最优建筑市场拓展方案（模板14篇）
方案的成功与否，除了需要执行者的努力，还需要全体成员的共同配合和支持。方案的成功需要每个人的积极参与和认真执行。以下方案范文可能与你当前的问题不完全吻合，但可以给你提供一些启示和思路。
建筑市场拓展方案篇一
激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。
1、物质激励：
(1)产值之星，流程之星，服务之星
(2)考核标准，按照厂家各项规定和飞检流程及客户满意都回访。其中还包括(徒弟的评分结果在其中)
(3)实施计划：每天每人一次流程跟踪，实际电话考核接电话流程。每周星期一做一次客户投诉抱怨分析评比出服务之星。
2、物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。
建筑市场拓展方案篇二
1.行业背景
互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动影 音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。20xx年 虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世界的仿真模 拟。互动投影的反应延时在秒内，可与国外同类产品媲美，在国内属 于领先地位 互动投影系统为融合当今世界最高科技的广告和娱乐互动系统;互动 影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统， 适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。
2.目前市场主要产品
3.产品特点
(1) 多媒体展示、 互动游戏、 广告新载体等应用领域的最佳选择;
(2) 令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告关注效果;
(3) 交互性、 趣味性、 娱乐性、 实用性， 多种效果表现形式;
(4) 娱乐体验、 双向互动、时尚的载体、 广告商的新宠;
(5) 操作简单， 人人都可以零距离参与。
4.市场需求
用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已成为了一种 新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案， 以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最为耳熟能详的产品有电子翻书、 互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上 的影像做到真实的互动效果，使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。 另外在其他应用领域中，互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、 博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩 具等多个领域。
建筑市场拓展方案篇三
20__年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圆满地完成了20__年项目工程施工安全管理的各项任务，现将我项目部安全工作总结、安全生产形势分析，以及20__年的工作计划汇报如下：
特制定20__年工作计划：
一、继续加强安全领导小组的安全生产管理工作，各项目施工单位加强现场安全管理工作，尤其是生产基地工程，确保不发生安全生产事故。
二、继续建立健全各项安全生产管理制度，即：
1、继续贯彻落实科技园项目部安全生产责任制。
2、加强现场临时用电管理制度。
3、加强机械设备安全管理制度
4、加强交通安全管理制度
5、加强消防管理制度
三、具体做法
2、加强安全生产管理。各项目施工单位必须贯彻执行安全生产规定及安全操作规程，贯彻落实各项安全生产管理制度。消除事故隐患，对各种不安全事故的处理，必须本着”四不放过原则。
3、领导坚持把安全生产摆在重要议事日程位置，在布置、检查、总结工作的同时，要布置、检查、总结安全生产工作。
4、加强对安全生产制度及安全知识的学习。各工地每周召开安全专题会，用各项安全管理制度来指导我们安全生产工作，定期对施工人员进行安全教育，强化安全意识;新招收的工人、转换工种新上岗的职工，必须进行培训，方可持证上岗。
5、安全领导小组每季末坚持开专题安全生产会议，总结一个季度的安全生产工作情况，对于各种不安全因素，提出整改措施，将安全生产纳入考核依据，调动各项目部安全生产工作的积极性。年底召开安全生产结表彰大会，对安全生产中表观突出的项目单位，给予奖励。
建筑市场拓展方案篇四
长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状 态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅(广告词无法将拓展精髓展现出来)，所以宣传起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣传模式。
计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家， 周
四、周五根据反馈意见 进行调整、改进。
二、加强拓展培训师的学习。
拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目 的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。
拓展师能力提高要求与方法:
1、提升拓展师的总结和概括能力。
在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。
文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平。
2、提升拓展师的讲述能力。
通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。
通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力。
3、提升拓展培训师的应变能力
拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。
要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才。并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况。
4、熟练拓展培训流程
对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。
三、研发新的拓展项目
创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台。
创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时。
四、全力筹备中小学生冬令营，今冬力争开展两期优质 的冰雪主题冬令营。
冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。
今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营，精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动。
建筑市场拓展方案篇五
安全xxx20xx年度的安全管理工作主要从以下几个方面着手：
20xx年为进一步促使公司的安全管理工作制度化、规范化，特制定新版的《xxxx天然气开发有限公司燃气安全管理制度》，现已将提案上报公司，待下一步的修订和实行。新制度中明确了我公司的安全管理方针，完善了安全管理工作内容，细化了安全管理体系，并根据各部门各岗位的工作性质及特点，明确了各自的安全工作职责。本安全管理制度共涵盖三十项安全管理制度，十项安全操作规程。并就我公司的安全文化建设确定了相应的方式方法。在20xx年度的安全管理工作中，将以新版的安全管理制度为导向，提高安全管理的质量及水平。
严格按照各工程施工规范，检查各个施工环节。填制安全xxx的工程验收单，记录在验收过程中发现的问题并全程跟踪整改，对20xx年出现较多的施工质量问题和违规作业进行重点监督，在全部问题整改完毕后方可在验收合格单上签字确认。
20xx安全xxx将全力配合综合管理部，履行安全监管职责，重点做好安全管理工作培训，认真执行公司的考核制度，全面提高公司员工的安全意识，从细处着手、纵观大局，扎扎实实将安全管理工作落实到位。
合理区分和划分本部门各种资料、文件性质，实行细化分类、标准化管理，按照公司要求完善部门资料，将本部门资料管理提高到一个新的高度。
建筑市场拓展方案篇六
在数据安全方面，数据库通过备份系统定期备份，关键数据库服务器采用双机热备份，保证数据库服务器的可用性和高效性，在出现故障时可以快速恢复；数据库的访问按不同用户身份进行严格的权限控制。
信息系统安全等级保护工作责任重大，技术性强，工作量巨大，集团在该项工作上虽然取得一些进展，但是与市里要求还有相当的差距，在等级保护意识、宣传力度、技术人才的培养和制度的建立上仍然存在问题。
建议市里加强工作指导，通过多种方式的等级保护技术交流和培训，提高单位领导及员工的等级保护意识，进一步推进集团的信息系统等级保护工作。
建筑市场拓展方案篇七
情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！
推广主题：天长地久——购情侣套装折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）
一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；
推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。 推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：中性裤（0410301） 牛仔裤（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）
推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；
以上款只购一款适合方案（一心一意）；
考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！
宣传方式：门口吊牌、a3pop
制作指导：提供两套制作方案，一套使用kt板上刻不干胶字，一套使用喷绘
导购语：情人节快乐！
广播稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！
注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！
调查时应该注意的问题：
1、 在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；
2、 有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；
3、 一定要有问候语，态度要热情真诚；
4、 要随时提供笔在调查现场；
5、 被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；
（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）
建筑市场拓展方案篇八
随着保安行业发展趋势市场化和前景非常好，市场需求很大，我们在对市场发展现状和趋势进行深度分析和预测的基础上，研究了保安行业今后的发展前景，为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会，合理调整经营策略;为战略投资者选择恰当的投资时机，公司领导层做战略规划，提供了准确的'市场情报信息以及合理发展规划。
一、加强自身的保安队伍建设，完善公司的规章制度和市场开拓体系。
二、寻找保安市场的主要使用途径以及保安行业相关政策，制订公司短期市场策略和市场规划图标。
三、构造公司良好的保安发展环境：
1、建立个人保安线市场需求情况分析，了解市场容量及需求，做好市场公关计划。
2、加强个人保安线市场供给平衡性分析，给保安人员制订自身的发展空间。
四、加强保安行业竞争绩效分析，提高团队意识，制订切实可行的绩效考核制度和巡查制度。
