办事处方案_办事处实施方案

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办事处方案

业务范围

地区范围:

产品范围:

客户范围:房地产商

投标的合同价格由公司按实际情况全权决定。

与房产商的合同价格由公司定最低销售价格，报价可自行上调，但需经公司审核后方可采用。

下列投资费用与人员配置两项所列明细由公司负责，其余未在此两项列明之费用支出全包括在提成方案所述之提成奖金内，由各部门按需要各自承担：

投资费用

公司投资以下费用，：

1． 办公室租金与物业管理费；

2． 装修，家具；

3． 电费，水费；

4． 电话，网络；

5． 文具用品；

6． 购买车辆的车价及出牌费用；

7． 合约员工工资及法定支付的社会保险金及住房公积金；

8． 履行合同所需的硬件设备、工具、材料及辅助材料。

9.与省电网公司的相关的业务费用。

10.宣传、推广、公司及产品形象包装费用；

11.电话费用：报销金额以发票为准，实报实销，但不可超过规定的上限，超出部分由个人

承担。

管理层、主任级、副主任级：（每月报销上限￥）

市场部员工级：（每月报销上限￥）

人员配置

市场部主管

市场部副主管

市场部销售人员

工程部主管

工程部组长

工程部工程人员

客服软件人员（归工程客服部）

行政部文员(兼采购仓管或看需要增补)

出纳

会计

公司另派财务与业务审计到当地管理办事处。

公司执行基本薪金加高提成与奖罚分明的管理政策。

提成方案

提成额以公司实际结算收款到账的营业额的百分比提成率计算：

a.集中抄表系统产品与软件产品的提成额为实际结算收款到账的营业额的5%；

b.其它所有产品的提成额为实际结算收款到账的营业额的3%，所有电能仪表包括载波电

表与485电表等无论是否并入集中抄表系统,皆以3%提成率计算提成；

c．省公司投标项目的提成额为实际结算收款到账的营业额的1%；

同一合同内如果有包括上述a与b 两类产品，各项产品按其所占营业额与该类产品的提成率计算提成额；以下为具体执行方法：

一． 提成按以下比例摊分：

1.成功获取自建项目（房地产商）合同并跟进完成全部收款的市场部人员，个人可得提成额的70%，余下的由公司全体摊分；

2.市场部主管除个人业绩提成外，负责与供电公司联系，可另得总提成额的20%；

3.工程部、行政部、财务部及其它部门按量保质准时完成的合同，部门可得该合同提成额的10%，并由公司全权分配到部门主管及分组内各人员，分组所得提成与该组完成的工程量挂钩；工程部主管分配各人的提成金额，由总公司审核；

二． 营业额：是指合同实际结算额并全部收款到公司银行账户之总金额，任何合同无论

在何时签定或竣工，没有全部收款的合同拨入下年度顺延至全部收款到账才可进行提成结算。对于电网客户的合同，如果合同条款保留10%以内的合同款作为保修金延期支付，则该合同可以在仅余保修金未收到前，以全部收款到公司银行账户之总金额作为营业额计算提成，无需拨归下年度。待以后收到保修金及全部结算额后，另外以该笔收款作为营业额计算提成。

三． 总营业额：是指业务范围内的所有按以上营业额标准计算的所有营业额总和。

四． 实际结算额：是指合同完成后,公司与客户双方确认的实际施工或交货总金额。.五． 提成时间：年底结算本年度奖金，翌年1月份发放工资时发放应得提成的80%,剩

余20%于翌年6月份工资一起发放.六． 提成额内已包括以下费用，由各相关部门或人员有需要时自行承担：

1.差旅费用: 所有差旅费用无论市内市外省内省外, 包括住宿、餐饮、交通、生活、购物

及其它相关费用；

2.交通费用: 包括长途与短途的公车、出租车、飞机与船等任何交通所需费用或是使用其

个人车辆或借用公司车辆而发生的费用；

3.车辆费用: 除公司购买车辆的车价及出牌以外的所有车辆费用, 包括油费、路桥费、保

养费、保险费(汽车与个人)、维修费，清洁费等及其它相关费用；

4.市场费用：包括应酬与送礼（不论大小或任何形式与对象），及其它相关费用；

5.工程与客户服务费用：除硬件设备、工具、材料及辅助材料、公司合约员工薪金及法定

支付的社保和住房公积金以外的所有费用，包括勘查、安装、开通、调试、维护过程发生的差旅费用、交通费用、车辆费用，超额的硬件设备、工具、材料及辅助材料、加班费用、临时工、返工费用等由工程部负责；

6.所有的外包费用如安装或施工费等（市场部提出施工任务，工程部须自行解决，按量保

质准时完成任务，不容许将工作外包，如市场部提出指定外包的，由市场部自行负担．

7.代理或回扣费用（由市场部各业务员自行负担）；

8.个人所得税（按国家相关规定缴纳个人所得税）

其中第1至8项可以在费用发生后，凭证明单据向公司暂借。按公司报销制度申请费用，经审批后以借款方式领取现金。借款必须于领取奖金提成时还清。

七． 发放提成奖金时，先按提成的全额计算并缴纳个人所得税后直接扣起所有借款或罚

款。还款必须以现金结算，不得用任何方式或票据代替部分或全部现金，亦不得以任何理由少还或迟还。

八． 借款标准

１、市场成立初期，市场主管、市场副主管、销售人员借款由个人负责，市场部成立初期未有可结算提成的营业额时，每人累计借款总额不得超于￥50000．00(大写:五万元整)

２、从2010年6月1日起，市场部主管、市场部副主管个人累计借款总额不得超过当时个人应得的提成资金；新入职销售人员借款不得超于￥3000.00(大写:三仟元整)借款到上限时停止借款直至有可供结算提成的营业额时，改以个人应得的提成奖金为上限，个人累计借款总额未超过当时个人应得的提成奖金者，则可继续借款。一般而言，销售人员负责其个人的差旅费用交通费用，自备车辆或借公司车费用，及其范围内面对较基层客户的市场费用；正副主管负责其个人的差旅费用，交通费用，自备车辆或借公司车费用，及其范围内面对较高层客户的市场费用与宣传，推广,公司及产品形象包装及所有的外包的安装或施工费、回扣客户的费用等。