周末特价房销售分析_房地产销售情况分析

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关于推出周末特价房、午夜房活动的销售分析

根据4、5月份周末客房入住数量分析，周末（周五——周日）协议客户远远低于散客【协议：327间，散客：678间（其中周末活动房共：36间）】。每周末（周五至周日）散客数量每天基本保持在20-30间范围内，5月10日推行周末活动房出台以来已经有三周时间，一周统计特价房数分别为13间，11间，12间。协议客户明显比平时下降很多。

总体来讲，周末的入住情况没有取得突破。

从目前的状况来分析,可能存在几个问题:

1、客人在周末没时间到酒店来；

2、客人不知道酒店在周末做促销活动；

3、客人知道做活动，但是不想到酒店来。

解决办法：

1、店内做水牌广告，虽然会对店内的常客及当周的销售有影响，但是很能做到人气宣传效果；

2、拜访协议单位时，可以将此信息告诉他们；

3、短信平台对以前的常客发信息拜访。