五、建立保安行业总体效益水平分析和保安行业不同规模企业绩效分析，制订利润渠道模式分析，为公司决策提供依据。六、给自己公司进行市场定位，进行目标市场预测，拓展保安行业的销售。
七、建立公司的品牌经营策略，提高保安服务水平。
建筑市场拓展方案篇九
通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的`意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
x月x日
学校内
1、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。
2、打印宣传资料，评分表等。
3、校园环境布置：横幅、海报等。
4、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。
5、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
6、《感恩的心》手语版演员的到位。
7、购买奖品。
1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。
2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。
3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。
建筑市场拓展方案篇十
1、在训练过程中，使大学生达到“突破自我、熔炼团队、增进沟通”的训练目标；
2、训练大学生在今后激烈的市场竞争中的生存能力与发展能力；
20xx年10月30号下午一点到四点
土木与交通学院分团委
第一组织者：xx
第二组织者：xx；
主要组织者：
土木与交通学院分团委全体成员；
（一）活动前准备
购买和准备所需物品，如绳子，瓶子，气球，秒表等；
（二）活动内容
4、具体活动名称及规则：
1）快速记忆
2）巧解手结
规则：每队的每个人用右手握住身边的人右手同时用左手握住另一个人的左手，这样整个队伍就打成一个结了。练习的目的是打开这个结，让队伍成圆形。在练习中他们可以调整握手的方式，但不能松开手。可能有不同的结果（约十分钟）。
3）合力吹汽球
规则：准备气球上写嘴巴或手，2人（1男1女）/组，抽到嘴巴的必须借着抽到手的人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球），每个组再随机分成若干小组，每个小组必须吹完5个气球，每组参与的小组数相同；（约二十分钟）
4）《踩气球》
每队出男生女生各一名。女生脚上绑4个气球，男生脚上绑1个气球，一队男生与二队女生互踩气球，依次同时进行，气球先被踩烂完者输（输的一组要表演一个节目）；（约二十分钟）
5）“两人三足”
规则：每组分成两个小组，组员并排站立用绳子将第一个人的右脚与后一个人的左脚绑在一起，依此类推。两个小组必须分别通过规定的路程，副组长记录通过所用的.时间；（约二十分钟）
6）坐地起身
规则：先四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上，手挽着手，在不用手撑地的前提下站起来；随后依次增加人数，每次增加2个直至10人；看哪组增加的人数最多。在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。（约二十分钟）
7）三人夹球跑
规则：首先由一名队员将气球吹大，然后三人背靠背，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中3人必须双手抱在胸前，气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，先到着为胜。每组的成员必须都完成折返跑；（约十五分钟）
8）松鼠搬家(集体活动)
规则：
1.事先分好几个组，三人一组，其中两人扮“大树”，面向对方伸出双手搭成一个圆圈形成“树洞”；一人扮松鼠，并站在“树洞”中间；组长或其他没成对的学生担任自由角色。
2.当组长喊“松鼠”时，“大树”不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；组长或临时人员成为“自由松鼠”也趁机寻找“树洞”，最后没有“树洞”的“松鼠”为输方，应表演节目。
3.当组长喊“大树”时，“松鼠”不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一棵大树，并圈住x个“松鼠”，组长或临时人员临时扮演“自由大树”，最后没有形成“大树”的人应表演节目。
4.当组长喊“地震”时，扮演“大树”和“松鼠”的人全部打散并重新组合，扮演“大树”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大树”，组长和其他临时人员也加入游戏中；（约二十分钟）
9）各个项目结束后，每个组各自进行交流总结，最后集体合影留念。
建筑市场拓展方案篇十一
随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大。奇瑞汽车股份有限公司抓住市场机遇，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。奇瑞积极向消费者推广自己的产品，以质量和信誉赢得了广大消费者的青睐。未来，奇瑞将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的精神，为实现打造“国际名牌”的发展目标而努力奋斗。
(战略目标)奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的及汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。公司积极实施“走出去”战略，2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”;2011年奇瑞获得了中国首批汽车出口aaa级企业信用评价。目前，奇瑞正全面推进全球化布局，实施从“走出去”向“走进去”扎根发展的转变，逐步通过产品化本地化，人员本地化，合作方式本地化等来加深海外市场的深层次合作。
(规模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。在产品质量管理方面，公司先后通过了is09001、德国莱茵公司iso/ts16949等国际质量体系认证。
