销售资料_销售部资料

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兆业家具厂销售人员薪资管理条例 1.工作时间安排：

（1）每月按照本月的所有天数安排工作时间，除周日和法定节假日之外每天早上必须按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡机签到，本月累计迟到三次以上者，每次扣除10元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（2）公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（3）业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天向赵经理申请。2.基本工资确定方法：

（1）新聘用业务员试用期基本工资为工资为1000元，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。

（2）转正以后，正式的员工的业绩任务按照季度考核，具体考核分为以下三种情况：ⅰ）每三个月的任务为15万，每年的任务不低于60万元时，该员工的基本待遇为每月1500元；

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ⅱ）每三个月的任务为20万，每年的任务不低于80万元时，该员工的基本待遇为每月1750元；

ⅲ）每三个月的任务为25万，每年的任务不低于100万元时，该员工的基本待遇为每月2000元；

以上三条任务公司在该员工转正以后可以根据具体情况结合业务员的能力进行规定任务，来确定最初的底薪。若该业务员在年底超额完成任务，则公司将自动上调其基本工资，若该业务员没有在规定时间内完成规定的任务，则公司将自动下调其基本工资。

3.提成核算方法（第一种利润确定提成法，第二种价格确定提成法）（1）每个业务人员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：

ⅰ）该合同的合同价在出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为2%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子； ⅱ)该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为3%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子； ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子； ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为6%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；

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ⅴ）该合同的合同价在出厂价以上50%以上时，给该业务人员的提成为7%,例如出厂价为1200元，合同价格为1800元以上的单子；

（2）业务员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他

们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，公司根据其销售价格确定其提成，具体方法为，在核定出厂价的基础上每高出100元，该业务人员的待遇为总价款的1%计算，以出厂价为1200元每个房间为例分为以下几种情况：

ⅰ）若合同价为1200元到1300元之间，业务员的提成按1%计算； ⅱ）若合同价为1300元到1400元之间，业务员的提成按2.5%计算； ⅲ）若合同价为1400元到1500元之间，业务员的提成按3.5%计算； ⅳ）若合同价为1500元到1600元之间，业务员的提成按4.5%计算； ⅴ）若合同价为1600元到1700元之间，业务员的提成按5.5%计算； ⅵ）若合同价为1700元到1800元之间，业务员的提成按6.5%计算； ⅶ)若合同价为1800元到1900元之间，业务员的提成按7.5%计算； 其他价格的单子，均以此类推。

（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我产能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于10%的前提下以我厂的名义进行调货。所有调货产品的利润的分配方式是业务员与公司各自占50%。

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4.出差补助核算方法

1）业务员出差当天能返回的应该在出差前一天告知会计，第二天可以不来公司签到，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天30元的标准给予补助；

2）若出差当天不能返回的，须在提前向赵经理申请获得批准后方可在外地出差住宿，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天100元的标准给予补助；

3）公司的差旅费报销按月进行到月底时随着工资的发放统一进行报销，但是当月之内每次出差回来的报销凭证须在两天之内交到会计那里并进行登记。

4）每个业务员的费用报销都有一个信用额度为每月100元，用来计算业务人员没有完成任务时，业务人员在外出没有签单的损失，该月累计总额低于100元公司可以预先垫付，超过100元时，业务人员的没有成单时外出的所有费用均按50%进行报销。

5）出差期间出来回车票以外的其他费用均包含在公司发放的补助之内，超出部分须自理。5.工资的发放办法

1）公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的最后一天发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；

2）当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回的下一个月的最后一天发放，若员工因特殊情况在全款收回的当月须用支

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取该合同的提成，则必须向赵经理和会计申请，并最多可支取该合同全款金额的70%。

3）在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；若该尾款收不回来成为坏账，除了该合同没有提成之外，还须扣除当月的所有工资去弥补尾款，直到将坏账的损失补完为止。

4）业务人员在签合同的时候留有质保金的，只要将不包含质保金的所有款收回来以后就可以在下一个月领取该合同的提成，但是该业务员在质保结束以后须积极配合公司要回质保金，若在质保期结束以后，在产品质量没有问题的情况下，业务人员没有将质保金收回的，须承担质保金总额30%的损失作为工作失误的惩罚