国际贸易函电作业_国际贸易函电离线作业

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国际贸易函电作业数计学院08信本班康兰珠080704032

国际贸易函电作业

数计学院08信本班康兰珠0807040

32第二单元第三单元

信一

亲爱的先生，我们已获得您的姓名和在巴基斯坦大使馆办公室地址。我们借此机会写信给您以便与贵公司建立业务关系。

我们是一家专门进行台布出口的国有公司。我们可以根据客户的样品接受订单。在客户的样品中，商品的有关的花样图案，规格及包装装潢的要求希望能够具体说明。

为了给你一个我们正在处理的各种台布的总体思路，我们另邮寄贵公司最新的目录作为参考。请立即通知我们，如果您对我们的产品感兴趣。一旦我们收到你方具体询价，我们将向您发送报价单和样品。我们期待着您的佳音。此致

信二，我们是在这个城市最大的轻工产品进口商之一，并已处理各类产品约10年。我们今天致函与你希望建立业务关系，并期望通过我们的共同努力，将我们的业务范围扩大。

为了使您了解我们的业务线，我们附上插图的商品目录，涵盖了我们目前的主要项目的副本。如果您对项目有兴趣，请传真我们。我们会给你我们的最低报价，并尽力满足您的要求。

我们的客户一直满意我们的产品。我们相信我们在一起做生意后，你也会如此。

我们的银行是中国银行。他们可以提供资金和有关我们业务的信息。

我们期待着您的早日答复。此致

信三答复建立业务关系 亲爱的先生们，关于你1998年12月25日的来信，我们很高兴地得知你想进入与本公司在罐头产品线的贸易关系。关于贵方要求，我们发送你方目录连同一系列小册子，供参考。

如果目录中所列的任何项目符合您的利益，请告知贵方具体询价，我们的答复将毫不拖延。我们期待着你的消息。此致

信一

尊敬的女士或先生，我们渴望扩展办公家具的出口到弗朗西斯的顶部，而且正在寻找合适的代理商作为我们的代表。如果你有兴趣在巴黎的机构使用的12个月的试用期，我们将很乐意为您说明协议草案的条款及条件和价格清单。

我们期待着早日答复。您忠实，信二回信 亲爱的马克先生，我们感谢您10月21日的来信，在信中为您的办工家具您提供给我们巴黎的机构。

我们很高兴能够为您做代理，并高兴地附上我们与他们之间已经有了数年交易中的三家公司的名字并一并公布我们活动的简短帐目。

我们期待着收到gorth协议草案的条款以及上述机构的条件。您忠实，信三

尊敬的女士或先生，我们参加了最近在香港举行的亚洲摄影仪器仪表展览会，我们对产品的高品质，精美的设计，合理的价格，留下了深刻印象，我们也曾看见您的完整目录，并确信，在墨尔本你们的产品市场前景广阔。如果贵公司在此地目前没有代理商，我们对贵公司的独家代理权益十分感兴趣。

作为主要进口商和超过三十年站立在摄影行业的经销商，我们对墨尔本市场有一个良好的了解，通过我们的销售组织，以及与领先的人员的良好联系。我们在应付几个非竞争关系的机构，如果您对我们的建议有兴趣，我们可以提供一流的美国制成品。

我们坚信，如果有一个机构在墨尔本推销你的产品对您会有很大好处，我们期待着您对我们的建议感兴趣。此致

信一参考

尊敬的女士或先生，信用信息

以下提到来自日本东京的公司，近来写信给我们，要求建立业务关系，作为我们的子代理促进我们的“加纳丝束之星”电动及电子产品在共和国的销售：日本进口/出口公司邮政信箱242号，1（共4页）

日本东京

因此，我们对此表示高度赞赏，如果你愿意让我们拥有对公司的财务和商业信誉的信息。任何信息，请你严格保密，我们将十分感激。此致

信二回复 亲爱的先生，信用信息，12日

就上述情况，我们很高兴地通知我们在日本东京的记者，现已给我们提供的信息如下：

“该公司所描述的进口商和电气机械及器材批发商有近20年的商业背景。”

“他们一直在处理我们自从成立以来的一些业务，目前我们对他们的低四位数字的信用额度，主要用于从英国的进口。”

“目前，他们正在做一个活跃的商业，并形成了整个日本市场的规模，我们可以说他们是几个快速增长的为本地客户批发各类电子产品的经销商之一。”

以上提供的资料传给你只提供参考，没有任何部分的责任在我们。

非常衷心祝福你，信三银行的不利答复 亲爱的先生们的，我们已经收到您2006年5月12日来函，并且尊重新西兰站在新ABC的工程。

我们很遗憾地说，我们必须作出不利答复给您。提到的公司被称为是严重犯罪，并溢出大量的储备。他们是被按下的几个债权人地位岌岌可危。谨慎是明智的。

请考虑本作中所提供的信息严格保密。此致

第四至第五单元

信一第一次调查 尊敬的女士或先生，我们已获得中国付货人协会的信息，而且知道你的公司可以提供中国小麦。我们想知道你的产品，包括规格，不同档次价格的详细信息。此外，如果您寄给我们的不同档次的样品，我们将不胜感激。

