ERP报告_erp的报告
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ERP沙盘企业模拟经营资料
个人实训总结报告
姓 名： 胡嘉俊 学 号： 20150570335 班 级： 15国贸2班
公司名称及组别： 搞到他们破产队，组别U09 职 位： CEO
一、本职务的基本工作
很荣幸，我担任的职位是团队里面的CEO，这个职务挺重要的，是团队里面的核心，其他职务犹如宇宙中的行星，围绕着这个CEO恒星不断地旋转。在我看来，CEO要做的事情无非就是着几件事情，制定未来商品生产方案，分配好队员的任务，进行模拟练习，这样才能让后续工作进行十分流畅。
在真是比赛过程中，CEO还起到了稳定军心，确定选择的关键性作用。在我们的比赛过程中，有许多次遇到了极端状况，比如说抢单选少了，然后作为CEO必须主持大局，然后决定以后的走向。CEO的职务主要是制定企业发展战略规划；带领团队共同决定企业决策；审核财务状况；听取企业盈损状况。在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见不一致，由CEO拍板决定。CEO的决策有时候决定了企业的成功或失败，在经营中我感到了压力，同时有着要做好做赢的动力，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解，大家一起想办法度过难关。
作为一名管理者，首先必须有战略意识。预见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的。团队有5个成员，她们各有所长，只有让她们各展所长，同心协力，即使公司出现困难险阻也能安稳的度过难关。
二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进
我在任职期中还是犯了很多的错误，比如说，由于队规则没有认真完全地进行研究，导致后面出现了许多的问题。比如书，P3的研发固定是6季，但是，我刚刚好6季的时候想生产，这是无法生产的，所以导致我的订单抢多了，而且，造成原材料的不足。
参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短几天，但在这几天里我们要经营和建立一个企业的财务管理。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了
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一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。
经过这个学期的对ERP财务链的学习，我拓宽了知识面，也提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：
一方面是对自我的认识。认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，而这一切的提高，都需要通过以后不断地学习才能达到。
另一方面是对ERP形成正确的观念。ERP的核心能力在整合，企业在它的协助下可以使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力;之后，可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。
据此，ERP的实施是一项系统工程，是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目可以帮助规范管理，加强执行能力，更充分地利用现有资源提高工作效率。
第一年以11M万的广告费拿下了5组中最好也是最大的单子，但由于我对规则的不了解做的一个错误决定：短期贷款120M，使得我们第二年初没有能力还款，而处于危机。最后我们只得通过贴现来解决资金短缺困难。
第二年因我们对投广告规则的不熟悉，在广告费中浪费了更多的资金，在经营中我决定先保住生产，避免破产，研发P2、P3产品，暂停亚洲、国际市场开发。
由于第二年的资金紧张，第三年我们适当减少广告费，刚好完成产能，资金还是短缺，年末通过会议讨论决定贷高利贷来缓解资金短缺现象，这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。
第四年，由于对规则的熟悉，同时产品开发完工，决定占据某个市场老大，通过分析市场竞争和市场需求，我和营销总监商量决定先占据本地市场，同时在区域市场、国内市场投少量广告费，避免产品剩余，经过第三年的决策转变，第四年情况有所好转，经营由被动转为主动，同时主打P2、P3产品。
第五年在占领本地市场老大，同时进军亚洲市场和国际市场，同时拿下国际市场老大，因为通过分析，开发国际市场的只有A、B两组，而B组主打市场是亚洲市场，亚洲市场对认证要求高，只有我们组有ISO1400；国际市场对P1产品需求大，价格相对其他市场要高，所以有很大的优势，经营状况也越来越好。
第六年，由于上年的本地和国际市场老大，有ISO1400的优势，广告费用就花费很少，而且保住本地、国际市场老大，为我们的生产、销售提供了保障，在优先选单的情况下和B组协商购买产品，顺利完成订单，使经营状况良好。
接下来的两天我们调整了战略，采取了更加的稳定的方案，所以，最后我们的权益达到了一个比较高的水平。我们最终的侧率是这样的。
第一年，长期贷款20M，有很多小组因为之前失败的原因，所以不敢用力地贷长期贷款，导致后期资金流不够。星期二我是一柔二自开局，第三天是二柔开局二自，22是最好的方案，这样灵活性相对高，而且效果也不错。接下来我们进行滚短期贷款的操作，让我们有了充足的现金流，为在最后的胜利奠定基础。
二三四年都基本上差不多，正常操作。
第五年租大厂房，直接买6条自动线，让我们生产力获得飞跃。你懂得，最后的利润是爆发式增长。
三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财管院的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财管院领导给我们提供的一个很好的机会。也为我们即将走向工作岗位打下了坚实地基础。最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
