们都是西装革履，光鲜夺人，开着宝马、奔驰来投标，自己连手提电脑都没有。现场，这个“小毛孩”引来了旁人异样的眼光。由于设计行业不受资质的限制，最终戏剧化场面出现了，余武的设计方案极富创意，获得投标第一名。

“做电影博物馆项目时，那个配音是我的师兄在家里用苹果笔记本录的，文案是我自己写的。现在我们都是用央视的主持人配音，当初没有这个条件。”令人惊喜的是，在这个号称最需要“背景”、“人脉”、“资源”的行当里，余武从此杀出一条生路，他的公司也成了业界瞩目的焦点。

余武接下国内知名机械制造商三一重工“北京办公室设计”的项目后，他白天出去谈业务，晚上回家自己画图、做策划案、写PPT。当他把这些做好的文件交给对方负责项目的老总时，那个老总得知这些文件都是余武自己做的，称赞说：“你以后一定能成为亿万富翁。”“他是从一个年轻人的身上看到了激情，他觉得我很用心，我有强烈地想做成这件事的欲望，他感觉得到。现在如果有特别好的推销员来推销产品，我还是愿意支持他一下，因为我会从他的身上看到当年的我。”

2007年4月，德国慕尼黑举办世界工程机械展，西典承接了三一重工的项目设计。余武将1500多平方米展馆都铺上中国的汉白玉石，这种将德国贵族装饰后花园的汉白玉弄来铺展台的“怪异”思路，以及浓郁的中国风格，在当地引起轰动，业内人士纷纷前来参观。这是三一重工有史以来参展最成功的一届，余武在海外打响了自己的名头。

好玩的是，海信也是余武的客户，负责的主管为了支持他和自己的老板吵架。还有日本最大的装饰公司乃村公艺社，其董事来余武的公司考察，余武精心地把办公室打扮了一番，还感觉自己年纪太小，怕对方不信任，请了一个比自己大几岁的朋友假装成公司老板。余武跟对方说，公司马上就要有新的写字楼了，营业额已经做到了多大，极力证明自己的公司很有经济实力。“那个董事当时已经60多岁了，他干了一辈子的展览，太清楚我们公司是怎么回事了。当时我以为瞒过了他，后来才明白人家早就看出来了。我特别感动，他看出我们公司没有经济实力，但还是支持我，把400多万元人民币的本田全国巡展项目给了我。”

余武经常说的一句话是“我一辈子都记得”，那些帮助过他的人，那些欣赏过他的客户，都让他铭记在心。他说一定要善待自己的供应商，不要随意克扣他们的钱。“他给你活干，就是信任你，要不然他完全可以找一家经济实力比你强的公司。”

励志哥，十年拼成亿万富翁

余武凭着诚信待人，不断拓展公司的业务。一天，一位项目负责人来到北京，想邀请余武帮着建一个纪念馆。他一听是在河南的贫困县兰考，又只有一个月的时间，就拒绝了。没想到对方仍不死心，又是电话约他见面，又是托朋友说好话，终于打动了余武，原来这居然是焦裕禄博物馆。他立即接下这个不赚钱的项目。“我不是纯粹的商人，我希望公司成为最有特色和影响力的企业。要做到这一点，路还很长。”

从2008起，西典扎根在博物馆等永久性的展览行业，发展迅猛。作为公司掌舵人，余武深知在没有知名美术院校的光环、没有社会关系帮衬下，核心优势只有两个字：品质，包括设计的品质和施工的品质。从慕尼黑展览三一重工项目，到石家庄规划馆、大庆石油科技馆、焦裕禄纪念馆、伊利奶源博物馆等等，余武坚持为少数品牌提供独特的优质服务。

余武的公司在居民楼里待了三年多，之后就搬到奥运村的一个独栋别墅里，有三四百平方米的面积。又过了三年，公司搬到了现在的地方，位于北京东三环的CBD商务区，办公面积有八百多平方米。每一次办公地点的变化，都标志着公司上了一个新台阶。余武说，过不了多久他们还要搬家，换一个更大的地方，因为员工太多，坐不下了。

关于创业，余武说这不是一部辛酸史，而是一部血泪史。他曾经几个月发不出工资，有些员工离开了，但也有人留了下来。曾经和甲方有过经济纠纷，被人家堵着门要账，但最后也都化险为夷了。“我们这个行业，有很多人是不做品牌的，他们就打着一些美院的旗号接活。但我不是这样，我一直坚持做自己的品牌。”

十年的打拼，余武积累了丰富的管理经验。他说，像展览公司这样的行业，百分之八九十的情况下是由老板亲自跑项目。余武最初也是这么干的，但是在五年前他就不这么做了。“老板把脚跑断了，一年能跑10个项目，但是如果有十个人一起跑项目，每个人跑10个，一年就是100个项目，就算有50个项目流失了，还剩下50个呢。对跑业务的人要信任，不要怕他会带走你的客户，事实上我们没有发生过这样的事情。”

有的年轻人觉得自己没有资金创业，或者没有机遇创业。余武说，没有什么的时候是最好的，哪个时代都差不多，资金之类也都是借口。“有的人说如果给我100万我能干成什么什么事，其实真的给他100万，他可能什么也干不成。他没有走过的路，没有吃过的苦，全部都要缴学费的。”

如今的西典集团，是以大型展馆展示为主的综合性服务公司。总体以博物馆、展馆展示、数字展示和主题文化园区规划为核心业务，在业界成功塑造了一个个的展馆丰碑与展示神话：如中国电影博物馆、世博会中国馆、武汉城市规划馆等等。2012年，公司收入高达二亿元，今年将超过三个亿！

至于赚到钱所带来的满足感和幸福感，余武举了一个形象的例子，他说自己现在开几百万的跑车，但是买跑车时的感觉远不及当年买一部西门子手机时的喜悦。余武说，所谓成功或者幸福，其实就是一个心态问题。在他眼里，这些和金钱的多少全无关系。他觉得饿急了的时候，吃两个大馒头就幸福得一塌糊涂。偶尔坐一下地铁挺好，因为开车也很累。