我们是本地区最大的粮食市场经销商，并建立了遍布该地区的我们自己的销售网络。中国小麦已经在很长一段时间里一直被需求，我们相信一个中等价位的产品在这一领域市场将会前景广阔。

在您的答复中，请注明最快交货日期，付款条件和折扣的最低数量。价格应报青岛离岸价格。请发送样本到以下地址：381大道123室，纽约，纽约10081，美国。我们期待着您的早日答复。您诚挚的信二 一个普通的查询 敬启者，贵公司的信息已被好心给我们的全球华人商会。据我们了解，在您的地区，您是一个领先的出口和装饰面料生产领域的批发商之一。

我们是拥有超过30年的业务背景的主要进口纺织品领域的公司之一。作为中国纺织品，无论在质量，在我国市场的价格都享有优势，我们非常希望与您合作。另函，我们已经向您发出一个全面的小册子来简要介绍我们的公司和我们处理的产品。

如果你有这些产品或有稳定的关系，生产这些产品，请告诉我们。我们会觉得很感激，如果你在你方便的时候发送给我们产品目录和样书。更何况，在您的答复中，请报给我们不同材料的产品利物浦到岸价和明确的付款和装运条件，量化为每个项目的折扣优惠。

您的友好合作将会受到非常赞赏。此致，信三具体查询 敬启者，我们很高兴收到你3月20日的来信，为了中国绸缎的出口，你打算与我们建立直接业务联系，这恰好也是我们的愿望。

目前，我们对绉乔其很感兴趣，请给我们最新的拉多斯C.I.F价加3%佣金，连同付款方式并说明你是否交付货物在你收到我们的订单的一个月内。

为了使我们了解你的产品的材料和工艺，我们会很高兴如果你能寄给我们贵公司的目录，样品资料，以及有关绉乔其纱的所有必要的信息。如果你的价格具有竞争性而且交货日期可以接受的话，我们打算放置大量订单。

如果您早日答复，我们将不胜感激。此致

回复第一次调查

我们感到非常高兴收到您在日期4月11日的查询来询问我们的产品。我们供应的小麦质量稳定，价格具有竞争力。由于档次和规格多样，价格相应有所不同。我们已经向您发送了定价目录和标签样本到你给

2（共4页）

我们的地址中。我们有信心，在您检测了样品，并比较了价格之后，你会发现我们的产品质量好，价格合理。

一般的，如果数量上超过100吨，个别项目的采购将被允许1％的折扣。付款方式必须是由不可撤销的信用证确认并在即期草案上对我们有利。中国小麦现在正迫切需求，如果您将在本月底之前签发您的订单，我们将确保及时装运。

我们是一个领先的重大综合性进出口公司，以农副产品，水产品和工业产品为主。现在，我们在一些红豆粉在出售。该产品主要用于加工包子，饺子，春卷，月饼和冷饮产品。而且，它营养丰富，使用方便，广泛。我们相信这种产品会引起您的兴趣。随时欢迎您以各种方式作进一步的调查。我们期待着您的早日答复，也希望与您合作。此致

信三一般查询答复，亲爱的先生们，我们感谢您11月的调查研究。为了符合你的请求，我们向您发送了图示目录的副本和棉花样品纯恤衫的样本。

物品价格必须尽快加以修订因为考虑到原材料成本上升。

我们真诚地希望很快为您服务。此致

信四答复的具体查询（制作公司提供）

我们承认收到你这个月10日的信，从中我们注意到，您希望我们为男性夹克与男性的衬衫输往鹿特丹提供成本加运费。

我们再次向贵方提供5000打男式衬衫打在RMB98.00往鹿特丹的CFR，或任何其他欧洲主要港口的货物。在三月/四月，2001年提供。此报盘为实盘，请你方答复我们在2月5日或之前。请注意，我们已经报价为最优惠价，不能接受任何还价。

在男人的外套方面，我们会通知你，在包裹下的少数股票报价则在别处。不过，如果你让我们可以接受的出价，获得这些的有可能是您。为了您的信息，最近有很大数目的以上的商品在大量需求，这种需求增长只能导致价格上涨。但是，您可能会受益于推进市场化，如果你接受马上寄给我们。此致

信五免费提供 先生们：

男人的睡衣谢谢你四月4日的信，您表达您对我们的商品的兴趣。对于您的要求，我们有好消息要告诉您，下面的报价，以我方确认为准;商品：男装睡衣。数量：1000打

尺寸：L /加大码/ XXL

产品颜色：白色，蓝色，暗红色

价格：1440美元在美国每打到岸价蒙特利尔 发货日期：一个月后由L / C的收据确认

支付方式：由100％确认，不可撤销的信用证在对我们有利的以即期汇票支付。到达装运前一个月销售商和留在谈判有效装运后15天至中国，并保持有效的谈判，直到15天装船后中国。