(经济实力)2006年奇瑞被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”;2010年，奇瑞公司连续第五次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”;2010年，奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司top10”;2011年，奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。
(技术)“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，已建成了一芜湖的汽车工程研究和研发院为核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亚的研究分院为支撑，形成了从整车、动力总成、关键零部件开发到试制、试验较为完整的产品研究体系。在tgdi涡轮增压缸内直喷技术、dvvt双可变气门正时技术、cvt无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破，带动了全系产品的全面技术升级。2008年奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”等两个项目分别获得国家科技进步奖一等奖、二等奖。截止到2011年底，奇瑞公司累计申报各项专利6626件，累计获得各项授权专利4595件，位居本土汽车企业第一位。
在激烈的市场竞争中，抓住市场机遇，凭借自身实力，改善营销策略，努力推销自己的产品并赢得中国市场乃至国际市场的认可，最终实现打造“国际名牌”的战略目标。
(一)宏观环境分析
1、政治法律环境分析。国家把汽车产业定位为国家重点发
展的支柱产业，在十一五规划中提出了自主创新作为国家战略，积极鼓励自主品牌的自主、创新和发展。当前，中国政府正在酝酿出台《汽车产业发展政策》和促进汽车服务贸易发展的系列政策，鼓励和支持汽车工业发展。而且国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象。2010年之后短期内国家整体调控将以扩大内需、促进人民消费为主，对汽车行业的支持与拉动仍将持续，奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来五年会有更为广阔的市场环境。更重要的是，政府出台的《汽车产业调整振兴计划》中明确提出，政府采购车辆中，自主品牌比例不得低于50%，或许就是奇瑞高端产品推广的一次契机。
2、经济环境分析。我国国民经济发展迅速，居民收入不断增加，购买力也不断增强，整个汽车市场对于中低档车的需求仍是供小于求。而且经济影响使外国企业推出新车的速度减慢而奇瑞有机会进入主流汽车市场。各国受金融海啸冲击严重，各企业通过减产分割自保，对新车型的推出采取压后减少的策略，这对于受冲击较小的中国汽车市场就会感到对新车型的需求得不到满足。这样，奇瑞推出的接近主流水平的新车就能填补这个空白，再加上国家扶持国内汽车企业的稳固支持，奇瑞能放手去干，将奇瑞品牌立足于国内汽车市场甚至于国外汽车市场。
3、人口环境分析。随着人口基数不断增大和人们收入
水平不断提高，汽车市场也不断扩大。虽然人口老龄化的速度加快但年轻人尤其是刚刚早上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大，这给奇瑞创造了较大的发展空间。
4、社会文化环境分析。随着人们收入水平和文化水平的提高，人们更加注重精神方面的提高。因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流。奇瑞可抓住人们的这一心理扩大销售量。
5、技术环境分析。我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段，但与发达国家相比，我们的技术创新能力仍然不强，主要依靠引进外来先进技术提高生产力。奇瑞汽车坚持完全自主开放的道路，每年投入的研发经费约为当年销售额的10%，技术研发能力在不断提升。
(二)微观环境分析
1、供应商方面。奇瑞的核心零部件多是从其他企业购买，这就大大提高了供应商的讨价还价能力。另外，我国汽车产业供应商正在逐步走向供应上前向一体化，并且供应商提供的产品对汽车生产企业产品质量具有很大影响，企业原材料采购的转换成本较高。这使得奇瑞面临着高频成本的局面。
2、顾客方面。奇瑞汽车的标准化程度较高，统一的质量、购买者较低的后向一体化能力和转换成本使得购买者的讨价还价能力较低。
3、竞争者分析。奇瑞生产的主要是中低档轿车，其目前的主要竞争对手是所有生产中低端轿车的企业。其中吉利、比亚迪、华晨、长安铃木、长安汽车等为主要竞争对手。
(一)市场细分
1、地理因素分析。奇瑞汽车股份有限公司位于安徽省
芜湖市经济技术开发区，地理位置优越，位于中国大陆的中东部，靠近海域，国内交通发达，对国外则采用海上运输，运输范围广泛，而且中国广大地区的经济状况良好，居民消费水平较高，有利于奇瑞发展市场。
2、人口因素分析。中国的人口基数巨大，而且人口构成比例中青年人的比例在不断扩大，随着他们受教育程度的不断提高，对于汽车等这些高端消费品非常感兴趣，而且敢于尝试，同时青年人大多数是工薪阶层和新兴白领，对价格的承受能力不强，所以对经济实用的中低档车的关注更多，而且他们对国产汽车的消费观念也已经发生了较大的改变，而奇瑞汽车正是符合这些广大消费群体要求的既经济又实用的中低端轿车，在一定程度上更容易赢得这些市场。另外，由于经济危机的影响，国外消费者对中低端汽车的需求也不断增大，这也给奇瑞汽车发展国外市场创造了一个难得的机会。
3、心理因素分析。越来越多的青年人开始追求时尚，开始喜欢追求高端消费品，尤其是汽车已经成为他们的主要消费品之一，以便满足上班、休闲旅游等需求;而且城市中层青年普遍具有进取、新潮等特点，汽车也符合他们的这种心态及生活方式，因此也有利于奇瑞进一步发展市场。
的使用频率在不断增加，这说明奇瑞存在着丰厚的在购消费者和潜在消费者。奇瑞汽车要能够抓住这些初购消费者是他们逐渐发展成常规消费者，更要注重吸引潜在消费者，使他们逐渐认可奇瑞这个品牌，并逐渐发展成奇瑞的初购消费者，进而成为常规消费者，从而达到扩大奇瑞汽车市场占有率，为实现奇瑞成为国际名牌的战略目标进一步打下坚实的基础。
(二)市场选择
