南京三河招商政策内容_南京市各区招商政策

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招商政策

操作方案（初版）

据官方统计信息显示，2010年电动车销量为3000万辆。自2003年至今，保守估计全国电动车数量在1.2亿辆左右。电动车在正常使用的情况下，使用周期在5-8年，而电池却是每年都需要更换的易耗商品。故目前市场每年电池的需求量在6亿---9.6亿组/年，而具备制造电池资格的企业却仅为15家。所以，扬中市美田电气有限公司南京三河分公司，急人之所急，应人之所需。全面响应党中央家电下乡的惠民政策，同时也全力打造三河品牌之形象，全心全意树立，先富您，后富我。的经营思路。充分让消费者真正能够体会到：花最少的钱，买到最好的产品。让消费者实惠，受益。不仅如此，我司还本着：让消费者转变为投资者，让无偿消费转变为有偿消费的经营理念。力争三年内打造三河门店2000家，期待有志人士的加盟。

A招商模式：专营店加盟，区域经销或代理制，以市（区）为单位，每个社区设一家总代理，在没有总代理之前，可以先设立特约经销商，总代理和特约经销商享受不同的价格和支持力度。

B招商模式：区域特约经销商（零风险经营）

要求：限没有独家代理商的区域，不分级别不定销售任务，不限首次进货。（保底盈利）

1、有店铺的人士：商业圈二三线商铺均可，面积在30-50平方，此类人士无需再次投入资金。

2、相关联的行业人士：电动车专营店或维修部。

3、有资金的人士：可加盟或联营。

4、有意向的人士：有目标客户人群，但没有启动资金，可先成为业务代表进而开展销售。

一． 加盟经销商需要具备的条件1、2、良好的商业道德和团队精神，较强的经营能力和品牌意识。具有一定的资金实力且资信良好，具有合法经营资格的自然人或法人。

3、4、有强烈成为的欲望，事业心和管理意识。

认同美田总部经营及营销理念，遵守经营管理规定，接受总部的指导与监督。

5、有电动车及电池行业经验则享有优先权。

二． 经销商政策

公司根据不同经销商类型实行全网统一零售价，折扣供应及结算的销售政策

1、店面、促销支持，包括加盟直营店的店铺装修，货架及促销宣传，由加盟经销商向公司提报具体的实景照片后，公司按10%额度给予报销支持。

2、其它的支持，如广告，订货会，展会营销等，根据具体的市场需要由公司统一投放。

3、所有销售支持，公司均按货物的形式兑现。

三． 经销商年度销售目标，全年最底进货额保证。

公司按不同类别，市场的销售潜量设定各类市场全年销售目标。备注（年度起止时间为签订授权经销商协议日起壹年时间整）

一级批发商

30万--50万组/年度

二类 20万--30万组/年度 二级加盟直营商4万--6万组/年度

二类城市2万--4万组/年度 二级网店

四． 区域市场保护政策

1、凡按公司要求进行装修店面的经销商，以及该经销商未经销与本公司的同类货品时，公司给予该经销商区域市场保护，否则公司有权在该区域发展第二家或以上的经销商客户。

2、凡去按公司授权区域内销售公司产品的经销商，公司给予区域保护，对于省跨区窜货销售行为的经销商，公司将不予区域市场保护并有权在该区域发展第二家或以上的经销商客户，且造成的负面市场后果，由该经销商自行负责，若造成严重后果的公司将追究其法律责任。

五． 品牌加盟费及保证金政策

2012年公司将给予经销商免除品牌加盟费和保证金的政策支持，经销商经营满一年，公司视市场需要，仅取一定的品牌加盟费和协议保证金，具体收取办法公司另行发文通知。六． 换货政策1、2、公司有提货的经销商订货，公司给予5%换货支持。所有换货经销商必须在订货15日内申请进行换货，否则视为经销商无换货要求，公司不予换货。

3、所有经销商已经产生返修的货品，均不享受上述换货政策。七． 付款和交货期

经销商所送货品下订单时需支付40%货款订金，公司在正常情况下有现货时于第三天发货，无现货、交货期为25天到40天，经销商付清另60%余款后去公司予以发货，公司代办发运，运费由经销商自行承担。

八．经营模式权益保护

公司坚决严格要求经销商不得泄漏任何商业机密信息的行为，否则，公司有权采取，但不局限于取消上述任何政策支持，取消经销商资格，情节严重的公司将追究当事人的法律责任和经济损失。

九、上述政策自签发日起执行，由公司负责解释，若有修改另行发文通知。