五谷道场错念“非”字诀_人大念好字诀
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“庆三”为你分享3篇“五谷道场错念“非”字诀”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：五谷道场错念“非”字诀
中旺投资集团董事长王中旺终于不再回避自己的资金链问题，日前，他向媒体承认“我们现在最主要的问题就是债务周转困难”，在过去的一个时期内，王中旺承认自己最主要的工作就是和银行、供应商、经销商等沟通，“6、7月份两个月，我的工作量最大”。
上半年，在经历了方便面集体涨价**后，市场又传出五谷道场资金链吃紧的消息，公开资料显示，从年底到20年初，中旺投资集团将全部精力放在扩大规模上，从北京生产基地的投产，到吉林、江西、四川、广东等生产基地的先后竣工投产，由于扩张和延续的广告支出及研发新品等各种费用的集中使用，出现了供应商货款给付不及时，以及经销商无法正常发货、拖欠广告费和员工工资等。
“我们是中型企业在做大型企业的事情。”王中旺似乎很明白企业出现问题的症结所在。通过非油炸方便面抢占油炸方便面60%市场的雄心一直都在，32条生产线的目标也一直都在，王中旺停不下来了。所以业内专家善意地提醒，不计后果地盲目扩张面临的只有死路一条，并将之归结为民营企业的通病。
事实真的是这样吗？至少王中旺不这么看。他回顾自己的创业历程，很坚定地说：“非油炸方便面一定要做下去，回顾过去，只能说我们做了，没有做好，但是并没有做错，
”
想当初，五谷道场刚上市时确实打了个漂亮仗。彼时，正值油炸食品致癌**方起未平之机，五谷道场高调倡导“非油炸”概念，几乎一夜之间，陈宝国《大宅门》中白七爷扮相的广告充斥了主流电视和平面媒体，一句“拒绝油炸，留住健康”的广告语，一下子将五谷道场放在了可以与康师傅、统一等方便面行业“大佬”平起平坐、“搅局者”的座椅上。
为许多策划人所惊叹的案例就此诞生。一个简简单单的“非”字将原本铁板一块、座次分明的方便面市场生生劈成了两半。五谷道场的异军突起被业内评价为“以弱搏强”的经典案例，名列20中国营销50大经典策划。
无论是通过定位理论还是蓝海战略来分析，五谷道场的营销策划都是可圈可点的。方便面行业作为一个技术含量相对较低、进入门槛不高，特别是产品同质化比较严重的行业，以传统的“拼广告”方式抢夺市场无疑是吃力不讨好。华龙推出今麦郎时，广告费用几乎占到当年整个行业的40%，可最后还是落得个“跟随者”的地位，统一、康师傅的市场主导地位并未受到动摇。也有企业想到过通过差异化来切割蛋糕，但不是差异在价格上，就是差异在目标消费群体上，或者说口味上。然而在五谷道场出手之后，发展了几十年的油炸方便面市场突然有了一个针锋相对的“非”字，那架势无疑像炸了锅一样，五谷道场的差异化算是赚足了眼球。
篇2：五谷道场钻进“非油炸”的死胡同
从“拒绝油炸，留住健康”，到“非油炸更健康”， 从差异化的定位入市，到油炸方便面致癌的口水战，从创始人的出局，到五谷道场的商标之争，经过风雨洗礼的五谷道场，在、的方便面市场上掀起了轩然大波，在消费者中是声名远播，在同行中是“臭名远扬”，在MBA的讲堂里，又多了一个经典的案例，做为策划人，一直关注着这个搅局者亦或叛逆者，它为中国波澜不惊的营销界带来了一抹声色。
然而纵观五谷道场营销的起伏跌宕，心中不免生出一丝凉意，风雨之后的五谷道场正在钻进“非油炸”的死胡同。
2005年11月初，“五谷道场”的非油炸方便面的产品广告吹响了战斗的号角，广告中的代言人陈宝国，一身《大宅门》里的白七爷装扮，将仆人端上来的一碗油炸方便面一把掌掴开：“我不吃油炸的方便面！”随后拿起“五谷道场”说道：“这才是非油炸的健康方便面！”画面最后定格在“拒绝油炸、还我健康”这样的字眼上。陈宝国那看似脱口而出的“我不吃油炸食品”和那不经意的羽扇一拨，炸响了油炸方便面的市场，也掀起了一池无底的深潭。
“非油炸”不是品牌定位
从特劳特的定位理论上讲，在顾客心智中建立定位必须做到差异性，这一点五谷道场的产品定位做到了，甚至很多人说这一定位与七喜汽水有着异曲同工之妙，
