薪酬福利设计模式_薪酬设计及薪酬模式

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薪酬福利在企业里是十分重要的组成部分，恰当合理的薪酬设计可以激励员工，更好的创造效益，可以使管理者实现自己的价值，对自己的工作充满认可。所以薪酬设计是否合理对一个企业的发展至关重要，下面先介绍一下销售人员的薪酬设计。

销售人员薪酬福利大致可以分为四类

一纯提成（佣金）制 提成工资制又称“拆账工作制”或“分成工资制”，是一种按照企业的销售收入或纯利润的一定比例提取工资总额，然后根据职工的技术水平和实际工作量计发工资的形式。

提成工资制有着自己的优缺点：

1完成目标后提成比例增大，鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。

2.提成比例保持不变，能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。激励力度相对较弱。

3.提成比例在达到目标后降低，鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成可以更多。操作难度较高，两个提成比例的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后，不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。

提成工资制适合于有能力能够大量销售产品的员工。

二固定薪酬加提成制

这种薪酬更适合找到销售员工。因为有基本工资的保障，可以使员工不必担心会因为销售业绩不好而没有收入

三固定薪酬加奖金制

相比于加提成制而言，奖金制可以更好的调动员工的积极性，奖金制分为不同的种类，适合不同的员工，同时可以使企业可以更加灵活的控制工资即可变成本。当然，也有不利的一面，就是设定奖金制的数额，过多会造成企业负担，少了则会影响员工积极性。四基准薪酬加特殊奖励加红利

这种薪酬适合销售业绩十分出色的员工，这类员工可以根据需要建立自己的销售团队，使销售更加流畅，特殊奖励可能包括假期，旅游，进修等等，使员工得到多方面的发展。当然这类模式也有弊端，最显著的就是保险业，有的销售人员为了获得增人费大量扩展队伍，使得许多不专业的人员进入保险销售行业，不仅损害了投保人的利益，也影响了保险在人们心中的形象，影响了保险业发展。