奇瑞采用差异性市场营销战略把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，其中，选择大型企业的老板及城市的高级白领推销高档车，选择各城市的都市白领、中小型企业的老板以及工薪阶层，推销节能环保的中低档轿车，选择以出租车为主要交通工具的青年人推销中低档汽车。制定有计划、有步骤的打入市场的方案，严格保守新款汽车的入市顺序，特别是不能让竞争者了解到奇瑞进入各细分市场的计划方案，从而减少竞争发挥奇瑞的竞争优势集中力量进军未进入的和有竞争优势的细分市场，增强获胜的可能性。
(三)市场定位
价值观和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求，奇瑞的主要目标市场就是这些购买力稍差的年轻工薪阶层和新兴白领阶层。其中，开瑞品牌将主要负责所有的微面车型和其他类型的商用车;威麟品牌则主要负责具有高档商务特征的多功能乘用车型;瑞麒承担开拓奇瑞高端轿车市场的任务，在开拓中国市场的同时还要十分重视国外市场的开拓，赢得国外消费者的认可，努力使奇瑞汽车成为国际名牌。
(二)竞争劣势：奇瑞汽车的品牌影响不够不如国外跨国公司;缺少掌握整车生产技术的高精锐技术，没有高端车;另外奇瑞的销售网络还不够健全，没有形成一个很好的出厂、中转、储存、销售网络;另外对以前原有的缺陷改进的也不是很彻底。
(三)竞争机会：政府的扶持，经济的发展，市场变大。受经济危机的影响，发达国家对中低端汽车特别是高性价比汽车的需求越来越大，这就为奇瑞的出口和扩大海外市场提供了机遇。另消费者消费观念的转变也会给奇瑞带来机会。
(四)竞争威胁：国内其他自主高端品牌的竞争，汽车进口关税的下调使奇瑞汽车受到国外品牌汽车的冲击加大;品牌的管理不善也会威胁到奇瑞汽车的销售状况。
(五)结论：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用国家的支持这块垫脚石，大量吸收技术型人才，充分利用技术设施提高汽车品质，为奇瑞树立良好的品牌形象打好基础。面对国际品牌的冲击奇瑞要通过在自主品牌中的国际影响力来提升品牌形象。最后，还要做好品牌的管理。
奇瑞历年销售情况：根据近十年的销售量和出口量预计2013年的销售量将达到105万辆，预计广告费用1600万元，网络媒介费用1500万元，报刊、杂志800万元，车站费用1800万，合计5700万元，根据2011年1到11月份的销售额387.5亿元预计2013年销售额在415亿元左右。销售量连续攀升，总体发展趋势良好，销售业绩值得期待。
(一)产品策略
1、产品生产布局策略。着眼全球，统筹规划。对于像奇瑞汽车这样一个比较大的民族品牌，在确定生产厂址时，应树立全球战略眼光。宏观上，要将奇瑞的定位提上去，从近几年奇瑞的做法来看，他也确实是这样做的，已在埃及、乌克兰、伊朗、泰国、乌拉圭、马来西亚等国家以及台湾地区建立了11个海外工厂。在建立海外工厂的过程中，要注意彼此之间的统筹兼顾，在这一点上可以学习汽车行业的标杆楷模，丰田的做法，学习的他们的先进的经验，结合自己本公司的实际，一步一个脚印，稳扎稳打。微观上，要注意工厂在一个国家甚至一个城市的布局，建厂之前，要对某个地区的市场有一个详细的考察，调查与研究。三思而后行，毕竟厂址的选择，是你是否成功的基础。在厂址选择上可以学习一下麦当劳的前期工作精神，要做充分的市场考察。
几乎决定了品牌的高度。另外，奇瑞汽车应该着重开发一下子品牌下的车型。车型多样化，让消费者有更多的选择性，并注意让每一部车型有自己独特的优势，能够满足不同消费者的不同需要。不同优势的车型组合在一起，给人一种全面而周到的感觉，可以吸引一大批爱车用户。
3、品质策略。提高产品质量，打造品质奇瑞。很多企业的生产车间都有这样一句标语“质量是企业的生命”，这句话很老但是很真实这，也是奇瑞必须进行变革的。品质与品牌是直接相关的，我们知道欧洲有很多销量很少、品牌知名度远不如奥迪、大众、宝马等名牌的品牌，但是他们仍然有市场，而且深受高端人士追捧，因为他们是完全定制、限量生产。这不仅保证所生产汽车的独特价值，更保证了汽车的品质。奇瑞作为量产车厂商虽然不能做到极限的质量但是标准化的品质是必须做到的，标准化的品质主要来自原材料、配件品质管理和生产过程中的动态品质管理。产品质量直接关系到使用体验、维护成本、安全性等，不要让“低价=低质”在人们心中固化。2009年奇瑞投入市场的a3便给人以全新的感觉，质量、设计、价格三大因素得到和好的平衡，从这我们也看出消费者是明智的。
现了车型定位混淆、同质化严重的问题。为此，奇瑞要明确品牌区隔，重新定位品牌。多品牌不是铺摊子，面对奇瑞几十款汽车，很多不了解的消费和迷糊了。原因是各个系列的差异不明显，没有清晰、明确的品牌诉求。各个车型的价格甚至有重合的部分，这让经销商也很为难，消费者也无从选择。所以在多品牌策略中必须将每个子品牌进行清晰的定位和适合的价格区间，为消费者选择留出合理的空间。另外，奇瑞要实现多品牌合力发展，打造大奇瑞。奇瑞实施多品牌战略不是为了“多生孩子好打架”，而是为了区分不同的市场，提高市场占有率，通过扩大规模获得规模效益。多品牌形成组合力量与其他品牌进行有效竞争。前面说到品牌之间要有明确区分，但是这种区分不是完全的隔绝，在大奇瑞中的生产、管理、人才、资金等要素之间是可以适度流动、合理共享的。如果过分强调品牌之间的竞争，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌战略只能适得其反。只有每个品牌都做好了，整个大奇瑞的品牌价值才能得到体现，才能获得消费者的认可。
现问题后，奇瑞才会回到售后系统，实际上在来之前消费者的内心已经对产品的品质产生了质疑，如果售后的服务质量高、服务态度好、解决速度快，那么还能挽回消费者的信心，再次获得消费者的信任。售后还决定了汽车在购买后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4s 维修店，因为很多情况下，品牌专用配件的价格远高于一般普通可替换配件。
(二)价格策略
价格策略是企业市场营销组合的重要的组成部分。价格策略的制定是否合理。不仅关系达到企业产品能否销售出去，从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环。而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。再此，奇瑞汽车要合理制定价格策略，既要以成本为导向，又要以消费者为导向。此外，价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之，正确的定价策略，应当兼顾消费者、社会及企业的利益。