如你所知，我们的股票是有限的，需求是旺盛。你早日作出决定是必要的。我们有信心，你可以做一些有益的生意。

我们期待着您的及时答复。此致

第六单元 信一作出还价 亲爱的先生们，我们已经收到了你6月10日的确认信，提供给我们3000打在美国一般条件下每件$35.00包含成本和去温哥华运费的上述物品。在答复中，我们很遗憾地表示，我们的最终用户发现你的价格太高，以及与当前市场水平脱节。资料显示，你的产品价格比印度原价高20％。我们清楚地知道，中国的产品质量略好，但价格的差异应该不会这么大。既然如此，这不可能让我们说服我们的最终客户接受你们的价格，当同等质量材料可以很容易地用一个比较低的价格获得时。为加强贸易，作为我们最终客户的代表，我们还价如下，您的确认务必在这个月底之前给我们，在温哥华每CFRC2%为$26.00，其它项目以您6月10日的来信为准。

这正是由于我们长久以来的贸易往来让我们为你做出这样一个还价。由于市场萎缩，我们希望你会考虑在您方便的时候尽早还价最有利，传真给我们验收。此致

信二柜台优惠（起订数量）自己的 尊敬的先生您的报价123号

我们感谢您4月4日的传真提供给我们六个装饰布艺设计。然而，我们遗憾地通知你，最低10000个码的设计在这个市场太高。、3（共4页）

如果您可以减少到最低至7000码左右，我们可能与你订货，因为相当数量的这种材料是非常需要的在这个市场，用于制造窗帘，床单等。

我们将十分赞赏您的早日答复。此致

信三----反还价 亲爱的玛吉，我们已经收到您4月20日提供的信并遗憾地发现，你觉得由我们提供的压榨机MZ-681A价格太高。我们觉得很遗憾，您的还价不符合当前的市场，您要的价格太低我们无法接受。我们已经收到了来自其他买家的很多查询，他们觉得对我们的价格满意，有些人已经下了订单，有些人正准备下订单。我们相信，我们的价格是固定在一个合理的水平。如你所知，在您最后一次下订单时，原材料价格已大幅度增加。零售价格也增加了5％。接受你方的报价对我们来说将意味着巨大的损失，更遑论利润。坦率地说，如果不是因为我们长期的良好关系，我们不会考虑以这个比别人低的价格提供给实盘。我们感到很抱歉，我们无法满足您的反报盘。

如果你要先看看以后有没有更好的机会，请让我们知道。我们将确保所有的查询将得到我们及时的关注。

我们期待着与您再次合作。此致

信四接受信反还价 敬启者，回复：丝绸衬衣

我们已收到你方6月26日的报价而且很遗憾，你方已拒绝了我方的还价。由于我们急需这些物品而且为和你们合作业务十分焦虑。我们已使我们的一切努力，说服客户接受你的每件35.00美元的报价。幸运的是，我们在温哥华的客户已经改变了主意，再次接受了我们的3000打订单

我们很高兴能够与您完成这一初始业务，通过长期的交流，并期待着您的销售合同，在收到的，我们会尽早展开L/C的联系。此致

第七单元

订购 命令信

先生，我们请你一月15日迅速报价连同你的电动产品的样品。经研究，我们发现无论是质量和价格均达到我们的期望，我们很高兴为您提供正式的订单第98号包含以下项目：

商品单价规格数量（CIF旧金山）

便携式收音机35.00美元A102100台 Craest收音机100.00美元B84150台 便携式视频1500.00美元Y18180台我们的付款条件通常是由不可撤销的信用证L/ C的即期汇票支付，凭装运文件的格式确认，我们希望他们将令你们满意。这个订单是如此迫切要求我们必须要您尽早的装运。

我们会很高兴如果你会立刻发送给我们您的销售确认。

我们相信您会更好地关注这个执行订单。此致

信二确认函机电产品确认 敬启者

我们确认，谢谢您的订单98月20号为我们的电子产品和随函寄去110号销售确认书一式两份你。请为我们签回一份文件给我们。

我们非常感谢您1月20日寄来的第98号订单确认，关于我们的电动产品。随函寄我们的110号销售确认书一式两份你。请为我们签回一份文件给我们。请为我们签回一份文件给我们。您建议的支付条款，我们是完全可以同意的。只要您的L / C在我们到达的时间有利于我们，我们将着手对上述产品三月之前装运。特别注意将付给其包装，我们有信心将让客户在各方面都满意的。

我们将另送给你包括一些促销的文献，希望这些处理程序将使我们之间的贸易进一步发展成一个幸福和持久的联系。此致

信三代用品的建议

我们很高兴从你一月20日的信中知道，你已经决定把该项目的大量订单份报价包括在我们的第15位。下令所有项目，除股票是规范B84 Craest收音机。这些股票的已售完，制造商告诉我们，这将是两个月才可以发送的替代品。

正如你在你的命令中所述的，项目交付是一个紧急事项，我们会建议您选择B85 Craest收音机，在有序的设计和品质相同的同时，他们吸引力的外观受到我们大多数其他客户的青睐。我们鼓励您考虑它们作为替代品。因此，我们可以保证立即交货。此外，对150台craest收音机，我们同意给你10 ％的折扣。再次感谢你给机会给我们提供您需要的商品，我们期待着。

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