加盟营销方案思路和步骤
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
加盟营销方案思路和步骤篇一
（一）、项目概况
香都花园，位于成都市交大路，开盘可一次性入住200户，由几栋多层住宅组成，无论规模或市场定位在成都都属于中档楼盘。
（二）、市场背景
·从大环境来看，该区域属于新兴住宅小区，当地居民总体购买力不强，是一个由有少量高端、大量低端、微量中端客户群体组成的特殊市场。为保证房屋高效销售应大力吸引外来客户和二次置业客户。
（三）、目标群定位
·该楼盘最小户型面积为80平方米，依照成都平均房价，每套应在30万元左右。可见目标消费群体是年龄在40岁左右，事业有成的中高收入阶层、中产阶级、外来落户居住人群。
该消费阶层的消费特点：
3、关注价格、位置环境、户型等因素。
（四）、客户分析
分析客户的购房心理，有两条重要收获：第一、他们希望在离原居住地最近的地方购房置业，给孩子或老人准备，这是区域内客户的一个重要特点。当地人在一个地方住了很多年之后，已习惯了区域环境和其中的生活氛围，同时也希望家人之间住近一点相互照顾，因此再买房力求越近越好；第二、当周边可选择的项目较多时，他们必定选择销售进度最快、可以尽快入住、物业管理尽快到位的房子。在这个时候，哪个项目能够营造出最热的销售气氛，能够最大地加快销售步伐，谁就能赢得客户、获得成功。
（五）营销策略
1、楼盘主题广告词：香都花园，收获幸福的家园
2、楼盘内涵定位：成熟、安全、健康、和谐、人文。
3、楼盘基准色调：主色调，绿；辅色调，黄。
6、楼盘促销手段：a、定向宣传b、系列广告c、房交会展
8、楼盘营销活动：略
9、楼盘广告文案：略
（六）营销评估
1、真正的营销策划是追求“大家都赢”的结果，对于宝嘉公司尤其应通过该楼盘的销售和相关宣传追求企业的品牌和公众认可，最终目标就是“三赢”——顺利、迅速的售磬楼盘、回收资金、树立企业品牌；消费者买到最适合自己且性价比最高的房子；在该社区打造全新楼盘模式，倡导时尚生活。
2、营销策略的高效实施并不是有了一个新颖、个性的促销主题就会赢得好业绩，关键在于促销中的实际内容，能否和企业的长远发展相结合，能否和企业的经营理念相结合。
3、宣传推广是营造楼盘知名度，吸引消费者关注的重要环节，但能否成交的关键在于后期相关服务是否优质，销售政策是否合理。
4、大规模的促销活动，不见得一定要投入很多的广告费用，关键是要把信息准确的传递到每个目标消费者的手中；如果不是我们的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。
5、对宣传工作的评估验证，不能简单计算每天有多少个咨询电话打进来，也不能简单计算来客总量，而要看“反馈质量”。
6、销售说词的准备。关键之一，要向目标客户说清楚该楼盘区别于其他楼盘的特色。关键之二，让目标客户认同楼盘营造“收获幸福生活”的文化内涵。关键之三，让目标客户感受到成为该楼盘业主所获得的权益与尊重。
加盟营销方案思路和步骤篇二
天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。
鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。
基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。
付款方式分3种
一次性付款：优惠7000元
a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元
b业主于认购后5天内支付剩余价款
分期付款：优惠3000元
a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元
b业主于认购后5天内补足全款50%价款
c业主于认购后90天内内支付剩余价款
3、销售控制
优质车位拿出5%一般车位拿出5%较差的车位拿出10%
解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。
2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。
3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。
1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。
“天怡峰景一期车位、真情回馈业主”
“稀缺车位即将公开认筹”
“黄金车位，投资有礼”
3、宣传资料，发业主手上
主题：让我们的爱车也有个家，有个属于车的天下
把我们的优惠条件和车为的平面图附加上制作车位的宣传资料
加盟营销方案思路和步骤篇三
世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付款啦
2、具体策略：
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内x展架
加盟营销方案思路和步骤篇四
__开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，__业务同时是国家重要的社会公用事业，__网络也是国家重要的通信基础设施。
一、营销思路
了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务
二、营销目标
计划目标：销售__贺卡__份
三、营销方法
(一)了解__贺卡含义的理解
每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。
(二)提出亮点，吸引客户
在我们充分的了解__贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而__贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
(三)了解客户，主动出击
我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。
(四)推销宣传、确保任务
由于我们的__贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。
加盟营销方案思路和步骤篇五
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。
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