电子商务基础及应用综合作业_电子商务基础与应用第

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电子商务基础及应用

综合作业

学号：20132580

姓名：李闯

随着信息时代的发展，互联网逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，这就导致了网上越来越多网站的出现。其中的网站大多数是免费的，很多人认为网站只要访问的流量高就可以赚钱，是这样吗？实际上这种说法是片面的，免费服务是为了抓用户量这样也就为盈利提供了用户基础。那么，免费网站究竟是如何盈利的呢？

目前Internet上主要有网络门户、搜索引擎公司、无线增值服务公司、电子商务公司、网络游戏公司、广告公司等六大类免费网站。其中，网络门户类主要有新浪、搜狐、网易等网络公司，旗下都拥有提供信息的互联网门户网站，业务范围涵盖较广，网络游戏、网络广告、无线增值已经成为目前中国门户网站盈利的只要途径，网络广告作为互联网门户最稳健的盈利模式，已经成为各大门户重要的营收来源之一；网络游戏虽然在中国出现的时间不是很长，但其业务收入在所有在线业务占有极大比重，仅次于无线增值业务。新浪和网易在线分别居各业务领域的领导地位，而搜狐则已从主要依靠无线增值业务获取收入转回了以广告业务为主的收入结构。总体来说盈利模式多元并进。

搜索引擎公司主要以百度为例，百度主要在国内经营搜索排名、企业级软件、广告业务和竞价排名等，其营收的增长，得益于网站流量的进一步增加，客户数量的持续增长，以及按效果付费的竞价排名商业模式可扩展的潜力。独创的“竞价排名”为按效果付费的网络推广方式，企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民的搜索结果中。百度按给企业带去的潜在客户访问数收费，竞价排名占其总收入的80%以上。

无线增值服务公司主要有空中网、灵通、华友世纪等三家。中国移动增值业务市场从2002年起，经过五年的快速发展，2005年市场总体规模达到415亿元。一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统SP业务包括短信、语音、彩铃，基于3G的SP业务包括WAP、网络游戏、彩信、Java应用等。2005年中国移动增值服务市场发展继续缓慢，在传统的短信业务已经放慢，3G迟迟未上的背景下，众多SP在较低的层面上展开较量，最终形成恶性竞争。另外，中国移动以及中国联通针对WAP 等增值业务而实施的高压政策，也令SP行业遭受打击。

电子商务类公司有提供旅游服务的携程、e龙以及提供人力资源服务的前程无忧。旅游电子商务是向旅游者提供免费服务，而从酒店和航空公司那里获取收入。E龙热衷于差旅服务，即从客户收取服务费，比如，年初计划替客户节省10%，结果节省了20%，预先承诺的10%部分不收费，而另外的10%五五分成。携程着力自助旅游，自助游的服务内容有简单的“机票+酒店”，也有“机票+酒店+接送机+选择性旅游内容”等不同层次，主要依靠酒店和机票的佣金来获得利润。前程无忧是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集中了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位人力资源服务。

盛大网络和第九城市是国内领先的网络游戏运营商。目前盛大提供包括奇迹II在内的数十款网络游戏的运营服务，占据着国内1/3左右的市场份额（仅指大型角色扮演类网络游戏）。第九世界拥有《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。盈利模式包括对游戏时间计费以及增值应用服务（比如在游戏内提供一些特殊道具让玩家用“元宝”购买，而“元宝”则需要用人民币购买）。

广告公司有分众传媒公司，是中国户外电视广告的创建者，首家登陆纳斯达克的中国纯广告传媒股。定位于分众市场的清晰战略定位是分众传媒商业模式的核心。其广告业务包括商业楼宇、卖场广告等。毋庸置疑，广告代理是其主要的赚钱途径。

纳斯达克上市的中国新媒体公司是中国新媒体产业的缩影。媒体有三种主要盈利方式，一种是靠内容盈利，比如SP公司，购买内容甚至租赁内容，通过强大的线上与线下推广，销售给移动电话的持有者；杂志通过印刷版的付费订阅及电子订阅盈利都属于这种情况；第二种是靠广告盈利，比如门户网站通过销售文字链接、banner等网络广告盈利，搜索引擎公司靠竞争排名盈利，在线招聘公司靠分类招聘广告盈利等；第三种是通过互联网构筑业务平台，降低运营成本，如提供差旅服务、酒店及机票预订的e龙及携程网；提供游戏服务的盛大及第九城市（如果没有互联网技术，人们参与多角色扮演游戏的成本将是非常巨大的）；提供网络购物服务的当当、淘宝、京东等网站。

除了上述盈利方式之外，网站还有另外两种盈利模式。

一、B2B网上交易平台，这也是一种比较常用的网站服务方式，B2B顾名思义就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围没有普通大众多，但是商家会有更好的支付能力和更大的交易能力，也许对于商家而言，成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。目前，B2B网站的主要影楼里模式有：提供产品供应采购信息服务、提供加盟代理服务、提供生产代工信息服务、提供小额在线批发交易服务、提供大宗商品在线交易服务、提供商业竞争性信息服务等等。近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的商业垂直网站，其占有专业度高、收费相对较低等优势，其前景也是相当可观的。其他诸如B2C、C2C等网站的盈利模式与B2B类似。

二、软件下载。软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程。软件下载网站主要的盈利手段有三种：广告，这其中包括网页广告、网站链接广告、以及流氓软件广告等：流量，软件网站与运营商讲好价钱，比如1G流量10元或者一个IP一分钱，以此盈利；VIP会员费，因为一些简单的软件还是有很多人去争夺市场，所以VIP会员给予更人性化的服务，有一些推荐和优先的权限，这个可以和软件商家商谈。

总结上述内容，Internet上的免费网站的赚钱途径就只有有限的几种：广告费、流量费、佣金等等。而这其中流量收入只占其中的一部分，由此可见只要网站的访问流量高就会赚钱虽然也是对的，但这并不是网站赚钱的主要途径。一个网站，想要茁壮成长，光靠访问流量是远远不够的，必须借助其他的途径来使自身在现在的网站大军中更具发展的动力。