校商业街开设工艺品店的可行性分析_专业开设可行性分析

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校商业街开设工艺品店的可行性分析

项目背景: 对于社会而言，要积极开拓大学生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条件的大学生需求，同时要规范市场秩序。为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。而大学生的主要消费类型有从众、求异、攀比和求实四种类型。从众主要是跟风随大流，商家往往利用消费者的这种心理找名人拍广告做代言人等来扩大市场份额。求异的特点是追求与众不同、标新立异。攀比更好理解，就是消费时追求“向上看齐”甚至向人炫耀。求实是只买对的不买贵的，是一种理智的消费。针对大学生的这种心里要求，在校外开一家具有特色的工艺品店，前景是很可观的。

一、市场分析

个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。工艺品市场广阔、潜力巨大：我国是一个近13亿人口的大国。随着人们收入的增加，生活要品味、要艺术，已成为广大城乡家庭的共识、工艺 品就是在这一前提下应运而生的。我们做工精细，适合不同的国情民俗的要求，产品已经打入国际市场。

二、竞争分析

市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，各店从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现一些工艺品店的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。掌握自身在工艺品行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。校商业街也存在好几家卖工艺品的店，例如格子店也是有很大的竞争优势，然而这些工艺品店物品样式不新颖，不够吸引消费人群。所以要选择有市场前景的工艺品，也包括手工工艺品，所谓民间工艺品存在以下优点：

优点:

1、原料足、价格低

2、市场好，成本低，质量高，售价适宜，生产投资该项目投资少，见效快，手工制作，劳动强度小、安全 方便，是城乡家庭、下岗职工、待业青年及中小企业投资办厂的理想项 目，并具有长期稳定的发展前景。

三、产品与服务

想主营中档工艺品，价格在50——100之间，主做回头客女性为主要消费者，会多进一些女生喜欢的工艺品，如陶瓷，玻璃工艺品等（考虑大学生消费能力）。当然，会自己制作一些民间工艺品，如中国结，刺绣，剪纸当做赠送品来吸引顾客。前期打算上50款不同类型的工艺品，还有一些价钱在5——20的较便宜的小工艺品。以后会随着销售额而增加工艺品的数量。提高服务水平，重在抓服务细节，服务的精细化需要员工形成某些服务细节的习惯，从而形成标准的行为准则；服务精细化需要员工形成某些优雅的形体及语言谈吐，并通过一系列的练习，促进员工素质的提高，使服务进一步增值，最终实现服务的优质、亲情化。所以我们要以微笑和真挚的态度来面对客户，达到“服务至上”的理念。创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略。

四、市场和销售策略：

开店动机：自己在商业街想找一些好看的工艺品送人，但商业街的工艺品都大同小异，没有创新的工艺品，所以数量少并且款式也单调。

1、成本分析:30平米的店房租在3万左右每年，装修不超过1万。水电税务每月1000元每月，服务员1200元每月，以前期毛利率40%算盈亏平衡点为每天390元，加上可能的库存积压等上浮10%，为430元。即每天卖三件50-100的工艺我品和一些小的5-50价格的工艺品。当然只针对大学生消费时不行的，所以我们要开一个我们店的网站，欢迎打电话订购。

2、货源：大学城交通比较方便，可以到距离较近的广州，深圳拿货。有些在批发市场拿散货，以二线品牌为主，价格应该不会超过60。另外，前期会有一些促销和宣传手段，把店的知名度打响。

店面：在商业街大台北的这块地方，此处的人流量比较大，装修好之后是个蛮不错的地方。

感悟：

沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。

生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容;对自己越宽容，生活对你越苛刻。比大地更宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵！人的心灵应该是最宽广的，大到可以宽容一切，虽然有时却小到容不下一粒沙子！所以需要我们在自我完善中逐步走向宽广！人生没有过不去的坎，只要你能勇敢的去面对！人的一生有很多坎坎坷坷的道路，重要的是在哪摔倒了就该在哪爬起来。