总体来看，奇瑞汽车在价格策略上还是有一定可取之处的，一开始，奇瑞就是走的低价格战略，价格面向大众化，这样一来，就给人一种始终和消费者站在一起的感觉，事实上，奇瑞也确实是这样做的，一直到现在，奇瑞在定价方面始终保持着大众化的特地不变，尽管他已经成为国产汽车的领头羊。
通过低价格策略，奇瑞汽车已经成功占领了很大一部分国内市场，如果一直这样走低价格战略，将对奇瑞将来的发展不利，所以在以后的发展过程中，奇瑞应开始逐步调整价格策略。
1、地区定价策略。所谓地区定价就是根据不同国家，不同地区的经济发展水平、受教育程度等实行差别定价或非差别定价。对于这个问题，首先我们要有一个统一的标准，比如制定一致的出厂价，然后根据顾客距离的远近，加上不同的运费;或者直接实行统一的价钱，即不论顾客远近，实行统一的价格标准，这个问题，奇瑞应根据不同的国家或者地区，分别对待。
2、心理定价策略。当奇瑞的品牌影响力到达一定程度时，换句话说，及奇瑞在众汽车品牌中脱颖而出时，这时的奇瑞就在人们眼中就有一定的声望了，这时就可以定一个比较高的价格，而不会影响奇瑞的销量。就像宝马、奔驰一样，并不只是因为关税比较高，厂商们才定那么高的价格，而是因为宝马、奔驰本身的品牌也是比较有价值的。因为大部分人已经将“奔驰、宝马是好东西”这个思维定式深深地印在了脑海里，所以即使价格高，人们也理所当然的认为价格是合理的。
间差别定价。产品形式差别定价就是说奇瑞可以对同一型号，不同款式或者不同颜色，尽管成本相同，进行差别定价。主要是为了给消费者制造一种不一样的感觉。另一个就是销售时间差别定价。这个就是说，对于不同的季节，实行不同的定价模式。比如对于销售旺季，需求量大幅上涨，就可以把价格提高;相反，对于销售淡季，需求量不足，可以通过降低价格，刺激消费。
4、新产品定价策略。对于刚刚问世的新产品，与原产品相比，在性能、外观的肯定会有较大的提升和改进。这时，就可以把价格定得很高，以攫取最大利益，当奇瑞新推出一款车型时，就可以采取该定价策略，即使这样，需求量也不会有明显的减少，因为购买者主观认为新产品应该有很高价值。
(三)促销策略
促销策略是公司通过某一种或者几种促销手段吸引顾客注意使其对产品产生好感以及想买的冲动。另外，可以将体验活动引入到促销活动中，让消费者能够先近距离接触和了解汽车的各项性能，然后放心购买，这样，不但可以体企业对自身产品的自信，也会拉近企业与消费者之间的距离，提高了消费者对企业的认同感。
我们组通过对市场的调查和收集资料，了解到一下对奇瑞有帮助的促销手段和方式。
1、人员推销。这一促销方式分为电话促销和上门促销，目前比较流行的是电话促销，通过电话或者传单、海报向顾客介绍最新产品消息以及优惠消息，使顾客能够适时地了解奇瑞的最新动态，这样可以及时的抓住潜在的消费者。
2、广告促销。请名人代言，充分利用名人效应，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小双代言奇瑞a5。广告牌要放在人流量较大且显眼的地方，电视台中的广告要在黄金时段播出，尽可能多的增加受众人群。其次对于广告的内容要简洁、醒目、通俗、易懂，这样才会在人们脑海中留下印象，或者也可以适度的搞笑，这样，人们对奇瑞的印象将会更持久。
3、公共关系策略。针对大型的娱乐活动或国际国内著名赛事，进行赞助，比如可以对类似于“中国好声音”的娱乐活动，nba赛事等进行赞助，提高奇瑞的知名度，与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为社会的可持续发展贡献自己的力量;给灾区捐助物资，为灾区人民多争取一份生存的希望。以此来提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全国组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动，而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送：来电/来店有礼，试驾有礼，挑战有礼，购车有礼等等。
下两种推广的方式。
(1)针对消费者，奇瑞公司可以采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。
a)现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。
b)联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。
c)会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进一步介绍。
(2)针对经销商，可以实行分网销售模式。车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售，经销商可以更进一步钻研市场，管理市场，进行消费者的维护工作。另外，可以对经销商实行购买折扣，津贴补助以及销售奖励等方法，以此来激励经销商加倍努力工作，更加积极主动的经销奇瑞汽车。
(四)渠道策略
如今奇瑞公司的发展已经具有一定规模，今后在发展的同时要注意，渠道模式的建立和完善。就像京东网上商城，之所以成为最大的网上电器类商城，不仅是因为其出色的管理信息系统，还有其强大的物流团队，比如，对于北京市内的小件电器，可以在一到两天内送到顾客手中，这时其他网上电器商店所达不到的。京东的物流，说白了也就是站点的建设，他的站点在北京市已具规模。所以渠道的建设对奇瑞来说至关重要。
1、4s渠道模式。这是一种比较普遍的做法，基本上叫得上名来汽车，都会有一些4s店。所以对于这种模式，奇瑞公司也不能看轻，因为既然每个汽车品牌都会运用这种模式，说明这种模式一定有它的好处。特别的对于4s店的选址，要特别的注意，因为4s店是一种集销售，维修与一身的店面，所以交通应该比较便利，另外4s店的种种一定程度上反映了该公司的能力与服务态度，所以要特别注意对4s店员工的服务态度的培训。
2、直营店销售模式。这种销售模式，是通过总公司直接投资，管理，经营零售点。在我们小组的调查看来，在某些区域的奇瑞汽车应该多采取一下这种模式，因为这种模式可以省去中间商环节，能够尽可能多的获得利益。虽然这种做法可能不利于尽可能快的占领市场，但当奇瑞在一个地区有一个一定的影响力之后，在流动资金允许的情况下，可以尽可能多的采用这种方式。