当年，七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和百事可乐在可乐市场的“垄断”建立起区隔，获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。实际上这只是一个形似，实质以及结果并不相似。首先碳酸汽水是七喜与可乐的共性特征，非可乐只是作一个表层形式上的区隔，而方便面却不是五谷道场与其它油炸方便面的共性特征，因为方便面的伊始就只有油炸的，非油炸等于是另一个品类。其次七喜与可乐是在碳酸汽水这一块大蛋糕上和谐共荣，是一种竞合关系，而五谷道场完全站在了对立角度，公然树众敌，在油炸方便面这些同行眼里，它是异类，是叛逆者，是邪教徒，遭到打击、排挤势成必然，所以最后就会形成不同的结果。第三，五谷道场挑战的不只是同行，同时也在挑战消费习惯。碳酸汽水是被广大消费者接受的，而非油炸方便面更健康，是在改变人们千百年来形成的消费习惯，任重而道远。
如果用任立的话讲，五谷道场非油炸的定位是产品上市之初的一个非常规的营销手段，用于迅速打开知名度，这个定位无疑是成功的。大树底下不长草，方便面同质化现象严重，大品牌又高度垄断，不出奇招，别说三分天下必有其一，就是分点残羹碎屑都变得很难。因此五谷道场通过激将的方式，攻击大品牌必救的软肋，迅速形成炒作的氛围，名利自然双收。但如果把“非油炸”的产品定位作为品牌定位，一直延续下去，就会变成双刃剑，伤敌不着，可能自损无数。王中旺董事长在油炸方便面致癌事件的持续纠缠，无疑会钻进死胡同。“非油炸”只能作为短期上市策略的产品诉求和市场区隔，不可以作为持久的品牌定位。
篇3：营销管理常念“适”字诀
企业营销管理有没有秘诀？ 关于企业管理尤其是营销管理的理论和著述可谓多如牛毛，有短篇心得，有洋洋洒洒的大作；有研究企业成功之道的，有总结企业失败之因的，这些文章读得越多，越是觉得其中的玄机用一个字概括，那就是“适”字，然而，如不予以说明，那“适”字记住了也未必“适用”！
“适”字可理解为“适应”。企业管理是一个系统性的问题，营销管理虽然是重中之重的，但只是企业管理中一个的部分，企业最终目标是实现赢利，获取利润最大化，而企业管理中的内部价值链和外部价值链这个目向线上的每一个环节都是实现利润的节点，在企业管理上不能过分强调营销的作用，导致企业发展患上机能不全的综合症，忽视产品技术研发和升级、企业内部全面质量管理以及上下游供应链的资源整合都会使企业的发展变的不均衡，造成企业的核心竞争力弱化，企业战略的发展自适应性差，使企业表现出红火三五年之后的惨淡局面。企业管理者需要有“全局”观念和发展的战略眼光，根据自己的具体情况进行分析和治理，如果东一榔头西一棒，今天听甲顾问说这样好，明天听乙专家说这样不好那样好，自己就没有了主意。盲目信任和崇拜所谓的营销策划和管理顾问专家的观点是非常不正确的。
有一种现象在企业界颇为值得关注，那就是越来越多的企业领导将企业快速发展寄希望于某个或某些外脑的神奇创意和广告表现，不深究企业实际和市场状况，花费巨资聘请策划大腕和专家，对于自己市场部和策划部的建设不予以重视，结果是被外脑洗了脑，甚至不顾咨询界的行规，直接聘请外脑人员担任企业高层要职将企业营销全面托管，结果是这些代价不菲请来的人员既当裁判又当队员， 企业老板一个人不懂游戏规则导致整个企业失去了合理的运营机制，整个企业变成了外脑几个代表的“练兵场” ―― 笔者游走于众多企业和咨询公司之间，这样的案例着实不难见到，对于正在给企业指点江山的某些没有实战经验、年纪轻的项目经理的水平确实不感恭维，
一切存在的均是合理的，究其原因，其实正是因为众多企业老板想一夜暴富和急功近利的思想或者说心魔在作祟， 对于包装得无所不能，几近神化的策划鬼才和管理顾问表现出的顶礼膜拜，这些在现实中不足为奇。而真正的营销管理、企业管理还是需要靠自己慢慢多动脑，多钻研，多做比较，全方位考虑以免顾此失彼。切记打铁还靠自身硬，外因要靠内因起作用的。
“适”又是“适中”之意。适中可以承上启下，可以左右为难时居中调停。天地万物，过犹不及，失去平衡需拨乱反正，养成“适中”意识便抓住了企业健康可持续发展的要害，不偏不倚的企业发展战略称之为适中，企业健康可持续发展之道谓之为和谐。在当今市场环境下，公司的技术、产品、营销策略等手段很容易被模仿，如何从提高市场占有率提升到顾客占有率，提高核心消费者的满意度和忠诚度越来越成为企业期待解决的问题。在市场竞争的发展的不同阶段我们所采取的策略也为之不同。从市场竞争策略：由商品策略到技术策略到质量策略到服务策略到顾客策略的演变过程，4P策略正向4C策略发展，是不是企业采取顾客导向市场竞争策略就是最好的呢？我们认为并不是越新的策略越好，4P的营销组合比较适用于于质量和服务层面，比如海尔前几年采取的质量和服务制胜的策略，而今的中国市场所处的状况，大方向大环境所决定我们采取的策略应该在服务导向和顾客导向之间的层面，所以我们在去通往4C的路上，打个形象的比喻类似于通讯领域3G是未来，我们处于2.5G的运用中。所以采取适合的策略是最好的，企业才会成为先驱而不是先烈。
