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电脑销售话术 默认分类 2010-07-30 11:38:54 阅读391 评论0字号：大中小 订阅

介绍电脑时，只介绍拥有电脑的结果。有了电脑之后可以给客户带来什么样的好处，然后怎

样改变客户的生活。

给孩子买电脑的客户

话术：

1、陈先生您知道，现在的就业形势越来越严峻了，我国的大学生数量越来越多，所以，仅仅拥有大学文凭已远远不够保证找到一份合适的工作，您同意我的说法吗？望子成龙，望女成凤是每位父母的心愿，我想您也希望您的小孩子将来能有一个很好的发展，您说是吗？现在社会的竞争，归根到底是人才的竞争，人才不管走到哪里都会是被需要的，所以，根本就不用担心找不到工作，您觉得呢？而是不是个人才不是看他学了多少知识，拥有什么样的学历，现在读技校的大专生找到了工作，而拥有本科甚至更高学位的毕业生没有找到工作的情况笔笔皆是，关键是他如何运用知识解决问题的能力，现在我们国家的劳动力过剩，但是，也并非没有岗位空缺，所以，关键是要成为被社会需要的人才，您说是吗？陈先生，有的人一天工作八个小时，一个星期还有双休，他们却可以拿到几千甚至上万的月薪，而有的人，干上一年，而且非常辛苦也只能赚到几万块钱，除去日常生活开支，到了年尾，基本是收支相抵没有存款了。现实存在这么大的差距，我们不能去埋怨社会的不公，因为这种不公平还将继续存在，贫富差距可能更明显，您希望在您年纪大了的时候可以衣食无忧吗？那么，您除了自己储蓄养老以外，还可以把钱投资在您孩子的身上。而现在有一种讲法就是，人必须会做三件事，第一件事是说英语，第二件事是用电脑，第三件事是开车。一台电脑，让您和您的家人足不出户便能知天下事，让您的孩子从互联网上学到更多的知识和提高能力的方法。您觉得这样子好还是不好呢？一台电脑的功用不仅仅是用来娱乐，现在各行各业都需要用电脑操作，如果等到您的孩子大学毕业了才开始计算机的入门学习，而其他人家的孩子从小就开始接触电脑，您认为是不是在无形当中竞争优势和能力方面就有了差距呢。现在买，现在就可以享受到电脑所带来的种种好处，虽然说电脑还没有像电视机、洗衣机那样普及到家家户户，但是，我看得出来，您是有眼光有远见的人，一定知道将来的发展计算机的重要性。为什么比尔盖茨能成为世界首富，因为他眼光好，能预见未来的发展趋势，虽然，并不是每个人都想成为亿万富翁，但是，财务自由，需要钱时能有钱用却是每个人都希望的，您

说我说得对吗？