立和完善分网销售，对奇瑞汽车的将来的发展是有帮助的，这样可以让奇瑞汽车很快的占领一个区域市场，并形成自己的优势。另外还有一点要注意的是，在建立分网销售渠道要注意，4s店、直销店和代销商各占一定比例，各比例的大小要根据奇瑞公司在该市场的影响力等具体情况定夺。
4、汽车城渠道模式。这种模式其实是分网模式的细致化，就是将某一品牌的汽车在一个城市里做大做强，从而获得不可取代的优势地位。一定程度上还可以抵制竞争者的“入侵”。对于这种模式，奇瑞汽车公司也要适当的发展。首先，对于一个大的区域，要整体规划一下汽车城的整体布局。其次，选择城市，对于奇瑞来说，二三线的城市尤为好，这样的城市里，还没有多少汽车品牌，甚至没有汽车品牌入住，这样可以更容易的建立汽车城。最后，选择城市后，要确定采用哪种渠道营销，一般说来，对于一个新的市场，寻找代理商是不错的选择。
1、在元旦、五一黄金周、国庆节、春节等重大节日期间开展促销活动;
3、在新款汽车即将上市之前开新闻发布会，吸引消费者的注意等。
未来的中国汽车市场竞争会越加激烈，消费者的品牌意识现在开始逐渐形成，能否取得消费者的好感与青睐，成为每一个汽车品牌都在关注的问题，品牌的形成离不开好的营销策划方案，营销策划不仅可以使企业的产品畅销，还可以树立良好的企业形象，为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。这次营销策划分析发现中国的汽车市场虽然还存在着许多未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈。但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能拥有更广阔的市场，成为21世纪城市年轻人的首选爱车。
这次试产营销课设使我们感觉到市场营销活动的重要性，它关乎企业的市场状况和企业的发展前途。一个有效的商业策划书不仅会给企业带来经济上的收益，还会给企业带来精神上的利益，如赢得消费者的认可和赞誉，因此，一个企业必须时时刻刻密切关注相关市场的发展状况，关注竞争者的发展动态和策略转变，及时地制定符合当时以及未来市场的商业营销计划，使自己在竞争激烈的市场当中立于不败之地。同时，企业要特别关注消费者包括他们的消费行为和消费心理，以服务消费者为宗旨，以诚信发展为理念，积极向消费者推出质量可靠地消费品，可根据相关行业提供售后服务，从而在物质和精神上同时满足消费者的情感需求。
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建筑市场拓展方案篇十二
第一条
第二条
负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施；
第七条 及时发现、处理部门的各种问题。3、专员
第一条
遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排，接受上
管当天的工作安排。
第三条 负责项目、业绩信息的分类、整理工作。负责客户的档案管理；保证信息的有效。即时的回报市场进展。
第四条 协助做好客户的来访接待工作，参与技术方案的制定。
第五条 查看本地或就近地区的政府公众信息网，公布的招投标信息。提供招投标人员信息；参与招投标，标书的整理。
第六条 保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。
第七条 负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。第八条 协助参与客户的维护回访工作。第九条 参与合同款的制定。
第十条 分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司。第十一条 协助完成年度的销售业绩，做好日常的项目总结。
建筑市场拓展方案篇十三
目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级付理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。
4.自营终端
在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5. 设立分公司、办事处
要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣
行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2.大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
a.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)
b.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
c.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3.高换货率
4.以上方式仅限于第一年度的合作。
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、pop海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1.专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会
参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高帄台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个帄台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻
在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。
打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求付理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、pop的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助付理商完成招商计划，督促付理商实施宣传工作。
