将苦荞茶卖到Manhattan (自动保存的)_关于苦荞茶的一些资料

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将苦荞茶卖到Manhattan（曼哈顿）

一、目标地市场分析

Manhattan，美国中央商务区所在地，聚集金融、商业等精英，工作压力大，需要提神醒脑的饮品，大部分身体亚健康却又乐意宣扬自己生活方式健康，愿意为健康的生活方式埋单。

二、产品的市场细分，我们确定的目标市场，目标人群，自己的市场定位

定位：可以提神醒脑、改善循环、降低三高的大众健康饮品

目标人群：快节奏生活中身体亚健康，需要经常提神醒脑功能饮品的白领及学生

三、渠道分销，我们选择什么样的渠道进行销售

1.开自营门店（Manufacturer-owned stores），以现场冲泡，顾客外带为主的方式进行

销售。开店位置选择靠近Starbucks，Costa门店。

2.制作成瓶饮料。

渠道：Internet（amazon）

Wholesaler →retailer（①校园周边的convenience stores因为学生有需求②supermarkets）

四、公共关系，比如和XXX协会合作啊之类的1.与美国国家食品营养协会(National Nutritional Foods Aociation)合作，一同发表

苦荞茶有利于人体健康的研究声明。

2.新闻通稿（News releases）主要在金融或商业报刊、杂志、网站上刊登。

3.Ads on radio or website

4.Special events.（在Department stores举办茶道表演，现场教顾客如何泡出一杯完美的tea drink，宣传茶提神、营养的功效）

五、促销方式

1． 通过广告（Advertising）的方式扩大苦荞茶的知名度，引起人们的注意并且

使消费者产生购买的欲望.可以在报纸如The New York Times、杂志如Time、ABC广播上传播我们的广告。

2.通过人员推销（Personal Selling）能够使消费者更全面了解苦荞茶，购买苦荞茶，提高销量的最直接有效的方式。

3.通过营业推广即销售促进（Sales Promotion）,消费者、中间商和推销人员主要是销

售促进的对象。可以采取赠送样品（Samples）、免费试用（Free trials）、价格折扣（Price-off）等方式。