市场专员面试问题和考察重点_市场专员面试问题
市场专员面试问题和考察重点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场专员面试问题”。
市场专员面试问题和考察重点
一、动机与岗位匹配性
1.您比较认同什么样的企业文化？
2.您对自己今后的发展有什么打算？或者是说您的职业规划?
3.在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感到还有什么遗憾的地方吗？
4.您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事
有什么期望？
5.您喜欢挑战性的工作吗?
6.您最欣赏的销售风格是什么样的？
7.关于我们的课程体系和我们的客户群体，您了解多少？
二、计划能力
1.一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠
缺吗？
2.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真
实解决问题，您认为我司现时应怎样看待这两大市场？
4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？
5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时，怎样才能使这
些人成为您的固定客户？
6.您最典型的一个工作日是怎样安排的？
7.在打推销电话时，提前要做哪些准备？
三、应变能力
1.您知不知道什么是捆绑营销，如果给您搞一个这样的营销，您应怎
么做？
2.假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工
作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？
3.如果您去一家公司或学校推销时，人家门上写着“谢绝推销”，您
会怎么做？
4.假如给您定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，您用什么方
法以确保达到销售任务目标的？
四、组织领导能力
1.请您分析一下，作为初创企业，市场开发工作应该从哪些方面入
手？
2.您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事
情？
3.具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出？
五、综合分析能力
1.关于销售，您最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
2.您怎样去处理您周边的市场？
3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？您认为
什么这些素质中哪个是最重要的？
4.您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议
吗？如何怎样细分？
5.您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西?
6.和已经存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，您更喜欢哪
种？为什么?
六、抗压能力
1.您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提
出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？
2.假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说您如何如
何，使您在公司的处境比较尴尬，今天您按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？
3.您怎样与不喜欢的人一起完成任务？
七、沟通协调能力
1.您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体
力量的时候？
2.请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关
系？
3.假如您是一家公司的市场专员，您的一位客户向您提出了收取好处
费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？
4.请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事
情？
5.您曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？您是怎么应
对的？
6.一个好的沟通者应该具备哪些条件？
八、言语表达总结能力
1.请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
2.在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉
我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？
3.请用三个词语，推销一下您自己。
4.说一下您在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
5.如果让您给新员工上一堂销售课程，您在课堂上要讲些什么？为什
么？
九、学习态度
1.您经常上网吗？您上网主要做什么？
2.您的业余爱好有哪些？
3.您对国外的销售理念有哪些了解？
4.平时喜欢看书吗?一般看哪一方面的?能给我们分享一下您最近看的一本书吗？
十、工作经验与能力
1.工作中，您是怎样关注客户的？
2.您觉得本公司市场销售的策略有什么问题？
4.通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？
5.在您的前任工作中，您用什么方法来发展并维持已存在的客户的？
6.请讲讲您遇到的最困难的销售经历，您是怎样劝说客户购买您的产
品的？
7.您是否有超额完成销售目标的时候，您是怎样取得这样的业绩的？
8.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时
间周期怎样才能缩短？
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