电子商务作业_作业电子商务
电子商务作业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“作业电子商务”。
（一）电子商务模式分析
B2B 指的是Busine to Busine，as in businees doing busine with other businees,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
成功的B2B网站实例
阿里巴巴： 阿里巴巴目前是全球最大的B2B综合类网站，流量大，信息全面，并形成了一定的品牌知名度，对用户的需求也有一定的理解，所以，推出的产品更受青睐 他对电子商务市场的运行规律和发展趋势都理解的较透彻。主要包括加工、库存二手、小额批发、创业加盟、阿里贷款、专业市场、展会、商业服务、价格行情等业务
惠聪：惠聪网算得上是B2B商务网站的后起之秀，在电子商务市场占有一席之地。他的前身曾做过十几年的传统咨询服务，累计了大量的行业客户资源，客户涉及到64个行业，他有丰富的行业资讯信息，能够深刻把握客户需求，并且针对网络交易的安全，双管齐下，网上网下服务并重，弥补了B2B的先天不足。主要业务有找加工、库存二手、创业加盟、合作、服务、展会、看行情等。万国商业网：针对中国电子商务市场存在的种种弊端，万国商业网率先推出针对性的解决方案，引领着中国B TO B电子商务网站朝着更健康、更合理的方向发展。同时万国商业网大胆创新，开创中国B TO B电子商务新模式！主要业务包括找采购、找公司、找展会等
B2C（Busine To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新
型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
成功的B2C网站实例
卓越网：卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成长为国内最有影响力和辐射力的电子商务网站，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。卓越网产品图书音像软件，图书，影视，音乐，软件，教育音像，游戏/娱乐，消费电子，手机/通讯，家电，电脑/配件，摄影/摄像，MP3/MP4，视听/车载，日用消费品，个人护理，钟表首饰，礼品箱包，玩具，厨具，母婴产品，化妆，家居，运动健康 类
当当网：当当由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验。面向全世界面向全世界中文读者提供20多万种中文图书及超过1万种的音像商品，每天为成千上万的网上消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。主要业务有图书、音像，也有数码家电、美妆、母婴、服饰、家居、食品等业务。
淘宝网：淘宝网（www.daodoc.com）是中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台，2003年7月由全球最佳B2B网站阿里巴巴投资人民币4.5亿元创办。在全球权威ALEXA排名中，淘宝网2004年全球网站综合排名位居前20名，中国电子商务网站排名第1名。主要业务是淘宝商城，包含着每类众多的各类商品销售 C2C(Customer To Custommer)是个人向个人销售的经营模式.在国外以E-bay为代表.在国内则是以Taobao 为代表的 淘宝网：介绍同上，同为B2C、C2C的代表。
易趣网：易趣网于1999年8月18日在上海成立，主营电子商务，由邵亦波及谭
海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，2000年3月至5月，与新浪结成战略联盟，并于2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一.同时也提供电脑配件、手机数码、服装饰品、古玩收藏、游戏账号、及二手货的在线拍卖等
还有易必得拍卖网、大中华拍卖网等
B2G 是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”（是术语B2B或busine-to-busine的变化形式），它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此作生意，而比他们通常离开网络更加有效。举例来说，一个提供 B2G 服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级政府(城市，州或省，国家等等)来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。B2G 也可能支持虚拟工作间，在这里，商家和代理可以通过共享一个公共的网站来协调已签约工程的工作，协调在线会议，回顾计划并管理进发展。B2G 也可能包括在线应用软件和数据库设计的租赁，尤其为政府机关的所使用。
B2G比较典型的例子是网上采购，即政府机构在网上进行产品，服务的招标和采购。这种运作模式的来源是投标费用的降低。这是因为供货商可以直接从网上下载招标书，并以电子数据的形式发回投标书。同时，供货商可以得到更多的甚至是世界范围内的投标机会。由于通过网络进行投标，即使是规模较小的公司也能获得投标的机会。目前尚在发展成长之中。
（二）各种交易模式的盈利方式分析
以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：
一、B2B盈利模式——广告
1、文字广告：关键字、文字链接、资讯文章嵌入不同颜色文字。
2、图片广告。
3、动态广告、lash等。
4、广告联盟 分享投放知名网站上的广告。
5、邮件广告。
6、商业调查投放。
二、B2B盈利模式——搜索 信息来自“岁月联盟”
1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。
2、热点词汇直达商铺或企业网站。
三、B2B盈利模式——自有产品销售
1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通，森虎网的竹木通。
2、行业的管理软件。www.daodoc.com
3、网站会员等级。
4、企业建站。
四、B2B盈利模式——交易
1、交易佣金。
2、支付服务。信息来自“岁月联盟”
3、网上业务中介。
4、网上拍卖。
5、威客悬赏。信息来源“岁月联盟”
6、物流服务。这个要到互联网发展后期。
五、B2B盈利模式——增值服务
1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务。
2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务。
3、优秀博客文章查阅服务。
4、下载电子杂志。来源“岁月联盟”
5、行业发展报告。
6、网站数据分析报告。
7、专家在线资讯服务。
8、森虎刊物。
六、B2B盈利模式——线下服务 信息来源“岁月联盟”
1、网络营销策划。
2、培训。
3、展会。
4、行业商会、研讨会、高峰论坛等。资源来自“岁月联盟”
5、团购。
七、B2B盈利模式——商务合作
1、政府、行业协会合作。
2、网站合作，如广告联盟等。
3、媒体合作。
B2C电子商务的盈利模式
B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利：
1、销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。
2、销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册，莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。
3、产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。
4、拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。
5、销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。
6、特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。
会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。
7、上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网。信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。
8、广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。
9、咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。
C2C电子商务盈利模式
1、交易提成。交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C平台只是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实中的交易所、大卖场，从交易收取提成是其市场的本性。C2C的交易额也许不像B2B平台的那样大，但是C2C客户众多，交易频繁，C2C将来肯定是电子商务中最活跃的虚拟商业社区，将为C2C网站带来高额利润。
2、广告收入。C2C网站在网络中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是网民经常光顾的地方，拥有超强的人气，频繁的点击率和数量庞大的会员。其中蕴藏的商机是所有企业都不想错过的。由此为网站带来的广告收入也应该是网站利润的一大来源。
3、“首页黄金铺位”推荐费。据Alexa网站统计，除了目的性较强的上网者外，有70％的上网者只是观看一个网站的首页。所以网站首页的广告铺位和展位都
具有很深的商业价值。对于C2C网站首页的“黄金铺位”，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。
4、网站提供增值服务。C2C网站不只是为交易双方提供一个平台，更多的是为双方提供交易服务。尽量满足客户的各种需求，来达成双方的交易。如今C2C网站的商品众多，买方想要找到自己的商品还真不容易，网站可以推出搜索服务来提高效率。卖家可以通过购买关键字来提高自己的商品在搜索结果中的排名，来做成更多的交易。B2G电子商务盈利模式
B2G 电子商务作为一种新兴的电子商务模式，主要运用于企业和政府之间，可以极大地降低政府和企业的采购费用，他的盈利模式还学要更多的法律法规来规范，但现在还没有确定的标准，还在继续的发展壮大之中。
随着电子商务的不断发展，继B2B、B2C、C2C、B2G之后也出现了各种电子商务形式，出现了错综复杂的局面，要想改变这种泛滥的局面就必须改变现有的电子商务的盈利模式增长模式。将电子商务的改革向纵深化、专业化、国际化、区域化发展，充分满足网上消费者的需求，进一步推进社会经济、文化的发展。
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