2.督促付理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级付理合同、专卖合同) 3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧) 十：总结 当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水帄、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水帄等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
品牌服装运作，希望我能帮到你。
服饰品牌连锁公司的《市场拓展专员》一职，工作是如何开展的
1、服装市场拓展是以找店铺或谈商场为主要职责的职位，所以你除了要有谈判技能外，还要有一定的渠道资源，比如认识商场的人(那些人很黑的)，或是和某个区域做服装的圈子熟悉。
、如果是为自营店找地方做还好，如果是谈加盟和付理那么还要有催款的能力，要不你的阶段提成就别指望拿了。
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建筑市场拓展方案篇十四
目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：公司现状
1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
三：营销目标
1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级付理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。
4.自营终端
在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5.设立分公司、办事处
要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
六：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣
行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2.大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
a.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)
b.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
c.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3.高换货率
4.以上方式仅限于第一年度的合作。
七：广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、pop海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1.专卖店的形象建设
统一的`、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会
参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高帄台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个帄台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻
在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。
八：后期维护
打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求付理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、pop的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助付理商完成招商计划，督促付理商实施宣传工作。
2.督促付理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
九：前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级付理合同、专卖合同)3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)十：当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水帄、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水帄等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
品牌服装运作，希望我能帮到你。
服饰品牌连锁公司的《市场拓展专员》一职，工作是如何开展的
1、服装市场拓展是以找店铺或谈商场为主要职责的职位，所以你除了要有谈判技能外，还要有一定的渠道资源，比如认识商场的人(那些人很黑的)，或是和某个区域做服装的圈子熟悉。
、如果是为自营店找地方做还好，如果是谈加盟和付理那么还要有催款的能力，要不你的阶段提成就别指望拿了。
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方案在实践中具有重要的指导作用，可以为我们的行动提供明确的方向。沟通和合作是方案实施中必不可少的因素。通过学习这些范文，我们可以提高方案制定的能力和水平。建筑市场拓......
为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动......
市场拓展方案1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式......
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量......
市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方......
