关于提案的建议_提案和建议

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关于提案的建议。

1，声音大。可以给自己更多信心，也给客户信心。

2，不要说“你。你们”，要说“我们”。

3，这点很重要，对客户尤其高层来说，可以“解释”，但不要“辩解”。认真想想“解释”和“辩解”是不同的，解释很正常，辩解就会给人不好的印象。这很难理性的区别甚至这两者的差别有时只是一种态度上的感觉。解释，是“是这样的，其实我们是认为，或者说我们的意思是„，可能我没表达清楚„”；而辩解，是“不是你说的那样，我是指„，你没明白我的意思„，不是你想的那种„”。解释，是尝试沟通，辩解，是划清界线。

4，语速不要说得太快。越是紧张的时候，越是要慢下来。慢下来才能对对方的反应有所反应，没听明白没留意到的，可以着重强调，引对方慢慢进入你的语境，明白你的思路。一快，就什么都不会留下。

5，提案不是介绍方案，不是只做一个播音员。在“讲”的过程中，有先后逻辑，有由来，有路径，有重点，所以自然也就有快有慢，有轻有重。

6，有情绪。自己不愿意讲，就没人愿意听，所以一开始就要想好这一趟会自己将以怎样一种情绪来讲，在哪些地方应该更有情绪的去渲染？

7，不要轻意的忽略。有的人对文字不敏感，往往演讲者的现场表达才能更让人明白你的重点，你的用意，所以对于一些有节点意义和对路径展开有指导意义的点不要一带而过，以为别人都懂了，他们的表情说明了他们没懂。

8，不要只往前赶，适当的停下，回顾一下。讲者熟悉方案，而听者不熟悉，需要从新了解，所以不要一味的往前赶，适当的阶段停下，回顾下前面的重点和我们都介绍了什么方面，“所以”才会有接下来的„

9，要把握整场提案的重点。整个提案的核心意图，方案中最需要和客户确定和沟通的点是什么，这一方面在提案中是要向客户说明来意和重要性的，有时客户会对一些非重要或者说不是那么急于确定的东西提很多意见，这时我们的态度有两种：一是，说明其实今天最重要是关于„的沟通，在哪个点上需要听听大家的意见，其他的综合大家的意见我们下来会再考虑和细化；二是，不回应，因为不需要就那些次重要反复和客户解释纠缠。

10，要有头有尾。整个会议结束要对提案有个总结，本次提案的重点是什么，在哪些方面要补足，在哪些方面有不同意思要再斟酌。